【智汇山海】陈琪：围绕企业生存定位做精准营销模式并战略战术化

7月20日，由云酒传媒、云酒·中国酒业品牌研究院共同主办，汾酒支持的“智汇山海·思想发布会——2018云酒·中国酒业品牌研究烟台巅峰会”拉开帷幕，云酒头条第一时间带来现场嘉宾精彩观点实录。

资深营销咨询人、广东酒协专家委员会主任陈琪在发言中表示，自己认为未来十年的发展，“众多的中小企业更迫切需要一些所谓的智慧和方法”，同时自己跟小企业从不去谈战略，也不去谈更多长远规划，必须三到五年的营销规划做完之后，自己更看重六个字：定位、模式、战术。

目前这两年的时间我们的定位很清晰，我们只做小企业，行业虽然说从2017年春节开始看起来很热闹，无论是全国地方区域性的龙头企业，我真真正正在未来十年的发展，众多的中小企业迫切需要一些所谓的智慧和方法的。所以我们的团队尤其最近这一年我们坚决杜绝大企业，虽然收费上稍微高一点，在现如今时代的咨询复苏和价值回报之间确实挺难把握。

最近这两年我们服务过的十几个区域性的小酒厂，最终我们在结案的时候，给到我们满意度评价，全部都是100%，我们给企业的业绩增长，全部都是增长50%、60%、100%以上。目前手上的项目有一大半都是一年接一年往前走的，随着行业的变化，我自己的感觉咨询的需求变得更旺盛一些。

最近这一年多我个人的一些小体会是这样，我们跟小企业不去谈战略，也不去谈更多长远规划，必须三到五年的营销规划做完之后，可能我们还是会更在意看几个东西，我总结下来就是六个字，定位、模式、战术。

定位什么？一般来讲像我们现在服务的所有企业，我们没有一个企业在它的营销模式设计中间，重叠的，重复性占到20%的，基本上个性化特别深度的，我现在做的理念是这样的，我会好好看一下企业实实在在有什么，它能够做什么，这是第一。

再来看它所处地方的消费市场，它到底有哪些机会，这样给它做一个清晰的企业生存路径的定位，定位是这样的话我们帮它设计一些行之有效的营销模式。然后再一个来讲就是营销模式之下，市场推广的战术层面，我们要强调的是战术战略化的概念，我们不跟企业谈太多资源、组织各方面，因为企业小要解决的是生存、独立的问题。

所以我们给到企业基本上全部围绕企业的生存定位，之后给它做一个精准的营销模式，在这个前提之下，我们会强调战术战略化。战术战略化我想可能在座的各位都知道，在这个行业做的最成功的就是宣酒。简单跟大家这样汇报一下，我总结下来是这六个字，定位、模式、战术。