半年营收首破200亿，再看汾酒新动能、新势能与新格局

站在高起点，汾酒再次展现了迈向新高度的势能。

8月27日晚，山西汾酒发布2024半年报数据显示，公司上半年实现营业收入227.46亿元，同比增长19.65%；净利润84.1亿元，同比增长24.27%，经营活动产生的现金流量净额79.30亿元，同比增长52.28%。

在行业深度调整背景下，汾酒上半年创造的靓丽业绩，显示了企业高速度增长的势能和高质量发展的韧性，也为完成全年任务目标奠定了基础。

按照汾酒2023年报披露：2024年力争营业收入较上年增长20%左右。从上半年业绩增长来看，汾酒已经锁定全年任务目标。

对于汾酒来讲，半年报亮眼成绩和全年业绩的确定性，不仅仅是一份成绩单，一个个新数据，展示了汾酒可持续高质量与高速度增长的势能，更是一份宣言书，宣告汾酒正在高起点中迈向新的高度。

汾酒上半年靓丽业绩，是推进结构优化升级中实现高质量发展的结果。

从市场结构来看，上半年，汾酒省内市场的销售收入为83.94亿元，省外市场则为142.66亿元，同比增长25.65%，全国化进程成效显著。汾酒在2024半年报中也提出，公司持续精耕长江以南核心市场，优化长三角、珠三角等潜力市场战略方案，提升整体布局水平，长江以南市场实现稳步突破。

从产品结构来看，上半年，汾酒以青花汾酒为代表的中高价酒类、其他酒类销售收入分别为164.27亿元、62.33亿元。6月举行的汾酒销售公司经销商大会上，汾酒展示了焕新升级的“百亿大单品”青花汾酒20和老白汾酒10两款战略大单品，宣讲了最新渠道政策和费用投放政策，显示了持续优化产品结构和市场营销策略的决心。

从渠道结构来看，上半年，汾酒直销（含团购）销售收入1.28亿元，代理销售收入210.13亿元，电商平台销售收入达15.18亿元。截至报告期末，汾酒经销商数量为4196户，报告期内净增加256户。在市场预期偏弱情况下，持续增长的经销商数量，显示了渠道对于汾酒发展的信心。

上半年，汾酒线上销售渠道继续表现抢眼。汾酒在2024半年报中就披露，在618全周期，京东、天猫、抖音、快手四个电商平台的汾酒官方旗舰店均获得白酒品牌旗舰店销售排名第一，扩大了汾酒品牌在线上平台的影响力。

对于汾酒上半年市场发展，东吴证券研报提出，汾酒上半年回款进度预判符合预期，省外市场亮点突出，结构上青花系列继续领衔，尤其青花20势能不减，复兴版受益价格理顺和圈层营销加码，增长提速，同时老白汾巴拿马增强推广，渐次发力。

“清香全国步步为营，汾酒穿越周期能力出众，品牌复兴星辰大海”，东吴证券表示。

进入下半年，汾酒营销与市场工作也已经紧锣密鼓展开。

7月18日，汾酒党委书记、董事长袁清茂主持召开汾酒营销工作现场办公会，对汾酒销售公司下一步营销工作提出三点要求：准确研判经济发展形势，把握行业发展的战略机遇；将“公正立道、科学经营”的管理理念贯穿到工作中；强化部门联动，用活大数据，全力打造数字化营销体系。

“充分认识到汾酒发展的优势所在，突出结果导向，做到真干实干，担当作为，勇于奋进，以高度的使命感和责任感推动汾酒高质量发展。”会议强调。

经过近年来持续地高速度与高质量发展，汾酒已取得历史性成就，发生历史性变革，创下“汾酒速度”“汾酒加速度”“汾酒现象”，实现了从量变到质变的跨越。

站在发展高起点上，汾酒正构建面向未来的新动能、新势能，以此服务新格局。

汾酒2024半年报披露，上半年，公司持续开展对标世界一流企业价值创造行动，与华润集团旗下华润创业、华润科学技术研究院分别签署了深化战略合作协议与科技创新战略合作框架协议，并与华为技术有限公司签订数字化深化合作协议。

8月5日-9日，汾酒集团党委委员、董事李沛洁再次带队汾酒对标学习交流组，赴华为、茅台、今世缘开展对标学习。在对标一流的同时，汾酒内部也在围绕新势能、新格局进行持续提升。

2024年半年报发布前一天，汾酒召开了2024-2025周期生产工作暨表彰会。会议透露，2023-2024生产周期，各生产单位圆满完成了各项任务指标，既达到了“稳”的预期，又实现了“进”的目标，2024年将继续坚持以质取胜，坚定不移走“酿好酒、储老酒、售美酒”的品质路线。

品质“稳”与“进”的背后，是汾酒正持续强化自身品质引领的优势。5月30日，纪念“汾酒试点”六十周年暨中国酒业高质量创新大会举行，汾酒在会上宣布启动旨在构建全产业链国际标准体系的2024“汾酒试点”，明确走好新时代汾酒高质量创新发展的新征程。

汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰曾表示，汾酒要利用“名酒势能、清香势能、汾酒势能”，充分释放“品质势能、品牌势能、文化势能”，提升清香白酒的市场竞争力；要扎实完善技术创新体系建设，持续加强科技成果的有效转化，凝聚汾酒科技文化魅力，强化汾酒品牌文化深度；要深入推进产学研用一体化运作，加快产学研用深度融合，实现生产、科技、人才一体推进。

7月15日，汾酒再次召开“汾酒试点”伏曲大典，作为有着雄厚的传统基础和扎实的研究成果的汾酒大曲，进一步明确了“国曲”之本定位，并以此为汾酒新一轮品质创新提升开端，为中国酒业的高质量创新发展提供新的“汾酒力量”。

在放大清香品类、汾阳产区价值和以“文化活化”为支撑的高端化方面，8月16日-17日，汾酒携手中国酒业协会举办了第二届中国（太原）陈年酒交流大会、2024年中国酒业协会名酒收藏专业委员会年会，展现了汾酒为代表的清香型白酒的陈年品质与价值，并发布了集黄河文明、山西文旅，汾酒文化三位一体、可观可赏的文化赋能名酒产品——黄河之魂龙礼、黄河之魂龙汾系列新品。

8月21日-23日，2024中国杏花村国际酒业博览会成功举办，汾酒不仅助力酒博会顺利举办，更持续为清香型白酒、汾阳产区和“杏花村汾酒”专业镇高质量发展作出贡献。期间，汾酒更秉持“成为世界第一文化名酒品牌愿景”，发布了将传统工匠精神与现代创新思维相融合的汾酒巨匠系列产品，为汾酒品牌注入全新的时代活力。

上半年靓丽的业绩，进入下半年以来的种种动作，看起来是汾酒发展的成绩与动作，实则是发展内部肌理之变：在不断培育新动能和提升新势能当中，汾酒正在构筑新发展格局。

所谓汾酒发展新格局，就是汾酒复兴的不断加速和在高起点中不断迈向新高度。

按照汾酒复兴总纲领“123纲领”，2030年之前，汾酒复兴分成两个阶段：第一个阶段，2022年-2024年，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期；第二个阶段，2025年-2030年，是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。

汾酒“十四五”规划也提出，“十四五”末要进军白酒行业第一阵营，实现“三分天下有其一”，重树“汾老大”的品牌地位。这也意味着，从2025年开始，汾酒发展将迈入新的发展阶段。

在袁清茂看来，白酒行业发展正处于“变局”之中：一方面，是需求侧的大变局，虽然我国的饮酒人口没有下降，但因法律带来我国饮酒频次、平均饮酒量的双下降，必然导致饮酒量的持续下降；另一方面，是供给侧大变局，中国进入长期不缺酒、长期缺好酒、老酒的时代。

“需求侧、供给侧的变局合在一起，我们面临的形势，堪称‘千年未有之大变局’”，袁清茂如此强调。

显然，在白酒行业的“千年未有之大变局”中，汾酒在品牌复兴进程不断加速之下，势必将扮演着更加重要的角色，发展迈入新高度，也将引领行业实现更高质量发展。

这一幕似曾相识，酒业无疑将又见“汾老大”。