与长城葡萄酒合体上市，中粮名庄荟2.0版战略锁定全球？

“在一周前的长城客户年会上，我曾经讲过，中粮酒业要推动葡萄酒业务的整体混改上市，实际上，这里所说的葡萄酒业务，就是‘长城葡萄酒+中粮名庄荟’。”

12月16日，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩在中粮名庄荟2019客户年会上的这番话，澄清了此前关于“长城葡萄酒独立上市”的说法。作为中粮葡萄酒业务的重要组成部分，中粮名庄荟在实现突破的同时，也将加入上市的行列。

在这场总结过去、展望未来，行业专家与经销商齐聚的会议上，中粮名庄荟的“战略2.0”也由此揭晓。从“中国进口酒产业链整合创新平台”到“全球美酒商业整合平台”，从战略定位到商业模式，再到运营管理的全面升级，2020年的中粮名庄荟，将如何重塑中国进口酒行业格局？

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突出发展核心，中粮名庄荟将与长城葡萄酒组合上市

“2017年之前，长城葡萄酒和中粮名庄荟都曾经是香港上市公司——中国食品旗下的业务，当时，这两个业务分处于不同的子公司，在经营上也是相对独立的。未来，我们推进葡萄酒业务的整体混改上市，仍将采取这种模式，目的也是避免证券监管机构特别关注的同业竞争问题。”王浩表示。

▲中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩

在12月9日的长城葡萄酒客户年会上，王浩曾指出，未来中粮集团将探索推进葡萄酒业务混改引资，包括引进经销商、员工持股，推进葡萄酒业务未来单独上市。

不少人将其解读为长城葡萄酒将独立上市，因此在中粮名庄荟2019客户年会上，王浩特别强调，中粮名庄荟也将加入葡萄酒业务上市版块。

实际上，从“三超五强”产品格局的确立，到首个进口葡萄酒联合体的成立，再到奔富麦克斯等超级大单品的成功打造，葡萄酒业务一直是中粮名庄荟举足轻重的核心部分。

因此，坚持以葡萄酒为核心优势，发挥白酒及烈酒的效应，满足消费者全球美酒的需求，成为中粮名庄荟始终坚持的发展路径。

“‘名庄荟’，顾名思义，一定是葡萄酒名庄、名品荟萃之地，所以，进口葡萄酒业务是我们的核心业务，是我们的看家本领，必须集中人力、财力、物力、精力首先做好它。销售占比要保持在70%以上。”

王浩认为，中粮名庄荟要坚持的“七心”分别是：初心、信心、决心、核心、恒心、暖心、同心，这其中的“核心”，便是葡萄酒业务。

在他看来，进口烈酒和名优白酒业务，从渠道和门店的角度来讲，要充分发挥其吸引客流的作用，使其成为葡萄酒业务的重要补充；进口啤酒业务是市场机会型业务，团队要不断提升市场反应速度和运营效率，抓住市场机会进行操作，以“综合酒品”满足消费需求。

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中粮名庄荟战略2.0：全球美酒商业整合平台

回顾2014年，中粮名庄荟正式成立，其最初的战略预设是：建立中粮进口酒产业链整合创新平台。近六年时间过去，中粮名庄荟发生了什么变化？

从市场份额看，每年复合增长率89%，几年来市场零售总额大概在100亿左右；

从产品种类看，目前已拥有4大品类、5大洲、21个产区国、138个品牌、1000+的单品；

从覆盖范围看，六年时间已覆盖31个省份，221个城市，358家核心客户；

从渠道方面来讲，有530家连锁门店，1500人次的金牌店长培训，在全国合作的优商客户有772家，可控的门店里有2.3万家……

“2019年，我们在行业大势不好的情况下进行了调整，中粮名庄荟依然逆势增长20%，名庄酒更是增长48%，我们的主要品牌酒增长17%”，中粮名庄荟总经理焦国强在会上表示。

毫无疑问，中粮名庄荟的战略1.0取得了阶段性成效。

▲中粮名庄荟总经理焦国强

然而面对日益激烈且复杂的竞争环境，作为头部企业，必须加速奔跑。会议上，焦国强表示，从1.0版本的“中国进口酒产业链整合创新平台”到2.0版本的“全球美酒商业整合平台”，中粮名庄荟2020年将在战略定位上全面升级。

对于全新的“全球美酒商业整合平台”战略定位，北京海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊从以下几个方面进行解读。

“全球”，是国际酒业的战略视野。不仅仅要做葡萄酒，还要做其他酒品类，不仅仅要做进口酒，还要做国产酒。

“美酒”，是国际酒业的战略标准。只选好酒、只卖美酒，实现“美酒天下、美好生活”的品牌内涵。

“商业”，是国际酒业的战略范畴。在产业链上聚焦商业领域、供应链领域、营销领域，不与酿酒者竞争，不考虑重资产投资酿酒生产。

“整合”，是国际酒业的战略路径。向上游整合全球美酒大品牌、大单品，向下整合超商优商、旺销大店、专业酒类零售投资人。

“平台”，是国际酒业的战略愿景，成为消费者的服务平台、全球酒商的合作平台、厂家的品牌运营平台。

与战略一同升级的还有企业的运营管理，即从高速度向高质量发展，从以B端为主转向以C端为主，从过去的汇量式增长到内涵式增长。

不难发现，中粮名庄荟过去的增长主要是产品、SKU、品牌、客户、经销商等层面的水平增长，而未来其将更加聚焦市场、服务等C端层面有质量的垂直增长。

渠道上，从连锁到连锁新零售，从优商到优商微酒库，是其战略2.0在渠道方面的的主要创新，实际上同样是以C端消费者为核心，通过线上线下的产品整合全面回归消费端。

总结起来，中粮名庄荟2020年度经营方针为：聚焦大品牌、丰富全酒品、连锁新零售、优商微酒库、品牌行销化、共谋高质量。

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紧抓市场机遇，做中国进口酒行业格局组织者

“通过6年的市场开拓奋进，中粮名庄荟作为进口酒行业的领导者，已经担当起了全球进口酒资源整合者的角色，缔造了中国进口酒产业链组织者的蓝图，推动着中国进口酒行业的可持续发展。”中国酒类流通协会常务副会长刘员在会上表示。

▲中国酒类流通协会常务副会长刘员

在他看来，面对新的市场环境，随着需求多元化、消费理性化等趋势的影响，进口酒行业步入了调整期，消费文化逐渐成熟，品牌化产品大幅增加，促进了进口酒市场的高质量发展。同时，在消费转型升级的大背景下，市场挑战与发展机遇并存，企业和经销商们正面临着战略拷问和营销变革。

从发展机遇的角度看，中国经济的发展、人民的美好生活需要、消费升级需要等，都在拉动进口酒市场的发展。云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、深圳智德营销策划有限公司总经理王德惠曾预测，未来中国葡萄酒市场将大概率走向3000亿量级，“按照进口葡萄酒与国产酒6:4的比例，进口酒的市场空间将达到1800亿，与现在300多亿的体量相比，增长潜力巨大。进口烈酒和进口啤酒基本上也是这个比例”。

从挑战的角度，受到国内经济结构性调整的压力、全球贸易环境不确定性增加等影响，除烈酒外，我国酒类的进口量和进口额都有较大幅度的下滑。

但从长远角度来看，行业变革与调整，受益的往往是大品牌与实力较强的企业。原因在于，在传统的模式中，进口商和经销商往往扮演着搬运工的角色，销售主要依靠渠道利润驱动，终端销售则以团购等关系销售为主，渠道大于品牌，这样也导致市面上产品鱼龙混杂，消费者难以选择。

随着进口酒行业整合加速，大浪淘沙后市场集中度提升，投机企业和品牌将面临清场。如今的进口酒市场已不再是简单的贸易行为，背后需要全方位的资源集结。这些也决定了进口酒头部企业将会收获更多的流量和份额。

6年砥砺前行，凭借品牌与渠道优势，中粮名庄荟在上游构建了全酒品全明星版图，在中游平台构建了卓越的运营管理体系，在下游构建了全渠道营销的网络模式。当“中国进口酒产业链整合创新平台”的目标达成，升级版的战略2.0又为中粮名庄荟打开了新的蓝图。

可以说，在中国进口酒行业的震荡期，中粮名庄荟以自身的探索，以逆势增长的业绩，领衔开辟了行业发展的新格局。2020年，伴随着中粮葡萄酒业务整体上市的目标，中粮名庄荟“组织者”身份将进一步固化。