颠覆者的江湖往事

“上岸”后的赖劲宇似乎越发沉稳了。至少他希望是这样。

2017年12月3日，一款单瓶售价比茅台还贵的黄酒“丹溪1327”在北京首发。发布会上，“消失”长达两年多的赖劲宇重新回归业界视野，身份则从中酒网创始人变成了义乌市丹溪酒业有限公司董事长。

从互联网新贵转型为老派黄酒掌门人，赖劲宇和他的“老朋友”——郝鸿峰、杨陵江，还有当年那些一起搅动酒业互联网江湖的颠覆者们，逐渐走上了一条不同的人生轨迹。

在他另辟蹊径的那段时间，郝鸿峰和杨陵江这对酒业著名的欢喜冤家，依然一边“掐架”，一边在朋友圈秀合影。有时他也会点上一个赞，借此回味当年。

酒业互联网江湖的故事也仍在继续。只不过，曾如飓风般席卷酒业的O2O已经不再是前沿词汇，如今正流行的是新零售。

野心勃勃的颠覆者还在一批批涌入，继而沉浮。

一如既往。

❶

出生于1981年的赖劲宇，大概是那批颠覆者中最年轻的一位。郝鸿峰年长他4岁，杨陵江比他大8岁，而早在1977年就入伍昆明军区服役的王雪，跟他几乎算得上是两代人。

赖劲宇的创业时间也远远要晚于其他人。

2012年4月，当他用售楼赚到的第一桶金创办中酒网，并以“中酒连锁”商标进军中国综合酒类电子商务市场时，酒圈里摸爬滚打十多年的郝鸿峰早已赚得过亿身家。

作为中国酒类电商领域融资最多的一家公司，郝鸿峰于2009年创办的酒仙网，成立仅仅2年已先后拿到广东粤强、红杉资本、东方富海的AB轮投资，在“吸金”之路上牛刀小试。

曾因上下游挤压饱尝创业征途九死一生的杨陵江，当时则正忙于跟各大名酒厂和“友商”打口水战。

由于1919酒类直供的销售模式触及到名酒厂和传统酒商的现实利益，杨陵江此前不断遭遇封杀、抵制，以至于一度成为“行业公敌”。

面对周遭高墙林立，天生个性张扬的杨陵江以“大炮”的姿态不断将1919酒类直供送上舆论风暴的中心，意外收获则是为这种他辗转摸索了14年，但在当时看来还属于“破坏式创新”的直供模式争取到了更多关注和生存空间。

出生于1963年的王雪，此时已经不算年轻了，然而在他接近1米9的高大体格里仍然跳动着一颗创业雄心。

2010年王雪所创立的酒便利，经过2年时间的运作，郑州直营店已达到37家，且整体实现盈利。彼时在他内心深处逐渐升腾起一个念头，谋划着要将酒便利带出郑州，甚至走向全国。

陈明辉和翟山都是1968年生人，属猴。朱跃明、吴向东是他们的同龄人。

在中国酒商群体中，他们的份量都是可以称之为“大商”的人，其创业经历几乎就是中国酒商创业史的一个缩影。

同属于第一代酒商的代表人物，他们原本与颠覆者这个称谓相距甚远，然而酒业环境的变化和他们骨子里的创业基因，最终将他们推倒了时代的前沿。

从创业资历上看，赖劲宇与上述任何一位相比都不占优势。幸运的是，他创业的节点正好赶上了中国酒业一场剧变，并借此站上酒类O2O大行其道的风口。

❷

2012年前后是中国酒业从巅峰跌落低谷的骤变期。前所未有的“三公消费”治理力度，让此前支撑酒业近十年高速发展的公务消费瞬间崩塌，名酒价格在2013年几近腰斩，大量囤酒待涨的传统酒商抛货无门。

酒类电商此时却意外地迎来一段蓬勃发展期。

随着移动互联网的崛起，立足于线上线下一体化的O2O模式快速聚拢成一个巨大的风口，并从餐饮、酒店客栈、汽车服务、连锁零售等领域席卷至酒水产业。

杨陵江率先成为这波O2O浪潮中的大赢家。

由于1919酒类直供线上线下分工协作的销售模式正好契合了O2O精神，杨陵江一扫此前灰暗的创业阴霾，迅速逆袭成酒类O2O的先锋人物广受业界追捧。

此时传统酒商水深火热的艰难处境，进一步成为他逆袭之路上的绝佳背书。

“要么成为伙伴，要么成为敌人。”在以颠覆者形象向传统酒商宣战的同时，杨陵江顺手收割了一大批酒商，借此走上快速扩张之路。

一时间风头强劲的杨陵江几乎就要撼动郝鸿峰作为酒类电商一哥的江湖地位。纵然仍是一副憨笑模样信奉善缘广结，郝鸿峰此时内心恐怕也很难再继续佛系。

为了捍卫江湖地位，郝鸿峰火速调整酒仙网发展战略，在2014年3月上马“酒快到”O2O项目。

尽管酒仙网的B2C基因让业界对其线下能力颇有质疑，但好和不好是一回事，有没有则是另外一回事。凭借着酒快到的跑马圈地，郝鸿峰为自己挽回了不少人气。

虽然是后起之秀，赖劲宇对于酒类电商发展趋势的把握却颇有些先知先觉。创立时间不长的中酒网，反而因其可塑性极强，如横空出世般化身酒类O2O代表企业之一。

或许是因为郝鸿峰、杨陵江、赖劲宇三人年龄相近，彼此之间又常有些针锋相对的互动，久而久之便在业界兴起了酒类电商“三剑客”的称谓。

2014年春糖，成为这一组合的高光时刻。

那段时间无论是对于杨陵江、郝鸿峰或赖劲宇，都不可不谓是春风得意。或签约不断，或拿奖拿到手软，或被各大论坛奉为座上宾，在周遭仍深受转型煎熬的哀嚎一片中独揽春色。

相较于诸多新生力量，传统大商面对行业的这场剧变稍稍显出了一些措手不及。然而短暂的阵痛期过后，这些身经百战的老江湖们硬是在新人扎堆的互联网浪潮中打下了一片山头。

❸

2014年在浙江商源成立二十周年的庆典上，朱跃明曾无比感慨地回忆起商源在过去20年间的四次归零，“每次都是彻底的转型创新”。

“要么主动转变，要么被动消亡”，这是商源的生存法则，又何尝不是其他人的。

2010年左右，深耕东北市场20多年的“东北王”翟山决定打破自己的舒适区，将华龙酒业集团总部搬到北京，借此布局全国市场。

与翟山前后脚进入北京的，还有陈明辉。

2012年前后，原本一直隐居幕后的陈明辉在名品世家高管人事震荡中走向前台，将公司总部从上海迁至北京，并重新组建中层管理团队。

就在他们落脚北京后不久，中国酒业一场史无前例的深度调整暗流涌动。尽管此时白酒上市公司的业绩报表仍然亮眼，然而巅峰之后的断崖正徐徐逼近。

转型迫在眉睫。

2014年4月6日，吴向东在微信朋友圈分享了诺基亚被微软收购时曾广为流传的一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。

对于这句话吴向东似乎很有感触。他说，“诺基亚是一家值得敬佩的公司，诺基亚并没有做错什么，只是世界变化太快！如此惨痛的代价在告诉我们，失败有时候和财富或势力无关，与思想和思维有关。”

这段文字真实呈现了吴向东内心的自我警觉。

彼时郝鸿峰、杨陵江、赖劲宇正处于巨大的光环之中，酒业环境的剧变和这些新渠道力量的崛起，让吴向东、朱跃明、陈明辉、翟山等传统大商们不得不正视时代的变化并重新做出选择。

事实证明，站在风口，大象也能起舞。

2016年3月2日，名品世家正式登陆新三板。在此之前，新三板市场已经汇聚了1919酒类直供、酒仙网、品尚汇等一众酒类电商。中酒网则在2015年7月凭借青青稞酒注资完成曲线上市。

从挂牌至今，名品世家持续保持盈利。这在一向将亏损视为战略投入的酒类电商中，堪称一股清流。

在布局O2O战略的过程中，名品世家遍布全国的3000多家连锁加盟店和微终端，最终成为陈明辉的当家法宝。

与此同时，朱跃明、吴向东、翟山等传统大商们的转型之路也渐入佳境。

2016年5月31日，翟山在自己的根据地哈尔滨开设了第一家酒直达门店，由此宣告其O2O战略正式起步。

两年后的同一天，翟山在酒直达已开200家门店的基础上，为其规划了新的发展目标：到2020年全国门店突破1500家。

就在翟山定下酒直达“小目标”的前两天，朱跃明也迈出了战略转型途中的关键一步。

2018年5月29日，浙江商源与相隔仅20多公里的阿里巴巴联手，推出亿库通@阿里拍卖名酒直供货仓，以量贩拍卖模式聚焦社会库存等酒业痛点。

对于亿库通，朱跃明寄予厚望，不仅因为这将是商源的第五次归零，更因为它代表着商源对未来产业变革的全新探索。

在探索未来的道路上，吴向东显然走得更远。

他在2016年上半年掀起的那场“酒业英雄联盟”社群旋风，最终以7900名千万级经销商的加盟而华丽收官，展现了这位明星级酒商的强大号召力。

除了整合盟友资源打通供应链之外，吴向东汇聚数千家酒水大商资金实力所设立的百亿级新经济投资基金，更是将跨界投资玩得风生水起，其中不乏民营航空、移动通信、无人驾驶汽车等高门槛投资项目。

就在传统大商们纷纷启动战略转型之际，酒业互联网江湖也迎来另一番天地。

❹

从2016年以来，随着高端名酒市场逐渐复苏，曾经“黄金十年”的发展盛况在名酒量价齐升的背景下隐然重现。

名酒消费的回暖让各方势力再度对酒业虎视眈眈。

此时，新零售已逐渐取代O2O成为新的互联网风口。阿里巴巴、京东凭借技术和流量优势，在不断改造酒业的同时，顺手将酒水产业纳入自身的商业版图。

以茅台云商、五粮e家为代表的名酒自营新零售项目异军突起。

新的入场者仍在涌入。

一时间群雄并起，硝烟弥漫的程度远甚于当年。

曾以颠覆者自居的酒类电商们，则逐渐收敛了往日的锋芒，告别价格战、口水战，开始认真思考赚钱这件小事。

也有人选择离开。

2015年7月，中酒网以1.4亿元的价格，向青青稞酒让出控股权。随后，赖劲宇逐渐淡出酒业视野，并于2016年7月正式辞去中酒网CEO职务。

尽管只有短短三四年，赖劲宇却极其幸运地赶上了酒业互联网江湖的第一波浪潮，并在高峰时期为自己赢得了一个还算体面的转身。

大多数人则没有这样的幸运。只能在创业的九死一生中一路奋杀，且战且行。