不能离客户2000公里以外谈服务，情怀和长期主义是王道……吕云怀谈对遵义产区五点希望

5月8日，遵义市酒业协会2024年第一次理事扩大会暨2023年专家委员会年会在贵州珍酒有限公司赵家沟基地举行。遵义市相关政府领导、产区相关协会、大中小企业、行业专家等与会嘉宾，就遵义产区在新周期下的高质量发展等问题进行探讨。

很高兴与大家相聚汇川、相约珍酒。今天下午的会议，首先，我们要感谢珍酒公司对协会工作的大力支持。很多行业同仁，之前可能都没有到过珍酒赵家沟厂区。我想，珍酒为我们提供了一次难得的交流、学习、提高的机会。再次感谢珍酒！

刚才，秘书处通报了协会2023年工作和2024年工作计划，以及会费收支情况，专家委员会通报了2023年工作和春季走访指导企业的情况。这些事项，要及时向知会大家。

同时，协会如何为党委政府、为行业产业搞好服务？产区产业如何在新周期下高质量发展？这些问题，也很重要。

对荣获第二届赤水河奖的企业和个人，我提议，让我们用最热烈的掌声，对他们表示祝贺！

表彰奖励发牌子，只是一种形式。目的在于，产区要自律、产业要自信、企业要自强，走好自己的路。这个行业的每一点的改变，都值得我们坚持；每一点的进步，都值得我们鼓励！

时光如水，忙忙碌碌。我们奋斗在白酒产业这条路上，一回头，2024年已经差不多过去了一半。有人说，2024年难，2025年更难。今年上半年，客观讲白酒产业的有效需求不足、行业预期偏弱、风险隐患较多，悲观思考，乐观行事，确实是必要的。

在座各位企业家、各位专家，对此最有切身体会，也最有发言权。对于发展大势，我不敢妄言。从遵义白酒产区和产业的角度看，从一个行业老兵的理解看，尽管前行的路上有这样那样的困难，对遵义白酒产区特别是酱酒的发展，我是始终充满期待和憧憬的！

“要抓住一切有利时机，利用一切有利条件，看准了就抓紧干，把各方面的干劲带起来。”这是高层今年两会期间提出的明确要求。面对发展的不确定性，唯一需要确定的是做好自己的事。

为了实现我们的期待和憧憬，我谈几点想法，与大家分享。

█ 希望遵义产区人能够坚定产业自信

当前，白酒步入新周期已然成为行业公认的事实。对遵义产区特别是酱酒新周期的看法，也从真实的恐慌与焦虑，转向了理性与客观。这个时候，树立产业梦想，坚定发展信心，成为我们这些人，在新周期之下必须面对和回答的问题。

我对白酒特别是遵义白酒产业的发展，始终自信满满。我的自信满满，源自于中国宏观经济的光明前景和政策利好，源自于白酒产业的快速发展和良好态势。

说直白点，就是行业不会死，只不过有时好有时不好；对于企业来说，它只要不死，就会有起有落。我总结成一句话，“行业不死，必有枯荣；企业不死，必有衰兴”。希望大家坦然接受，自信自强，积极应对！

█ 希望遵义产区人能够真诚拥抱客户

我在白酒行业已经工作了50年。虽然没有太多市场营销方面的工作经验，但无论是在茅台还是地行业，我有幸见证、参与了50年来的沉浮起伏。人这一辈子，什么事情你干了50年，差不多就能够从心所欲，不逾矩了。

前年3月，我在协会的年会上说，2022年是遵义产区白酒产业新周期的关键起点，希望行业同仁们做到“慢”“静”“沉”——企业慢下来，产业静下来，产区沉下来，才能让遵义产区走得更好、更远。

当时说得过于拢统了，今天我多说几句。“一手交钱，一手交货，钱货两清，拜拜再见，再也不见”的时代过去了；“真诚拥抱客户”，就是华为任正非所说的，以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。

这不是一个理念和口号，而是一种态度和行动。以客户为中心，就是要会酿酒，也要会卖酒。要卖酒，不能在离客户2000公里以外的地方谈服务。

以奋斗者为本，就是坚定重构与员工、与经销商、与消费者的关系，并且保持定力。

长期坚持艰苦奋斗，就是在坚持，坚持就是熬。说得通俗一点，就是做好长期过冬准备！

█ 希望遵义产区人能够着力业态创新

一个时期以来，创新深化、科技创新等被反复强调。这主要是基于推动高质量发展，是建设中国式现代化的需要。白酒也一样，无非是白酒没有那么多的原创性科技需要攻坚突破。

要壮大需求，要推动消费，我们的难题和症结都在于缺乏新消费的供给。今年初，贵州省委、省政府明确提出，要做好文旅、商旅、酒旅等融合发展大文章，深入研究推动“卖酒”向“卖生活方式”转变。这本质上就是一种业态创新！

生活方式是什么？没有人说得清楚。换一个词，生活习惯是什么？就比较清楚了。具体到生活习惯，对你、对我、对消费者来说，就是吃喝玩乐睡。

我们酿造的酒，是人民群众“吃喝玩乐睡”的一部分，是美好生活的重要组成部分。通过业态创新，我们的酒要能成为美好生活的一部分。

█ 希望遵义产区人能够洋溢产业情怀

我们这一代人，已经经历了行业的好多次沉浮、周期，在困难的时候，我们要从容，在不好的时候，我们要淡定。所以今天这个会，虽然是一个常规的工作会，但目的并不是请大家来听讲话、领牌子，而是通过交流沟通，凝聚行业力量，正确地认识行业调整的规律性。

白酒特别是酱酒，到今天仍然是一个高毛利、长周期的产业。红利期已经过去了，这个时候，我们必须要有长期主义思维，必须要有那么一点情怀。

干一年看三年谋五年，不是长期主义。起底十年、八年，才是长期主义。讲故事也不是情怀。把自己的日子过好，才是最好的情怀！

遵义产区人，大部分都是有情怀、能够坚持长期主义的。2009年华泽集团竞拍收购了贵州珍酒。15年过去了，才有了今天的上市公司珍酒李渡，才有了今天的赵家沟厂区。

“剩”者为王，“剩”是剩下的“剩”，活下来，活得久，活得好。情怀和长期主义，是做好白酒并取得成功的“剩”者为王的王道！

█ 希望遵义产区人能够携手抱团发展

携手抱团，目的是发展，方式是沟通交流，取长补短。比如，现在大家都在说品质。在我看来，遵义白酒包括酱酒的品质，还有很大的提升空间。

品质不是说出来的，而是干出来的。你过程抓得不好，品质不可能好。这就需要专家委员会的专家、需要企业家们携手，共同努力！

协会是遵义产区发展的一个平台，秘书处的主要工作，就是服务。要通过我们的服务，让协会助力遵义白酒发展的作用发挥出来。

协会的主人、主体是企业、是会员。通过协会这个平台，沟通交流，取长补短，合作抱团，互利共赢，最终促进发展！

说这么多，主要是表达我个人的美好祝愿。我希望在座的遵义产区同仁们，在2024年和未来的日子里，都能够进一步坚定产业自信、真诚拥抱客户、着力业态创新、洋溢产业情怀、携手抱团发展。

大家一起紧跟时代节拍，共同担负起建设中国酱香酒原产地、做大做强遵义产区产业的历史责任，做好企业、搞活市场、服务客户、发展产区！谢谢大家！