洛神争当“中国大单品”、中粮名庄荟甘居最佳“神助攻”，为什么？

一直以来，中粮名庄荟都奉行一个大众核心品牌与一个精品核心品牌构成的“1+1大品牌战略”。

无独有偶，在2019新财年到来之前，富邑葡萄酒集团宣布未来品牌实行“1+1”模式，要将洛神山庄品牌打造成为集团“战略大单品”。

更加巧合的是，富邑集团与中粮名庄荟的两个“1+1”中“一个大众核心品牌”的位置都留给了洛神山庄。

2018年9月9日，中粮名庄荟国际酒业有限公司与富邑葡萄酒集团举办签约仪式，共同为洛神山庄品牌在中国市场持续升级渠道战略，将洛神山庄品牌打造成为 “战略大单品”。

事实上，与富邑集团的合作，甚至是对于洛神山庄的运作，中粮名庄荟都不陌生，但成为洛神山庄在中国市场的战略平台商对中粮名庄荟而言却意义非凡。因为，这意味着在丰满了名庄精品等专业化羽翼之后，中粮名庄荟即将发挥其最大的核心优势——大品牌打造，向一个品牌运营商转型。

❶

要做“中国大单品”，洛神山庄行么？

富邑方面认为行。

洛神山庄曾是富邑集团Penfolds奔富系列品牌旗下的一个品系，之后在不断扩大的市场需求中，洛神山庄从Penfolds奔富体系中分拆出来，成为独立的品牌进行市场拓展，亦成为富邑集团旗下销量最大的单品品牌。

早在2018年4月初，富邑葡萄酒集团就在其官微发布消息称将专设战略产品部，将旗下最具辨识度、销量最好的澳洲葡萄酒品牌之一洛神山庄打造为“战略大单品”。5月4日，富邑葡萄酒集团公开宣布，为将洛神山庄品牌打造成为集团“战略大单品”，将在中国市场持续升级渠道战略，并翻倍投入市场资源进行品牌建设和推广。

促使富邑做出这个决定的是一场全面的消费者调研。2018年伊始，富邑集团便专门针对洛神山庄Rawson’s Retreat品牌，在北京、上海等一线高消费能力城市及成都、佛山等虽然生活节奏相对稍慢但极具消费增长潜力的城市展开了全面的消费者调研，并对消费者行为及消费需求进行深度剖析，结果显示洛神山庄在更大的消费群体和消费场合中具有继续延伸和开拓的上佳潜力。

“洛神山庄一直是亲朋好友相聚和庆贺时的首选品牌之一，也是深受专业酒评人欣赏和推荐的佳酿。这次的调研结果让我们看到，不同区域的消费者在日常生活中的多个场合，对葡萄酒都有很高的接受度和喜爱度，而洛神山庄所带来的美好场景正是在于分享、交流和亲密关系的建立，这可以说让我们对品牌新战略的推进充满信心。”富邑葡萄酒集团北亚市场总监姚圆佳如此表示。

❷

中粮名庄荟，洛神大品牌之路上的最佳“助攻”？

和富邑一样有信心的，还有李士祎。

就双方的合作再升级，李士祎表示：“中粮名庄荟一直非常看好澳洲葡萄酒在中国市场的前景，长期以来与富邑集团合作共赢，在其多个品牌线下的重点酒款上取得了令双方满意的好成绩。洛神山庄因其成功运作而不断壮大，已被富邑集团确立为‘战略大单品’，此举既顺应‘消费升级’时代品质与品牌为王的发展机遇，也为合作伙伴带来了新的机会。作为国内领先和最有影响力的进口酒产业链整合平台，中粮名庄荟全渠道开启大众消费市场，在全球为中国消费者甄选好酒，将会为洛神山庄在中国市场的加速布局拉开帷幕。”

双方信心满满的背后是充分的“市场调研”。李士祎在会上透露，近期中粮名庄荟针对多款进口酒产品进行了多场盲品，最终洛神好评如潮，位居首位，无论是酒质还是口感都体现出了对中国市场的适应性。

另外，据李士祎介绍，洛神山庄在中国市场的年销售规模已超过千万瓶，是其他品牌的四到五倍。“品牌是什么，喝的人多了就成了品牌”，洛神在中粮名庄荟的运作之下，将成为继长城、张裕、奔富之后的中国葡萄酒市场上的第四品牌。

除了洛神本身“争气”之外，中粮名庄荟也为“打造大品牌”的核心优势聚力已久。从2017年起，中粮名庄荟便已致力于实现资源、团队、模式、推广、服务等多维度的全面专业化升级。不仅上游采销体系覆盖范围持续扩大，同时，还孵化出优商工程、连锁模式和电商渠道三大专业化运营平台，在仓储物流、防伪、再包装、展会、名庄荟学院和推广能力等方面的服务持续升级。

截至目前，中粮名庄荟不仅全渠道、立体式布局已经在全国遍地开花，携手行业协会和众多上下游合作伙伴，致力于提升中国酒商企业品牌形象，推广普及葡萄酒文化的“领军担当”形象也更加深入人心，为打造“大单品”——洛神山庄奠定了坚实的基础。

❸

从网罗大品牌到打造大品牌，中粮名庄荟的“进化”之路！

2018年7月，中粮名庄荟与意大利对外贸易委员会达成战略合作，将传说中“难懂”又“难卖”的意大利葡萄酒网罗麾下，打造了安东尼（Antinori）、花思蝶（Frescobaldi）、泽纳多（Zenato）、爱乐尼（Allegrini）、麓鹊（Tenuta Luce）、瓦迪卡瓦（Valdicava）、玛卡里（Feudo Maccari）、科威 （Cavit）等28个品牌、100多款单品的最强意大利品牌阵容。

到如今，中粮名庄荟旗下汇聚进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒三大核心品类。其中，进口葡萄酒覆盖了全球17个主产国，覆盖55个主产区，拥有意大利“安东尼世家”、澳大利亚“奔富”、西班牙里奥哈“菲斯特”、法国“雷沃堡”等逾200个明星品牌，超过1200个单品。同时是中国最大的法国波尔多以及其他公开市场名庄进口商，并独家代理了意大利、美国、智利等众多国家的顶级名庄和精品名庄。进口啤酒覆盖来自德国、丹麦、奥地利、西班牙等六大明星产酒国。进口烈酒覆盖烈酒全品类，聚焦威士忌、白兰地和伏特加三大核心品类。

在此基础上，李士祎表示，中粮名庄荟致力于开发上游优势资源，疏通下游优质渠道，目前已经拥有了名庄酒和精品酒为羽翼，下一步将着重做大品牌、超级品牌。

同时，李士祎认为，中粮名庄荟和洛神的合作也昭示着进口品牌的打造进入一个全新阶段，“我们对于洛神有着很高的期望，期待打造一个精品品牌+一个大众品牌的‘1+1模式’，重塑品牌形象，梳理价格体系，升级外观形态，梳理营销渠道，相信在富邑集团和名庄荟的共同努力下，一定能将洛神这个品牌做大做强，开拓更大的中国市场。”