8月抖音酒水报告：酒类直播场次11万场，白酒销售额增长101.65%

“酒水品类，入驻抖音电商的商户数环比增长104%，达人数增长143%……”

9月9日，在第十三届中国（贵州）国际酒类博览会期间，抖音电商白酒行业总监胡珊透露抖音酒水商户倍数增长。

云酒视界与飞瓜数据联合发布的《抖音平台酒类行业8月发展报告》（下称《报告》）显示，8月酒类行业抖音平台在售商品数达7.6w，动销商品数达5.1w，动销率达66.56%，长期以来都超过平台均值。

█ 中高端白酒消费场景增多，白酒客单价上升

从细分品类来看，白酒依然是抖音酒水市场的绝对主力，销售客单价高、占比大，反映了白酒在消费者心中的重要地位。

8月，酒类行业三级品类中销售额前三品类依旧是，白酒、葡萄酒、啤酒，其中白酒销售额环比上升最高，达101.65%，同比上升近40%。

从数据上看，8月白酒销售客单价飙升至287元，与7月的177元相比，有62%的显著上升。

这一变化，与中秋节来临相关。中秋节作为中国传统的团圆节日，历来是酒水消费的高峰期。无论是家庭聚餐、亲友送礼还是商务宴请，高品质的白酒都是不可或缺的选择。因此，在品质需求驱动下，高端白酒的市场需求持续攀升，带动了销售客单价的显著上涨。

8月酒类行业商品销售额TOP5榜单也显示，飞天茅台和第八代普五销量可观。

█ 夏日经济，啤酒和果酒成大赢家

夏日经济也促进了啤酒和果酒/预调酒两个品类的销售。数据显示，8月啤酒销售额同比上升超35%，销量同比上升近50%；果酒/预调酒销售额和销量分别同比上升76%及69%以上。

啤酒个性化消费需求强势崛起。如今，更高的麦芽浓度、口感更清淡爽口以及包装更美观等因素，成为吸引消费者的主要亮点。年轻用户对果啤更是充满浓厚兴趣，丰富多样的花香口味和果味对他们而言吸引力十足。

国产化的白啤，还有受季节波动性较大的鲜啤、原浆，也备受消费者喜爱。

这一系列变化充分展现出啤酒市场在夏日经济中的活力与潜力，同时也反映出消费者对于啤酒品质和个性化体验的追求日益增强。而果酒/预调酒则进一步丰富了夏日饮品的选择。

█ 年轻消费者崛起，占比接近50%

本月数据显示，年轻消费者对于酒水产品的接受度和购买意愿正在逐渐上升。18-30岁年龄段的消费者占比接近15%，31-40岁年龄段的消费者占比接近30%。

随着年轻一代逐渐成为消费主力，其消费偏好和行为将对酒类市场的发展方向产生重大影响。他们不仅关注产品的品质和口感，还更加注重产品的包装设计、文化内涵和社交属性。

同时，年轻消费者可能更愿意尝试新的酒水产品和品类，如精酿啤酒、果酒、预调酒等，这将推动酒类行业的创新和多元化发展。

此外，41岁以上年龄段的消费者仍然是酒类消费的主流，占比达到53.87%。

█ 男性消费者占比高达81.36%

从性别分布来看，男性消费者占据绝对优势，占比高达81.18%，而女性仅占18.82%。

从地域分布来看，江苏、山东、广东、河南、安徽等消费者最多的五个省份，占比高达41.81%。城市方面，北京、上海、天津等城市消费者占比领先，显示出一线城市及新一线城市的市场潜力巨大。

对于商家而言，市场策略应重点关注男性消费者群体，并加强对江苏、山东、广东等省份及北京、上海、天津等城市的营销力度，以精准定位目标市场、提升品牌影响力。

█ 直播场次同比上涨38.06%

8月，酒类行业直播场次达11.0w场，同比上涨38.06%；平均直播坑产为1万-2.5万元，高于平均坑产7.71%。

抖音平台上的众多酒水达人通过其专业的品鉴能力、独特的个人魅力和精准的营销策略，成功吸引了大量粉丝关注并转化为消费者。

8月“王小川”“拉飞哥”等头部达人仍然占据较大份额，曾志伟等明星入场也带来可观销量，最高在线人数超百万，成为酒水销售的重要力量。

█ 与其他类目相比，酒水业务仍有增量

据抖音官方公布的数据显示，过去一年抖音电商GMV同比提升46%，货架场景GMV同比提升86%。电商直播间日均开播时长同比增长33%，GMV破千万的电商作者同比增长52%。

长期以来，抖音平台上的酒水业务虽有所发展，但是与平台内其他类目相比，整体电商渗透率不高。根据欧睿数据，我国家电、3C、美妆个护等品类线上渗透率持续提高，23年该等品类线上渗透率分别达61.5%、53.1%、43.6%，而酒类等行业线上渗透率提升缓慢。

一方面，抖音电商直播间日均开播时长的增长和GMV破千万电商作者的增多，将为酒水业务提供了更多的曝光和销售机会；

另一方面，酒水业务的线上发展也面临着诸多挑战。酒类产品的消费习惯相对传统，消费者对产品的品质和真实性有着更高的要求；同时，酒类产品的运输和储存也需要更高的成本和技术保障，这些因素都在一定程度上制约了酒水业务线上渗透率的提升。

但值得注意的是，尽管目前酒水业务的电商渗透率不高，但其增长潜力却不容忽视。特别是在年轻消费群体日益崛起、消费场景日益多元化的情况下，抖音平台酒水业务仍有增量。