4月抖音酒水报告：畅销TOP10出炉，白酒客单价219元，山东酒友最多

4月，抖音电商生态发生了一些变化。

4月16日，抖音针对直播电商发布15条新规。其中，明确规定了个人号开通视频/图文的商品推广要求，从“粉丝量>1000”调整为“有效粉丝量>500”。其中有效粉丝是指创作者通过持续发布符合平台要求的优质内容，所带来的真实关注粉丝，有效粉丝数将每天更新。

对于拥有庞大粉丝基数的头部达人而言，这一条新规无疑是一大利好。据云酒视界与飞瓜数据共同推出的《抖音平台酒类行业报告（4月）》（以下简称《报告》）显示，当月酒业带货直播Top10排名第一的为“疯狂小杨哥”，粉丝数高达1.22亿。

回顾整个四月的酒水电商市场，能够明显发现那些能够提供优质内容、满足消费者需求的创作者和商家将会有更大的增长空间，同时也将促进酒类电商生态良性发展。

随着新规的颁布，酒类直播带货行业分化不可避免，一些粉丝稳定、内容优质的达人将获得更多关注度，因此流量转换率更高。数据表明，粉丝数“10万-50万”的达人销售额最高，约占酒类行业总销售额的四分之一。

《报告》显示，4月，酒类行业抖音平台在售商品数达6.7w，占全平台在售商品总数0.20%，其中1.9w为本月新上架商品，品类上新率达27.95%，低于平台均值。而本月酒类动销商品数达3.8w，动销率达55.91%，超过平台均值。

当月，共有4510个品牌在抖音进行推广，环比上涨13.78%，同比增长0.02%，其中品牌小店超过406家，销售额贡献比为23.19%，环比16.23%。

值得注意的是，酒类行业商品CR10（集中率）为12.17%，同比上升134.86%。这一数据反映出行业集中度正逐步提升。

然而，受消费者对产品需求个性化、波动性大以及难以标准化等因素影响，加之电商平台企业入驻繁多、门槛较低，在电商平台上，头部企业并未完全垄断市场。例如，贵州茅台品类市占率为21.33%，其余酒企市占率均不超过5%，中小型酒企仍有较大发展空间。而中小品牌，例如醉倒神和贵人缘等，正迎接发展机遇。

《报告》显示，4月酒水销量仅占平台总体销量的0.71%，但销售额占整体的4.91%。销售额峰值出现在4月27日,当天共完成销售额占全月销售额8.20%。

就此来看，酒类产品单价仍然较高。酒类行业商品均价为184元，环比上涨5.57%，同比上涨32.45%，平均转化率6.71%。其中，价格区间大于1196元的销售额占比高达42.39%，488元以上的商品销售额占比超过56%，表明中高端产品市场稳定。

分渠道来看，本月有858个酒类品牌自播号开设直播3.3万场，发布视频214条。4月直播销售额仅占整体的0.67%，带货视频数量6.6万，1-3月直播销售额占整体的1.73%，带货视频数量33.4w。

其中，美食、生活、搞笑三类达人成为销售额前三带货行业，其中销售额占比最高的是“美食”，而销售额增长最多的是“创意”，环比增长5026.49%。

针对各品类进行分析，发现种草词以名酒为主导。

销售额排名前三的品类分别为：白酒、葡萄酒和啤酒。

需要注意的是，尽管白酒销量同比下降22.32%，但其销售额却实现了6.90%的增长。同时，白酒的销售客单价超过200元，占酒类整体销售的近80%；啤酒销量同比下降11.48%，但销售额却同比增长38.75%。

观察4月的数据，白酒品类贡献值持续居于首位，与1-3月的表现一致。从具体商品表现来看，贵州茅台旗下产品仍旧是最受关注的产品。

4月，消费者仍以男性为主，占比高达88.98%，女性占比仅为11.02%。

分年龄阶段来看，31岁以上的消费者占比超八成，其中41岁-50岁的消费者占比最高，达33.20%；分地域来看，消费者最多的省份和城市分别为山东和成都，符合一贯市场表现。