近来,1919有点忙。


2月份,1919先后宣布推出餐加酒业务、并购重组丹露,从扩品类和B端业务平台两个角度形成双重升级;3月份,1919两次发出英雄帖,进一步完善企业构架和供货渠道。四则重磅消息,为陷入困局的酒业来了一剂强心针。


但1919并未就此止步。据悉,1919的第三道英雄帖已发出——1919打造的专业宴请平台“1919吃喝”面向行业招募生产厂家、品牌商、厂家授权经销商入驻吃喝平台品牌商城。这一次,发力线上的1919又将扔出什么筹码?



三大优势赋能,1919吃喝为何这么“牛”?


1919工作人员透露,截至目前,已有包括白酒、葡萄酒、茶等品类在内的300余个厂商入驻商城,一年之内交易量高达2亿元。


事实上,这一数据背后是1919吃喝的三大优势。


首先,1919吃喝具备精准链接客户群的优势。1919吃喝平台当前拥有会员总数达1500万,日均活跃用户数超过20万。同时,由于1919吃喝是深度垂直于酒业而诞生的平台,其用户群基本都对酒类商品有明确需求,所以厂商通过平台寻找目标消费者时将更加精准。


其次,1919吃喝能够提供线上线下一体化的多方位赋能。据悉,除了线上平台的服务,1919吃喝还为入驻商户提供了线下引流、体验、品牌展示以及承接店配服务的网点。1919线下连锁店已有近2000家,今年内有望突破3000家,大量的线下门店与线上无缝连接,从而为消费者带来优质消费体验。


其三,1919还将额外提供4个层面的平台服务,助力入驻商户销售升级

第一层面是数据支持。自成为阿里系成员后,1919在大数据方面有颇多优势,可以通过平台的消费数据形成消费者画像,从而通过消费偏好、消费频次、消费特点等角度为品牌商户搭建精准的会员群。


第二层面是引流支持。据悉,1919吃喝将通过平台广告、活动、内容板块等进行有计划的品牌露出和费用投放。


第三层面是营销支持。1919吃喝将配合商家制定活动物料、政策培训方案,并将政策下达1919线下门店,实现全渠道联动。


第四个层面是新零售定制化服务。此前,1919吃喝已配合水井坊举行线上线下新品发布会、携手江小白打造调酒机体验营销场景、为百威冰啤打造超15度免单服务等定制化服务。

此外,1919吃喝工作人员表示,平台还将根据商家需求提供前置仓代发货服务、有偿代运营服务、客服营销服务、侍酒师服务等全链路支持,实现商家无忧开店。



借势发力,1919打出组合拳?


就在两周前,1919开启1919丹露B2B平台招商,并已与百余家客户进行对接。加之此次1919吃喝平台招商,行业认为,1919已经打造出一套从B2B到B2C的新零售整体解决方案



从1919的整体规划来看,1919吃喝和1919丹露是其布局线上的两大重要业务板块,吃喝toC、丹露toB。与此同时,二者已在业务上也有一定的融合,使1919线上B2B、B2C形成合力。


1919的工作人员对此表示,未来,入驻1919丹露的商家也能入驻1919吃喝,同时解决“渠道”和“零售”两个方面的问题,两个平台的用户也能相互转化,并为用户创造更多价值。


从具体实施来看,入驻1919丹露平台的渠道用户,均可成为C端订单的线下配送点,承接商家前置仓服务,完成最后一公里配送,解决配送时效和成本问题;同时,凡是愿意承接前置仓服务的终端,都必须通过1919丹露平台进行采购


从二者实力来看,前述三大优势足以凸显1919吃喝的实力,1919丹露也曾是业内最大的B2B服务平台。由此,这套从B2B到B2C的新零售整体解决方案不断完善,二者形成的合力将转化为更强大的服务能力,赋能平台入驻商家,颇有一炮双响之势



1919,为解决痛点而来?


近期,尽管疫情对酒类流通渠道领域冲击较为明显,但酒企、酒商背后的传统商业模式亟待转型,也早已是不可逆的趋势。1919的两次招商正是为此提供了新的解决方案,又或者说,1919本就是为了解决酒业痛点而来。


在此之前,厂商与消费者之间的互动一直存在即时性的问题,作为酒类流通领域的龙头企业,1919于2019年正式上线1919吃喝,由此开放面向品牌厂商的业务板块。


此后,1919吃喝通过吸引品牌方进驻平台,解决商家与消费者之间即时互动的问题,并为传统经销商提供线上线下一体化新零售解决方案。


事实上,每一次行业痛点解决的背后,都是1919对酒业探索后的再升级


疫情期间,线上模式打破了酒业传统商业模式,而1919也用数据表现出了自身线上线下一体化的优势。数据显示,1919来自饿了么的订单销量较2019年同比增长124%,吃喝平台线上销售占比提升15%。


不断升级的1919,也在酒类流通领域逐渐拥有自己的江山。自2014年成功挂牌成为酒类流通行业首家公众公司后,1919成绩不断攀高。据不完全统计,目前1919拥有近2000家门店,是全球最大的酒业连锁企业;是国内最大的专业酒类电商;拥有千家商户,是国内最大的酒类平台运营商


对于1919而言,升级只是下一个顶峰的起点。


此次疫情是对企业前所未有的考验,但从某种程度而言,也是企业探索出路的机遇。当面对困境时,抓住危机中的微光是升级的有力要素。显然,1919已然抓住了这缕微光,有行业人士认为,此次1919吃喝平台发起招商,便是利用这缕微光,为亟待转型的厂商再次提供新的解决方案。


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