上半年营收、净利双两位数增长，“金徽现象”背后原来是“笨功夫”？

刚刚通过“公益助学之百城恭贺学子”为高考金榜题名学子喝彩的金徽酒于昨日也交出了不俗年中“成绩单”。

8月6日，金徽酒披露半年报，公司2018年上半年实现营业收入7.94亿元，同比增长10.31%；净利润1.58亿元，同比增长11.15%。其中，二季度营收、净利润分别同比增长19.06%、29.40%，创2016年下半年以来单季度最快增幅。

明明是白酒销售淡季，为何金徽酒反而更好卖呢？

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不止双两位数增长，背后的这些金徽酒现象也值得关注

对于金徽酒来讲，上半年不仅仅业绩增速创下新高，而且产品和渠道结构也得到了进一步优化。

根据公告，金徽酒上半年中档产品（30-100元/500ml）和高档产品（100元/500ml以上）分别实现了5.19%和29.14%的增长，高档增速近6倍与中档产品，显示了金徽酒产品结构得到了进一步优化。

在金徽酒的产品结构中，甘肃省内市场不断顺应消费升级趋势，以金徽18年、世纪金徽五星为主导，省外市场以正能量系列，同步实现中高端市场开拓，从而带动了金徽酒进入高速上升通道。

在渠道方面，金徽酒也取得不错的成绩。从渠道分类来看，经销商渠道和直销渠道上半年营业收入分别增长10.41%和8.57%，经销商所代表的大流通渠道增长从侧面证明了金徽酒市场份额正在不断扩大，而利润水平更高的直销渠道增长则显示了金徽酒的终端控制能力和重度消费者培育取得良好成效。

在区域方面，金徽酒上半年省内省外市场基本都实现两位数增长，其中省外市场增长高达24.79%，显示了省外市场开拓已经卓有成效。这一点从经销商数量变化也可得到印证，数据显示，金徽酒上半年经销商数量新增27个，达到353个，其中省外市场增长20个，占大多数。

就在上半年，金徽酒公布了省外市场拓展战略，提升西北板块市场占有率，而随着甘肃省内市场“深度建设”和省外市场“广度建设”双双深入，金徽酒后续市场增长仍保持较大潜力。

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金徽酒的“本分”功夫：在潜移默化中用足够的量变带来质变

行业新常态下，市场正在不断向一线名酒集中，区域白酒企业面对种种考验，在这一背景下，金徽酒断刷新企业的业绩增长速度，很多人都好奇金徽酒背后的“正能量”。

对于上半年所取得的成绩，金徽酒表示，报告期内，公司围绕“开启二次创业，实现量向质变，以匠心铸造品质，以服务促进管理，提升金徽酒核心竞争力”的总体工作思路，加强团队建设，推动各项工作由量向质变，努力实现自我突破和自我超越。

翻看金徽酒上半年的各项动作，很多会发现“眼熟”。例如，在市场营销层面，金徽酒落实围绕经销商培育市场、聚焦门店、聚焦核心消费者的终端营销策略。向终端下沉、酒窖核心渠道和消费者突破中高端市场，几乎是当前众多二线和区域名酒的共识，但为何金徽酒的动作却起到了效果呢？

答案就是，这些“笨功夫”很早就被金徽酒确立为企业的标准动作，并且坚持潜移默化中不断“重复”这些动作，最终通过常年的量变带来了市场的质变。例如，金徽酒的“千网工程”、“金网工程”都是通过多年的市场开拓、沉淀、筛选，才形成了竞品“刀插不进”的渠道网络优势。

金徽酒做的这些“笨功夫”并不在少数。在品牌建设层面，金徽酒不断加强正能量品牌推广，塑造良好品牌形象；在生产管理方面，金徽酒持续以匠心铸造品质，实现量向质变，提升金徽酒核心竞争力；在基础管理方面，金徽酒不断加强绩效沟通、产供销衔接，以精准服务提升管理效能。

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“二次创业”的金徽酒，会是白酒行业增长方式的新突破？

当前，行业竞争日趋激烈化，越来越多的白酒企业陷入“惟增长论”怪圈，但从最终的结果来看，反而是重视把产品、渠道、品牌等“笨功夫”做足的企业，业绩增长愈加迅速，增长也更加稳健，白酒行业整体已经进入高质量竞争阶段。

从金徽酒过去数年的增长来看，已经证明了这一点。从上市以来，金徽酒保持了稳增长的态势，质量效益稳步提升，为企业构建了在区域市场竞争的核心优势，并不断向外辐射。

2018年，金徽酒确立了“开启二次创业，实现量向质变，以匠心铸造品质，以服务促进管理，提升金徽酒的核心竞争力”的总体思路，加强团队建设，推动各项工作由量向质变，努力实现自我突破和自我超越。

在区域白酒企业“危机感”重重的大背景下，金徽酒的这种自我突破实际上提供了另外一种增长模式，不断通过累积量变最终实现质变。正如，面对区域白酒企业共同的命题“全国化”，金徽酒走的是稳健道路：2012年布局宁夏、2013年落子陕西汉中、2014年入驻宝鸡、2015年开发西安、2017年贯通关中道……最终，通过多年的深耕换来了相关市场的爆发。

按照这一思路，金徽酒通过不断的锻造自身竞争力，未来势必在白酒行业掀起“巨浪”。