【智汇山海】林枫：怎么定义一瓶好酒不是广告词而是一套体系

7月20日，由云酒传媒、云酒·中国酒业品牌研究院共同主办，汾酒支持的“智汇山海·思想发布会——2018云酒·中国酒业品牌研究烟台巅峰会”拉开帷幕，云酒头条第一时间带来现场嘉宾精彩观点实录。

新营销咨询团队、北京链壹链创始人林枫在演讲中表示，怎么定义一瓶好酒？不是广告词，而是一套体系。针对新营销，他认为企业更偏重花钱花到终端和经销商身上，“但这里面怎么利用互联网的工具做人人通、做店店通？我从2016年开始从供应端摸索新营销，最终帮助企业来解决一个非常重要的问题：叫消费用户的吸引化。”

“我的志向还是在互联网操作，我一直没有放弃，链e链是做产业互联网的赋能工具。”林枫深有感情的说。

以下为发言实录：

林枫：都是老朋友，和大家在一起很高兴，今天汇报三个观点，第一个就是关于产业的，第二个新文化，第三个新营销。我记得去年的4月当时的观点提出两个一万亿，三到五年的时间，大概到6月份的时候，当时有茅台投资人退出，后来大家知道茅台PE到了40倍，这是一个。

第二个白酒行业过一万亿，今天这个观点有一些新的担忧，这两个一万亿，尤其是白酒行业收入一万亿，整个白酒行业背后政治跟经济，中国的经济发展模式决定的，但是现在中美贸易战导致了我们上万的中游产业消失，今年上半年天猫、京东数据和预期有差距的，在大的国际背景之下，我们原来中央的政策非常到位，但是非常被动，这是一个现实。

但是最近两年还有一个数据，支持我原来一万亿的观点，其实是我们非常明确中央的集权，其他说做大做强，包括积极参与政策，还有稳定的货币政策，这对于财政部和央行在互怼，有可能下半年会看出来，原来我认为三到五年非常好的周期向上走，时间有可能变短，也有可能变长，这是不确定的点。

昨天刚刚我看大家在开始关注广告词，老白干不上头，放在刚才的背景之下，这是有风险的，因为在白酒行业的竞争，区域性做的好的古井贡都是在做次高端。在三个月之前我参加了景芝酒业的研讨会，我跟刘总说，我说你们请黄渤做代言，我们想到是七八十块的酒。所谓采取大众酒，我觉得是错误的。

我们咨询离不开战略，战略离不开产业，第一个问题。第二个问题是新文化，刚才前面几位的分享，都在讲消费者的变化，方刚讲精酿啤酒的增长。供不应求、没有压货，都做的非常好，这里很注意的问题是新文化，未来所有的企业，尤其是白酒企业，怎么定义一瓶好酒，这个定义好酒不是广告词，它是一套非常精细的企业系统体系，由于时间关系不和大家展开说了。

第二个新营销，而不是经销商和终端上面，我们提出来七二一法则，这个是很困难的，因为我们现在企业的能力把钱花到终端，花到经销商身上。这里面怎么利用互联网的工具做人人通，做店店通，我们从2016年摸索了很多经历，效果还是不错的，最终帮助企业来解决一个非常重要的问题，叫消费用户的吸引化。这是跟大家简单汇报的新文化和新营销三个方面的实践。最近我们有十几家公司在合作。

我的志向，我在互联网操作，我没有放弃，我唯一的是链e链，就是做产业互联网的赋能工具，链壹链的合作伙伴不是企业，而是咨询公司，但是咨询公司就要提供案例，我有接近三年的时间，我有自己的咨询团队，现在有几十个，现在又恢复到一个比较好的状态，所以现在希望这一次跟我们在座的朋友进行交流。

最后我想说的是白酒行业的竞争不是停留在概念上，而是实实在在进入到消费用户，过去是用户失灵，不知道用户在哪里，现在说跟用户说什么，能解决这个问题就很厉害了，这是我们要面临的现实。

刚才方刚老师讲的时候我也是他的粉丝，他在研究新营销，我们也在研究新营销，我是从供应端走，这里面大家可以有相互学习的地方，由于今天时间的关系，先跟大家分享这么多，谢谢。