啤酒比水便宜，一瓶酱酒6块钱，三亿人用的拼多多还是坑多多？

7月26日晚，拼多多于纳斯达克挂牌上市，股票发行定价19美元，总市值达241.9亿美元。自2015年9月正式上线以来，拼多多3年间迅猛发展，在综合电商平台市场格局基本确定的情况下，依靠低价、社交、拼团、平台推荐、反向定制等方式成为电商领域新一代运营模式的代表。目前，拼多多是仅次于淘宝、京东的第三大电商平台。

这个成绩，淘宝用了5年，京东用了10年，而拼多多仅用3年便做到了。但拼多多自上线以来一直屡被吐槽“低质”，被称为“假货集散地”，更有评论认为“拼多多让历史倒退了20年”。

那在卖酒上，拼多多的表现如何？有何套路呢？

❶

拼多多究竟有多火？

“拼多多，拼多多，拼的多省的多……”拼多多的广告神曲已洗脑无数。2017至2018年间，拼多多集中赞助了《极限挑战》、《快乐大本营》、《奔跑吧》等13档热门综艺节目，覆盖了湖南卫视、东方卫视、浙江卫视、江苏卫视等频道，天天刷屏。

拼多多立足于凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西的理念，让用户可以通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，低价团购商品，形成了独特的新社交电商思维。

拼多多的消费者主要聚焦在三线及以下城市，追求高性价比。拼多多依托微信优势，推出拼团特价的功能，凭着低价产品来满足用户。例如24罐500ml的冰爽百士啤酒，单独购买需要79元，拼单购买只需59元。

除了低价，真正让拼多多火爆的是微信的导入。拼多多依托微信的流量优势进行裂变式营销，吸引更多用户，打造爆款产品，实现了高速增长。截至 2018 年 6 月 30 日的连续 12 个月成交总额达到 2621 亿，年度活跃买家 3.44 亿人，平均每个用户一年在拼多多消费 762 元。

就是这样一款几乎人人都在用的拼多多，平台上的产品有相当比重为仿名牌、傍名牌，甚至是三无产品，更有甚者被曝出开刃刀、伪基站设备、摩托车车牌和充气娃娃等多款违法、涉黄、涉暴力的商品，不仅严重危害了互联网环境，更是毒害消费者的身心健康。

❷

拼多多卖酒套路有多深？

以往，电视购物上的产品多为名酒的开发产品，打着“总厂生产、主营产品”的旗号售卖；不少电商平台售卖假冒伪劣酒水，还有平台直接公开叫卖“长毛老酒”……云酒头条（微信号：云酒头条）体验后发现，上述问题集中在拼多多爆发。不信请看，有图有真相。

啤酒竟然比水还便宜

拼多多某商户出售纯生啤酒，24罐320ml的啤酒仅售34.8元，每罐仅1.4元，比一瓶农夫山泉、百岁山等矿泉水还便宜。

早年间，国产啤酒竞争激烈，厂家纷纷打起价格战，曾出现过啤酒比矿泉水便宜的情况。但是随着消费升级，大众追求更高品质的啤酒，水比酒贵的踪迹已经难觅。

进口酒一瓶11.5元？一瓶酱酒6.15元?

拼多多某商户销售法国原酒进口的名仕罗纳德特酿级干红葡萄酒，6瓶装仅售69元，平均每瓶11.5元，但瓶身却标注产地为山东。

欧洲葡萄受霜冻影响，已经引发涨价潮，再加上人工、包装、运输、储存、税费等，11.5元难以覆盖成本。售价如此之低，还敢声称来自于法国。

拼多多上售卖的茅台镇贵宾酒，6瓶500ml的53度酱香型白酒仅售36.9元，平均每瓶6.15元，包装样式模仿茅台。商家指出了酿造基地在茅台镇的位置，却未表明酿造基地的名称及详细地址。其生产厂址显示在贵州省平坝县，并非仁怀茅台镇。

商家故意隐瞒厂址，欺瞒了消费者的知情权。也有可能是商家心虚，故意隐瞒真实情况。国家高级评酒师、高级勾调师、高级工程师彭茵曾表示，终端零售价在100元以下的不一定是优质酱香酒。而现在，每瓶售价仅6.15元的酱酒，其品质更是无从保证（这价格也快接近水了）。

蹭名牌

拼多多平台上大部分酒产品都存在蹭名牌现象，例如拼多多平台上的拉菲庄园酒业打着拉菲的旗号，蓝瓷花汾酒产地出品酒赤裸裸的搭上汾酒，洋河镇中国梦产品除了几乎就是洋河蓝色经典的翻版，此外还有各种各样的赖茅酒。

早在2014年茅台集团便发表声明称“赖茅”商标为茅台公司注册商标，只有“贵州茅台酒股份有限公司”生产的赖茅酒才能称之为赖茅酒，其他生产厂家均为假冒侵权产品。而在拼多多平台，各种版本的赖茅酒不胜枚举。

又见长毛老酒

淘宝上常见的长毛酒，在拼多多中也同样出现，酒瓶上的白毛自称是由长期发酵而来。事实上，云酒头条曾在2016年刊发《不靠谱的电视售酒、长毛“老酒”奈何屡禁不止？》一文对该现象进行解读，平台售卖的长毛“老酒”并非真正的陈年老酒，这些包装上长毛、发霉的酒，伪装成老酒。

长毛、发霉的“老酒”真的是老酒、好酒吗？专业人士告诉云酒头条（微信：云酒头条）的真相让人哭笑不得：用“食用面粉、酒坛子、食用酱油、皮纸、食用豆浆”这些轻松易得的材料，2分钟就能轻松炮制这种老酒发霉的材料，然后在潮湿环境中，7天几乎就能达到“长毛”的效果。这些“老酒”甚至达不到基本的食品卫生标准，将对消费者身体健康造成影响。

打内供

2013年，国家食品药品管理部门下发《关于进一步加强白酒质量安全监督管理工作的通知》，禁止酒水企业生产标注“特供”、“内供”、“专供”等字样的白酒。如今线下烟酒店已见不到内供酒的踪影，但还有一些不良商贩仍在网上进行售卖。不可否认部分企业确有内部用酒，但是一般都明确只能用于内部接待，不对外出售。

上述套路只存在于拼多多酒类产品，拼多多的快速崛起与营销套路密切相关，APP的每个页面、每个功能可能都是套路。

比如评论页。不同于淘宝等电商平台可以看到用户差评，拼多多只可以看到好的评价，消费者不能掌握完整的信息反馈，致使在产品认定方面存在偏差。

再如促销活动。“砍价免费拿”是拼多多炙手可热的一个活动，将产品链接发送给朋友，让其帮忙砍价来帮助自己0元获得产品，朋友砍价的过程便已经通过微信进行了注册，从而吸收了大量用户。人均砍价仅为几分钱，撇去成功率极低不谈，未能拿到心喜的商品，反倒免费为拼多多平台做了宣传，轻轻松松地为其增加了关注度，吸入巨大的流量，如此厉害的瞒天过海之术，不少消费者吐槽“白忙活，光给拼多多拉用户了”。

拼多多CEO黄峥认为大部分中国消费者更看重里子（性价比高），而不是面子（高价高质量）。对于外界给拼多多贴上的“消费降级”标签，黄峥并不认同，他认为拼多多做的事情是帮助那些生活水平还不够高的人，去实现消费升级。“消费升级不是说让先进的人更先进，而是要帮助后面那些人获得更好的生活”，但很显然，拼多多做的与说的互为对立面。

❸

多面拼多多

拼多多正在借助微信等平台进行野蛮生长，成长过程中出现了很多问题。我们面对任何一个事物时要保证客观公正，分清利弊，出现的问题要及时解决，成功的经验要学习借鉴。

任何一个事物的新生阶段都会有问题出现，比如酒类电商刚出现时，电商纷纷打价格战，压低价格售卖白酒，导致酒厂与电商几乎划清界限，造成了水火不相容的局面。后来随着市场秩序的不断规范，厂商关系修复，市场秩序逐渐走向和谐。

假酒横行、蹭品牌、营销套路等问题在之前的电商平台也曾出现过，但问题较为分散。如今这些问题集中爆发在拼多多身上，虽然只有一家，但由于拼多多发展迅速，体量较大，已经对市场造成了冲击。在知名白酒方面，各种低价、仿冒、伪劣产品已经冲击了正常的市场秩序。

广东的张先生曾在拼多多上购买正在火热促销的苹果手机，但收到的居然是用VIVO手机包装盒包装的杂牌安卓手机，市场价不足300元。此外，还有人在拼多多花费几百元买到假冒的创维电视，严重侵犯了消费者和品牌权益。日前，创维电视官方发布严正声明，要求拼多多即日停上所有假冒创维电视产品的展示及销售活动，并保留追究"拼多多"及相关侵权方责任的全部法律权利。

黄峥之前接受媒体采访时表示，“全中国可能没有比拼多多更努力在打假的平台了”，现在看来更像是讽刺。拼多多俨然走上了一条不择手段、没有底线的野蛮生长之路，不惜纵容售假，成为假货集散地。

虽然拼多多目前出现很多问题，仍有值得借鉴学习的地方。例如通过C2M模式和反向推荐打造低价爆款产品。同一款产品拼多多上的价格大概是淘宝价格的六七折，京东的五折。拼多多如何做到比淘宝价格更低？一是拼多多弱化搜索，反向推荐。二是缩短供应链，拼多多直接对接工厂，打造C2M模式。

据恒大研究院报告分析，拼多多的崛起离不开六大要素：市场空间（低线城市价格敏感型消费者规模巨大）、营销手段（基于微信的低成本获客模式）、广告赞助（集中赞助13档热门综艺打开知名度）、低价定位（通过C2M模式和反向推荐打造低价爆款产品）、购物流程（从首页到支付仅有4个环节，减少购物复杂性）、商家服务（开店门槛低，流量向中小商家倾斜）。

拼多多发展迅速，已经成为众多商家不可忽视的通路，犹如阿里巴巴和京东一样，酒企应该关注拼多多及其初期所遇到的问题，发现假冒伪劣产品等及时介入。同时对其好的做法吸收学习，比如爆款的制造。相关监管部门也应加大监管力度，净化网络环境。

随着市场的不断开放，创业环境也越来越开放，我们包容创新，但平台更要坚持底线。

拼多多，请少一些套路，多一些真诚。