年销售60亿的新潮能源入局，卖酒生意怎么样？

3月末，山东新潮能源股份有限公司（以下简称“新潮能源”）发布2019年年度报告，报告期内，公司实现营收60.7亿元，较上年同比增长26.97%；实现净利润10.78亿元，同比增长79.37%。

值得关注的是，在公司主营业务收入分布当中，除石油天然气开采营收58.93亿元外，在“其他”行业中，公司也获得了1.77亿元的营收。

而据年报显示，“其他 ”指上海新潮的酒类业务。

与油气开采相比，1.77亿元的营收显得微不足道，但是由于新潮能源在年报中没有披露销售费用，年报一经发出便引发质疑——新潮能源与酒业的“糊涂账”到底怎么算？

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民营石油新贵1.55亿买酒成谜？

据新潮能源官网显示，公司设立于1985年，是一家以石油及天然气的勘探、开采及销售为核心业务的能源企业。1996年，新潮能源登陆上交所主板市场。“经过三十多年的成长和多次业务转型，新潮能源已发展成为一家总部位于中国，业务立足北美的国际化能源企业。”

而新潮能源与酒业的关联，则可以从2018年年报所引发的波澜中窥见一二。

根据新潮能源发布的2018年年报显示，报告期末，公司预付账款2.12亿元，同比增长371.47%，主要为向上海尊驾酒业集团有限公司（下称“上海尊驾”）预付款项1.55亿元，占预付款项总额比例为72.89%。

这笔巨额投资随即引起各方关注。随后新潮能源发布公告称，自2018年8月起，上海新潮与上海尊驾签署供货合同等贸易合作协议，双方按照市场价格确定茅台股份“飞天茅台酒”的采购价格，约定由上海新潮向上海尊驾酒业采购茅台酒提货单，并向其预付约1.55亿元。

然而，这一回应并未消除股东的疑问，有人提出，上述操作实际是为了解决新潮能源董事长刘珂的个人债务问题。

这一疑问源于刘珂和上海尊驾执行董事蔡世山。

企查查信息显示，蔡世山除担任上海尊驾执行董事外，同时也是中酒汇（上海）文化发展有限公司（下称“中酒汇”）法人。股权信息显示，上海尊驾为中酒汇大股东，国池酒业集团有限公司与中酒（上海）酒类交易中心股份有限公司（下称“中酒股份公司”）为另外两个股东。

▲上海尊驾是中酒汇大股东，中酒股份公司也是中酒汇股东之一

而中酒股份公司的大股东——上海越山投资管理有限公司（下称“上海越山”），成为刘珂与上海尊驾的关联点。其任职的宜宾五粮液创艺酒产业有限公司（以下简称“宜宾五粮液创艺酒”），也是上海越山对外投资的公司之一。

▲上海越山的对外投资公司中包括中酒股份公司和宜宾五粮液创艺酒

据财联社报道，曾有知情人士向媒体透露，刘珂与蔡世山之间还存在债务关联。“刘珂曾在2017年末和好友聊起贵州茅台的生产经营情况，声称对蔡世山还不起钱很烦恼”，消息称，2018年5月刘珂向好友推销茅台酒时透露，蔡世山借款逾期、不还利息。

因此有股东认为，前述1.55亿元的预付款项，很可能是是刘珂通过上市公司支付给上海尊驾，上海尊驾收到钱后再支付给刘珂用来还债。

虽然上海新潮发布公告称，向上海尊驾采购酒类不属于关联交易，但从上述一连串的信息来看，刘珂、蔡世山及上海尊驾之间，确实有着千丝万缕的关系。

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进入酒圈的新潮能源有点“迷”？

事实上，主营能源产业的新潮能源进入酒圈，本身也存在诸多疑点。

曾有媒体报道称，作为一家油气类上市公司，白酒业务并非新潮能源主营业务，只是其渡过难关的权宜之计，但最终该业务为新潮能源创造了可观利润，更在关键时期缓解了其国内管理费用支出的压力。

但从其选择的合作对象来看却不尽然。对于一家上市公司而言，一次性采购数额超亿元无疑需要十分慎重，但其采购供应方上海尊驾却不在茅台官方的经销商阵营中。更令人生疑的，是新潮能源在答复问询函的公告中，“茅台飞天酒”和“飞天茅台”前后混合使用，不禁让人提出疑问，新潮能源购买的到底是什么“酒”？

新潮能源究竟在上海尊驾买了多少酒，从其年报中能得知，2018年，新潮能源向上海尊驾预付账款为1.55亿元，2019年，新潮能源酒类业务收入1.77亿元。此外，新潮能源库存商品账面余额还有1.35亿元。新潮能源表示，存货增加和酒类业务库存有关，但酒类商品占库存商品的比例，新潮能源没有说明。

因此，新潮能源购入白酒的具体数额暂时无法统计。不过，新潮能源是否继续向上海尊驾或者其他酒企购买并销售酒类，又为何不解决库存也成为两大疑问。

那么这1.77亿元又从何而来？

在新潮能源的年报中，应收款客户只有一家名为上海颜依贸易有限公司（以下简称“上海颜依”）的中国企业，该公司从事零售业，新潮能源在这家公司还有250万应收账款。

有趣的是，上海颜依的注册地址，与中酒汇和尊驾国际贸易（上海）有限公司（以下简称“尊驾国际贸易”）的注册地址十分接近——上海市虹口区曲阳路379、383号。其中上海颜依注册地址为2层2007室，中酒汇注册地址为1层1006室，尊驾国际贸易注册地址为4层4046室。

也就是说，在新潮能源的白酒业务板块，进货方和销售方都来自于一地，虽然新潮能源方面再次向媒体重申“这次的白酒交易以前不存在关联关系，现在也不会存在任何关联关系，请投资者放心”，但这样的声明似乎并不能解释白酒销售的路径。

除此之外，关于新潮能源2019年酒类收入来源，年报并未提及其他客户。

通常酒企都会有10%-20%的市场支出费用，多的会达到35%，除非有特殊渠道才可能不会产生销售费用。有财经人士分析，销售空白可能是把销售相关费用计入其他科目，如果公司没有合理解释，收入真实性就有待进一步调查核实。但截至发稿，新潮能源并未发布公告解释销售空白的原因。

从传统酒类销售渠道角度来看，新潮能源究竟用了怎样的销售模式，也依然是谜题。

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新潮能源的迷

实际上，新潮能源内部本就是迷。

据了解，新潮能源现任管理层中，大部分均与刘珂相关。其中刘珂的哥哥刘斌、好友宋华杰任公司董事，职工董事韩笑与董事会秘书张宇都是刘珂提名进入董事会，独立董事杜晶是刘珂湖南财经学院校友，也是刘珂同学的妻子；监事刘思远也是刘珂在湖南财经学院的校友。

此外，刘斌是中金创新的董事，而独立董事张晓峰是北京万商通勤律师，并在中金创新担任法律顾问，职工监事訾晓萌为中金创新监事。也就是说，新潮能源董事会中的9名董事，与刘珂直接相关的有6名，还有2名监事。

虽然新潮能源在回复上交所时表示公司无实际控制人，“公司董事基于独立的判断集体作出决策，任一主要股东无法控制董事会或者对董事会的决策产生决定性影响”。但从实际来看，刘珂实际上具有对董事会决策及公司经营管理产生决定性影响的能力。

从这一角度来看，新潮能源、上海尊驾和酒圈的联系又更显得微妙起来。

近年来，越来越多的资本看中白酒市场，资本进入酒圈的原因和方式各不相同，也均有成功或失败的案例。但是跨界所带来的模式差异和盈利周期，无疑是其中影响深远的因素。进入酒圈很简单，但如果要在酒圈活下去，“外来者”还需慎重考虑。新潮能源还将在酒业掀起多大的浪花，值得关注。

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