【智汇山海】孙巍：咨询公司最终目的是帮助企业提高成功概率

7月20日，由云酒传媒、云酒·中国酒业品牌研究院共同主办，汾酒支持的“智汇山海·思想发布会——2018云酒·中国酒业品牌研究烟台巅峰会”拉开帷幕，云酒头条第一时间带来现场嘉宾精彩观点实录。

快侠科技创始人，中央电视台顾问孙巍在发言中表示，今天是一个平台时代，是科技时代“无论站营销角度、品牌产品来看，咨询公司最终目的帮助这个企业在这个时代提高成功概率，增加企业对未来机会的识别概率，对营销、新的技术、用户等几盘棋的布局。”

以下为发言实录：

过去我一直在做几件事情，一方面我是最早做互联网的，2000年做互联网，之后做顾问，我们给百度和凡客做了两年的顾问，在互联网行业花的时间多一点，一直到2013年一直在这个领域，2009年做业绩增长，做的蛮成功，2016年连续做六年业绩增长的案例，给企业做业绩增长蛮辛苦，虽然很成功，从生意角度来讲，对之后2013年和2014年新的互联网方法论，让粉丝帮你产品，让顾客帮你卖货，让产品帮你说话，现在重点做评测，过去业绩增长的方法，给互联网营销的模式在于宏观经济的增长，GDP增长是高速在增长，GDP消费增长整个曲线往下走的时候，就滞销了。

我对今天从机会的角度下来来看，我觉得今天是一个平台时代，是科技时代，我们在座各位，都是和我过去一样做快营销，不在营销这个圈子看产品，营销包括产品、品牌、互联网，但是你会发现营销是最慢的，营销的方法好的话有一个好的增长，如果从资本角度讲，你想快很多，今天我们无论站营销角度、品牌产品来看，我们最终目的帮助这个企业在这个时代提高成功概率。做一个设计是企业对未来机会的识别，对营销、新的技术、用户等几盘棋的布局，第一个做大数据，花了几年的时间，这是第一个。

第二个我自己也在参与投入，在人脸识别领域也参与了，也算一个小的独角兽，下面还有区块链的公司，和白酒行业有关的，最近在开始一家行有未来有一百亿机会做服务。我自己做咨询，现在的想法带点投资角度，差不多做三到四家企业，今年重点做一个去推动，企业涉及到落地，用大数据、区块连来做。

在白酒里面的机会，我觉得基于流量，有两个板块的流量，其他板块的流量成本太高，一个是小酒，一个是高端的板块，600块以上的流量机会。在这两个板块是有自然的属性，其实它比较便宜，在中间这个位置流量成本太高了，我们讲江小白这个流量，小郎的流量，或者是其他酒的流量，流量的成本是不一样的，比如说小白的流量是粉丝通过内容带来的流量，这个是最高的，每种流量最终产生二次、三次的产品效应不一样，产品互联网属性，以产品社交的属性，就与它的流量生成，以及流量留存转化的能力，所以我从这里面看这个机会。

我想把这些新的方式如果落地的话，用过去产生大众型的办法很慢，以企业组织社会资源来看，不是很现实，我觉得应该用手机完成它。如果我们一个客户的客单价，如果在200以上的话，用手机来做大数据，构建现在的产品化，这个还是可以的，效率还是有的。我就分享这些，谢谢。