“朋友圈”很诚实，茅五的野心，千亿过后见分晓

刚刚过去的4月，两张靓丽的成绩单，预示着茅台和五粮液的千亿之争临近赛点。当整个行业为最后的冲刺热血沸腾时，两个阵容强大的朋友圈子却在“揭秘”另一场“暗战”。

就在2017年业绩公布前后，两位“优等生”更加热络地经营着朋友圈。茅台方面，不但与阿里巴巴进一步亲密合作，更在一日之内与全球酒业巨头帝亚吉欧、英国葡萄酒与烈酒贸易协会双双缔结友好；五粮液则透露了将以数字化转型为契机，加强与IBM等全球大公司战略合作的蓝图。

与近在眼前的千亿目标相比，巨头们横跨酒业内外、打破国籍和疆界的“交友”，已经把竞争的落点带到千亿以后。

❶

巨头的朋友圈里

住着一群什么样的朋友？

与什么人交友、身边聚集着怎样的朋友，往往代表着一个人的隐藏实力，甚至可以从侧面窥见其正在奔向怎样的未来，于企业而言同样如此。

在2017年9月举行的“茅台云商”全面上线发布会上，阿里巴巴、蚂蚁金服、腾讯、京东悉数到场，它们从不同的角度为茅台云商提供了技术支持，也把茅台在技术圈的“后援团”带进酒业视野。

互联网界的翘楚，BAT中的两家，茅台的朋友圈可谓阵容强大。

与茅台相似，五粮液同样乐于跟技术大咖交朋友，而且选择到更广大的天地里寻找合作伙伴。2017年12月，五粮液集团与IBM签署战略合作协议，并在四个月后举行数字化转型项目启动大会。

除了技术大咖，茅台和五粮液还非常乐于加深朋友圈里的国际范。

就在4月24日（伦敦时间），茅台集团董事长袁仁国与帝亚吉欧CEO孟轶凡（IvanManuelMenezes）进行座谈交流，帝亚吉欧正式邀约茅台成为国际负责任饮酒联盟单位。也是在这一天，茅台集团还同英国葡萄酒与烈酒贸易协会签订《战略合作协议》，宣布将英国打造为茅台酒走向欧洲的样板市场。此外，早在去年12月袁仁国便与全球著名的管理咨询公司麦肯锡举行了一次“高端”会晤。

五粮液的国际交友同样广泛，除了IBM，还为自己找了一位bulingbuling的合作伙伴。2017年五粮液集团与施华洛世奇签署战略合作协议，在产品设计、品牌推广、市场拓展等达成全方位合作，并携手推出直诱惑人偷瓶子的婚宴用酒“缘定今生”。

“技术咖”和“国际范”之外，五粮液还乐于到“金融界”扩展朋友圈。2017年，李曙光上任伊始便带队拜访了战略合作伙伴中国银行、中国农业银行的四川省分支机构，就多元产业支持、金融资本推动、人才交流、业务培训等进行了广泛交流。

值得一提的是，2017年五粮液还在朋友圈里顺利发展“自家人”，控制宜宾纸业，成为第一集手握两家上市公司的酒业集团。

回到酒行业，茅台和五粮液同样是经营朋友圈的高手，2017年拓展朋友圈的姿势都让行业颇为惊叹。2017年7月，五粮液通过“2017中国低度白酒发展高峰论坛”相当于建立了“低度化发展联盟”；茅台则出其不意地将劲牌纳入自己的朋友圈，2017年秋糖期间，劲牌入驻茅台镇，李保芳亲自站台支持。

除此之外，茅台的朋友圈里，还可以找到修正药业、云烟、贵茶这样的企业；五粮液同样结交了苏宁、中石化、江苏农垦等各行各业的“小伙伴”。

❷

不一样的朋友圈

不一样的“未来战术” 

经过上面的梳理，不难发现茅台与五粮液在朋友圈经营方面，展现出许多相同的“审美”。但细思之下，每一个相似的选择背后，都带有不同的指向性。

首先，二者都乐于缔结“技术盟友”，但茅台与阿里的技术合作主要集中在茅台电商公司层面，最有代表性的就是阿里巴巴们对茅台云商提供的技术支持。

五粮液携手IBM，出发点却在于对公司进行整体性的数字化改造。据了解，未来五粮液将借用IBM丰富的行业数字化转型经验和先进技术，提升五粮液转型升级发展，按照“年轻化”“低度化”“数字化”“国际化”的创新思维，带动酒业乃至及“大机械、大物流、大包装、大金融、大健康”等领域的深入合作，帮助五粮液打造成行业的数字化先锋，实现五粮液集团高质量发展。

其次，双方都乐于充实自己的酒业朋友圈，做大主业也是双方的共同原则，但具体方向不尽相同。

去年11月，劲牌正式入驻茅台镇，李保芳在揭牌现场说，茅台集团出席今天的挂牌和投产仪式，就是表达茅台集团对中国知名企业到仁怀来、到茅台来，与我们一起做酱香酒的欢迎。可见，茅台的出发点是和更优秀的伙伴一起进一步做大酱酒品类，是对酱酒未来的一种无形投入。

而五粮液积极投入低度白酒论坛的筹办，更多地体现在对趋势的预判，很容易联想到五粮液的年轻化、低度化未来。

第三个，茅台的朋友圈更多地展现了对文化的深挖，五粮液则充分体现了对世界级伙伴的钟情。

构建自己的朋友圈，茅台追求文化内涵的深度契合，它的朋友圈里可以找到云烟、贵茶这样极具地域特色与中国文化的企业。

五粮液则更倾向于诠释“世界的五粮液”，日前举行的五粮液数字化转型项目启动大会上，李曙光明确表示，五粮液将以数字化转型为契机，加强与IBM等全球大公司的战略合作。在国际化进程中，五粮液也正在寻求与国际顶尖酒业企业开展品牌、业务等方面的全方位合作。

❸

千亿以后的战场

2017年整个茅台集团实现营收764亿，2018年目标898亿。而据五粮液官微透露，2017年五粮液集团已经突破800亿营收。二者的千亿进程，距离都不远了，甚至很可能早于2020年的预期，提前跨入千亿大关。

这意味着，这些用心经营的朋友圈，极有可能是为千亿以后的战场储备战斗力，这将是茅台与五粮液中长期的竞争焦点，同时也是袁仁国、李曙光共同的目光所及之处。

2017年6月，贵州茅台集团董事长袁仁国在接受媒体采访时表示，打造“千亿茅台‘’离不开金融板块业务的支撑，根据当时的规划，到2020年，茅台酒板块将达到700多亿元规模，金融板块则超过200亿元体量，合计达到茅台的千亿大盘。

但实际情况是，茅台2017年下半年增势强劲，包括今年一季度的业绩表现仍延续了快速增长的势头，其千亿目标提前实现已成大概率事件。那么原来的200亿金融体量，则很可能成为千亿之后的重要增长板块。

五粮液集团董事长李曙光则明确提出，在实现千亿目标之后，五粮液要争取在“十四五”前期，跻身世界500强企业。根据美国《财富》杂志公布的“2017世界500强企业排名”，其“门槛”是来自美国的AutoNation公司，年度营收为216亿美元，约合人民币1373.98亿元。

从千亿集团到世界五百强，中间的这段路，多元化可能成为五粮液的重要选择，李曙光表示，五粮液结合行业发展新趋势和自身发展实际，将创新作为引领发展、转型升级的第一动力，明确了“做强主业、做优多元、做大平台”的发展新战略，确立了“1+5”的产业新布局，下一步，五粮液将进一步推进供给侧结构性改革，形成新时代高质量发展的新优势。

近二十年来，茅台和五粮液之间的竞争，始终是酒业最具看点和悬念的话题，当他们将要触及千亿这一历史性目标，新一轮的竞赛却已悄然开启。“朋友圈”之战已充分说明，千亿不是“终点”，茅五之争的悬念，将延伸向更远的未来和更广的维度。