据消费数据统计,2018年,中国葡萄酒消费总量达1200亿。未来3年,葡萄酒消费总量将达到2000亿规模,未来5年将达到3000亿规模。


巨大的市场潜力,已吸引越来越多传统经销商“白染红”。


与此同时,葡萄酒与白酒行业一样,强分化趋势也越来越明显,经销商选品时更加倾向于以长城葡萄酒为代表的实力更强头部品牌。进入2020年,第一季度已经过去,经销商亟待把疫情耽误的时间和市场抢回来,精准锁定优质品牌与产品便显得尤为重要


云酒头条(微信号:云酒头条)独家获悉,作为国产葡萄酒领军品牌,长城葡萄酒早已为经销商们谋划“前景”——长城海岸葡萄酒战略大单品赤霞珠·马瑟兰干红,已经着手启动2020年市场推介工作



长城海岸占领消费者心智,打赢卡位战


在商业领域,有很多让人津津乐道的成功案例,其中就包括飞鹤奶粉和竹叶青茶。


在国产乳业一度陷入绝境之际,飞鹤奶粉以“更适合中国宝宝体质”定位,重新赢得消费者认可,跃居奶粉行业国产第一;绿茶品牌竹叶青也凭借“中国高端绿茶领导者”定位,迅速找到方向和信心,成为市场认可的“茶界茅台”,跃升绿茶行业第一。


人心比流量更重要”,飞鹤奶粉、竹叶青茶的案例都表明,塑造产品力,抢占用户心智才是企业生存的王道。成为消费者心智中的第一、唯一,就掌握了竞争主动权


在葡萄酒行业,也有一个“抢占消费者心智”的践行者。


确立了“更高品价比的200元价位葡萄酒”的品牌定位,长城海岸葡萄酒抓住时间窗口,采取互联网营销、数字化营销等综合手段,通过推介精准抢占消费者心智,引爆主流葡萄酒市场。



从市场效果来看,飞鹤奶粉、竹叶青茶在本品类抢占用户心智之后,消费者更加理性、更注重兴趣与享受,希望能固定符合自己“生活方式”的选择。都迎来了高增长。长城海岸葡萄酒自2018年上市以来,已经在市场“抢跑”,随着用户心智的进一步占领,品牌卡位已经完成,正表现出更优的竞争力。



长城海岸精准抢占了什么心智


仔细观察长城海岸葡萄酒“更高品价比的200元价位葡萄酒”的品牌定位,会发现“更高品价比”“200元价位”两大核心关键词。那么,长城海岸葡萄酒的品牌定位,到底抢占了消费者什么心智


随着时间的发展,消费者对生活品质的要求越来越高,加之对葡萄酒知识的了解日益深入,葡萄酒行业迎来消费升级。但消费升级并不是价格升级,消费者对产品的品质、价格、品牌等都提出了更高的要求。



事实上,当今市场的消费结构和消费理念正在发生深刻变化:一方面,消费者愿意为好品质买单,品质消费不只是追求,而是起点;另一方面,功能需求晋升为文化认同和体验共鸣,倾向选择与自身调性一致的品牌


长城海岸葡萄酒正是为迎合消费者“更高品价比”要求而诞生。


从品质来看,长城海岸葡萄酒拥有国际品质的背书。2018年,长城海岸葡萄酒在来自全球48个参赛国的9180个酒样中,斩获布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛最高奖项——大金奖,这也是国产葡萄酒获得的5枚大金奖之一。


▲布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛组委会主席Baudouin Havaux推介长城海岸葡萄酒


从品种来看,历经十六年研究与栽培,长城海岸葡萄酒已经将马瑟兰品种与蓬莱海岸风土完美融合,塑造了温润柔雅的口感。在此基础上,长城海岸葡萄酒致力于向年轻消费者推介温润的极致生活方式,创造与众不同的消费体验,用独特的营销方式触及年轻人购买。


从价格来看,市场数据显示,100-300元仍然是年轻消费者购买葡萄酒的核心价格带。长城海岸葡萄酒战略大单品赤霞珠·马瑟兰干红主打200元价位,很好地契合了消费者的购买力


可以说,长城海岸葡萄酒打造“更高品价比的200元价位葡萄酒”的品牌定位,实现了对年轻消费者“品质、品种、品牌”三大的精准抢占,从同质化竞争转向差异化竞争,构筑长远发展的“护城河”。



“心智”打法的实际,是长城海岸精准定位受众


国内葡萄酒市场庞大的规模,意味着涵盖不同地域、文化、价格、年龄、性别、消费习惯等要素。因此,如何获得更多受众的认可,定位、品牌理念与消费者的契合成为关键。


长城海岸葡萄酒,瞄准的就是轻中产人群。



艾瑞咨询预计,截至2020年,中国轻中产人群规模将达3.5亿人。与传统消费者不同,轻中产人群以80后到95后、个人年均收入13万元的企业职员或中高管人群为核心,他们对生活现状满意度较高


对于轻中产人群的消费特征,艾瑞咨询消费者调研显示,他们在追求生活品质的同时,懂得适度节制,品牌倾向也更加理性,具有知足、乐观、充实、有爱和精心的生活态度,更青睐品质消费,追求生活美学,信仰悦己式消费。


伴随着宏观经济进入结构性调整关键期,尤其是2020年疫情“黑天鹅”的影响,大众消费信心遭受冲击,冲动型消费频率也出现下降,但来自轻中产在“悦己”“挖掘生活中的乐趣”的理念下,消费却依然旺盛。


长城海岸葡萄酒“更高品价比的200元价位葡萄酒”的品牌定位,瞄准的正是这一购买力旺盛的群体,以“更高品价比”“温润生活方式”契合其消费习惯、逻辑与态度,抢占拥有3.5亿消费人群的大市场。


对于竞争加剧的葡萄酒行业,价格战的效益递减,粗放增长时代已经不再;长城海岸向消费者思维转变,以“更高品价比的200元价位葡萄酒”抢占心智,为经销商“钱”景打造出致胜利刃。


4月27日20:00,长城葡萄酒举办、云酒头条协办“葡萄酒超级单品趋势论坛——‘钱’景无限·长城海岸云招商”,邀请中国酒类流通协会秘书长秦书尧,全球十大最具影响力葡萄酒顾问李德美,君智战略咨询合伙人、首席咨询师魏巍,中粮长城酒业副总经理刘鑫,长城海岸品牌总监李多,从宏观行业、竞争战略、实战经验、市场策略等角度,洞见商业契机,说透中国葡萄酒市场“钱”景。


在此,我们诚挚的邀请您扫码赴会,共享“钱”景。



长城海岸葡萄酒瞄准“更高品价比的200元价位葡萄酒”,你怎么看?文末留言等你分享!



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