3天连开两场大会，刮起“蓝色旋风”的椰岛酒业如何谋划健康酒市场？

近年来，在白酒“唱主角”的大背景下，保健酒似乎一直发展的波澜不惊，而随着椰岛酒业以健康酒为市场切口、接连曝出大动作打破了这种平静。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，7月28日，椰岛酒业举行了“凝心、聚气、聚力”2018年上半年总结暨下半年部署会议。就在两天之前，椰岛酒业刚刚以“抢占新风口 把握新商机”为主题在河南吹响了全国化号角，发布了产品、营销等一系列战略规划。

3天之内连开两个重磅会议，足见椰岛酒业加快市场布局的步伐。2018年，会是健康酒椰岛酒业的“大年”吗？

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椰岛酒业半年会，比现金重奖更重要的是这些事

很多人知道椰岛酒业的这次年中总结和下半年部署会，都是从朋友圈中海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全手持现金重奖业务人员、内部先进个人的照片了解的。

重奖固然吸引眼球，但实际这场会议环节更值得关注。传统的酒业年中总结会，多以领导讲话开场，但椰岛酒业却将团队展示放在了第一环节，邀请公司内勤员工全体上台自我介绍，让业务人员增进对“幕后英雄”们的了解，以实现未来更好进行协同作战。

马金全表示，椰岛酒业要从原先的个人能力到团队作战能力转变，各营销中心要充分发挥团队协同作战能力，而不是单打独斗，通过要解决内勤、外勤的协同作战，做到内外合一、团队合一、厂商队伍合一，彻底提升协同作战能力。

消息人士透露，半年会上椰岛酒业还围绕组织、人事、绩效、财务等方面规章制度进行了沟通。如此安排的背后是椰岛酒业加强下半年制度化部署、彻底“统一思想”的考量。

这一点在马金全演讲中可见一斑，“要想解决企业遇到矛盾唯有牢记公司确定的解决矛盾的思路”。他强调了牢记“聚焦、调整、提升、改造、转型”年初确定的总体思路的重要性，要求以制度化建设确保下半年市场、预算、人事、价格方面调整举措的落实。

不难看出，椰岛酒业的这次年中会重点是部署和动员，对于下半年确保全年销售目标具有重要意义。

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2018年下半年开局，马金全为椰岛酒业圈了这些关键词！

虽然拿出现金重奖经销商和业务人员，但向来务实的马金全虽然对椰岛酒业上半年工作高度认可但并未有太多的夸奖，而是对照“聚焦、调整、提升、改造、转型”10字总体思路为下一步市场工作提出了要求。

对照“聚焦、调整、提升、改造、转型”10字总体思路，马金全总结了市场不够聚焦、营销团队有待进一步加强、“696营销思维”和1+4+N组织结构等调整策略培训和传达不力等问题，要求下一步围绕问题进行解决和落实。

2018年剩下只有5个月，马金全为椰岛酒业“圈了重点”：预算继续保持 “12345体系”，并通过实施“456”策略来支持改体系落地。“下半年要继续坚持‘四个确保、五个统筹、六个提升’以‘小区域、高占有’的营销策略，不仅继续坚持，更要在这个策略上进行加强和提升，在行业和年度宏观经济低迷、动力不足的前提下走出椰岛自己特色的增长模式。”马金全强调。

消息人士透露，椰岛酒业下半年将确保全年销售目标完成、核心产品价格回归、经销商思想转型并通过市场行为获取合理市场回报和经营收益、各项市场费用真实性和有效性，实现营销战略与战术、市场系统策划与点状销售、全国布局与重点突破、存量板块与增量板块、安全库存和市场动销等“五个统筹”，以及系统营销能力、团队协同作战的执行力、市场网点覆盖率和占有率、产品动销率和自点率、渠道通畅度和协同效率、经销商资金周转率等六个提升。

对照椰岛酒业年初提出的“456”策略来看，此次提出的要求更加具体，指向性和操作性更加，成为椰岛酒业下半年“开局”的“路线图”，加之会上对于有关制度的解读，不难预测下半年椰岛酒业市场动作将进入密集落地阶段。

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扛起“椰岛大旗”的椰岛人，实际在谋划健康酒市场

马金全为椰岛酒业选定的“路线图”，也恰恰是其破题健康酒行业以及自身企业发展的解决方案，也是为更远未来进行谋划。

对于健康酒行业来讲，在白酒占据市场主流的大背景下，整体一直处于波澜不惊的状态，而且大部分企业实力也相对较弱，尤其是想从渠道愈加扁平化、重金投入消费者互动的白酒中“虎口夺食”，那么必然能需要整体提升市场营销和管理能力方能“破题”。

对于椰岛酒业来讲，马金全在年初即从微观的角度分析了所面临的增速换挡期、产品结构调整期、消化库存期“三期叠加”矛盾，强调要做好供给侧改革，解决好消费者、中间商、员工需求与区域市场不平衡矛盾，让产品从卖不动到抢着买。

通过本次会议，椰岛酒业实现上述目标的“路线图”已经十分清晰，即在“聚焦、调整、提升、改造、转型”总体思路之下，把所有既定调整与体系落地，真正提升椰岛酒业核心竞争的提升，确保年内销售目标的实现，并顺势引导经销商的转型，真正为椰岛酒业建设长远发展的“高速公路”，为确保年内销售目标的实现。

在椰岛酒业做强的过程中，基于其率先超越保健酒提出的“健康酒”定位，加上全国化布局和不断加强消费者品鉴等系列动作刮起的“蓝色旋风”，在健康酒领域“椰岛大旗”已经树立起来。随着椰岛酒业业绩和市场氛围的不断释放，无疑将刺激更多的企业发力这一领域，从而彻底做大做强健康酒市场规模。

就在日前举办的河南发布会上，马金全表示，“如果把健康酒约等于保健酒来看，目前行业一家独大，但未来一定会出现第二家、第三家，椰岛酒业非常有机会在健康酒行业占有一席之地。5年后，谁能抢到健康酒最终风头，要考验我们如何去运营。”

显然，椰岛酒业已经有了更深远的目标。