一场视频会议,拉开了2020年五粮浓香系列酒公司战“疫”序幕。


按照五粮液集团和李曙光董事长关于在做好疫情防控的前提下,各职能部门和子公司有序复工复产的统一部署,浓香系列酒公司近日“复工”,并于2月4日以视频会议的形式,召开了新年第一次全员会。会议安排部署2020年市场营销工作,为营销工作推进打好基础。


五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛,受五粮液集团公司李曙光董事长、曾从钦总经理委托,向全体员工致以春节问候,并要求全体员工要坚定信心、理性面对疫情、主动作为,夯实营销基础工作。


2020年,五粮浓香系列酒公司以一场视频会议开局,透露出哪些信息?



首次以400人视频会“复工”动员


邹涛指出,面对突发疫情,公司首先要坚定信心,同时也要理性面对。
首先要相信科学相信党。在四川省委、宜宾市委的领导下,五粮液集团公司正在有序推进各项工作,相信伴随国家的强力管控及资源落实,疫情将会过去。

其次要相信市场。此次疫情只是一次突发事件,从长期看,市场和消费者对白酒的需求是稳定的。

第三要相信商家。五粮液浓香系列酒公司合作伙伴都具备相当市场实力,市场经验丰富,一定能够走出低谷。

第四要相信自己。五粮液浓香系列酒公司得到集团和股份公司支持,资金实力雄厚,通过打造品牌、调整结构,完全可以克服困难。
坚定信心之际,邹涛也就如何理性面对疫情做出分析。


突发疫情影响了终端消费,降低了开瓶率,同时会影响复购。三者叠加,可能对库存水平造成影响。


即便如此,中国饮酒文化有数千年历史,疫情过后会出现反弹性消费。公司应该提前做好准备,对疫情过后的消费恢复期,做好应对措施。


下一步,公司要反思商业模式、渠道优化、推进线上线下互动,营造新的消费场景,改变家庭场景消费较弱的现象。


可见,这场视频会议既是“复工”动员会,更是五粮浓香系列酒公司一场思想动员会。



战疫指南谋定


除了思想动员,视频会议中,五粮浓香系列酒公司还传递了战胜疫情的路径和指南。


首先,公司全体员工在疫情面前不能懈怠、要主动作为、形成合力。


同时,公司“要密切关注形势,要主动了解商家情况,要积极思考未来的发展。”


受疫情影响,多地市场尚未复工。为此,公司要进一步摸清包材、发运、库存等数据。市场一线要了解清楚商家情况,完善商家档案,主动了解商家困难。五粮浓香系列酒公司更应该体现大企业的风范,体现抗击疫情的底气和水平、体现厂商同心。


第三,公司员工要积极思考市场未来。在全面掌握市场情况基础上,梳理品牌、优化商家、调整产品结构,抢抓疫情过后的市场窗口期。上述思考应该形成解决方案,并上报公司


战胜疫情,有了思路还要夯实市场基础,邹涛对此也强调了四点。

一是夯实团队基础。公司团队不仅要夯实自身基础,更要夯实经销商团队基础。


二是夯实渠道基础。进一步识别优商,布局空白商家、击穿潜力市场、做实优势市场。


三是夯实产品基础。五粮浓香系列酒是优质产品,要遵循“三性一度”和优质优价原则。


四是夯实秩序基础。大力开展以积分作为基础的市场维护,为解除合同的商家库存兜底。防止无序供货、低价串货、引入一瓶一码和信息化技术,做好控盘分利。

公司同时表示,公司员工在关注公司和市场同时,也要关心自身和家人健康,体现出浓浓的温度。


最后,公司宣布人事任免通知,根据人岗相适原则,结合业绩完成情况,对部分营销大区和总部职能部门进行了人员调整。


可以看出,五粮浓香系列酒公司召开视频会“预热”,提出主动作为、夯实基础,为打赢疫情防控战谋划市场,提供了路径和指南。



疫情是好公司“试金石”


真正优秀的公司,都经历过突发事件的生死考验。


17年前,一场“非典型肺炎”爆发,如今如日中天的腾讯、阿里和京东,分别只有5岁、4岁、5岁。他们不但没有倒下,反而抓住机遇,趁势而起。


2003年疫情期间,成立只有4年的阿里巴巴曾全员被隔离。马云让全员采用了在家远程办公的方式,继续阿里业务的发展。被隔离期间,马云推出了淘宝,抓住了2C电商平台的机会。


与此同时,成立只有5年的“京东多媒体”账面有两千多万资金,非典爆发21天就亏掉了800多万。当时还是“网盲”的刘强东为了生存押注互联网,最终靠着网上卖货,不仅撑过了非典还成长为电商巨头。


反观五粮浓香系列酒公司,背靠浓香巨头五粮液,拥有品牌、品质、渠道、团队等诸多优势,现金流充沛,面对突发的疫情,具备极强的抗风险能力。


另一方面,疫情发生后市场洗牌,渠道创新,消费者健康理念提升,“喝品牌、喝好酒”将成为风尚。这对五粮浓香系列酒公司这种头部企业,更加有利。


从这个角度看,疫情是一家好公司的“试金石”。


2020开年之初,五粮浓香系列酒公司就以一场400人视频会议,安排战“疫”措施,部署全年工作,体现了公司的思考力、前瞻性、执行力。这也预示公司在2020年,在成为一家优秀公司之路上,再进一步。


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