拆解2023快手酒水数据：近7亿月活背后，1/4酒友正在创造大机会

出品丨云酒视界

作为发展最快速的短视频平台之一，快手的酒类业务增长之快有目共睹。

云酒视界携手飞瓜数据共同发布的《2024快手平台酒类行业报告》（以下简称《报告》）显示，2023年快手平台酒水业务销售额约同比增长290.75%，直播销量同比增长130.07%。但快手给酒业带来的最大机会，不是现在的成绩，而是潜藏的增量。

快手磁力引擎食品消电行业策划负责人贾斌此前在AIIC 2023酒业创新与投资大会透露，快手平台的月活已超6亿，平均日活维持在3.87亿左右。而根据中国酒业协会公布的数据显示，快手平台酒水用户月活达到1.8亿+。

意即，6亿用户绝大多数都可能转化为快手平台的消费者，而酒水消费者的最大规模可超1.8亿。如此庞大的消费市场，对于酒业而言，其价值不言而喻。

7. 12月快手酒水月报：双12拉动销售额大增80%，谁最畅销？

8. 7张图拆解快手12月酒水报告：销售额环比大增80.09%，这个价格段成主力

9. 2023抖音酒水数据出炉：在售商品超41万，一线名酒霸榜销售TOP5

10. 拆解2023抖音酒水数据：品类增幅最高超200%，畅销榜有哪些“想不到”？

11. 2024快手酒水数据出炉：在售商品总数超11.49万，四五线城市潜力十足

█ 头部酒类品牌表现强势且稳定

在白酒品类中，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等稳定处在销售额Top10，青岛啤酒作为啤酒品类代表，表现稳定。

线上市场和线下市场几乎对应。唯一不同的是当线下渠道受阻，电商环节仍旧能够带来大幅度的增长。

《报告》显示，快手平台酒类在售商品总数达11.49万以上，酒类直播场次达41.14万以上。在“双11”（10月18日-11月11日）大促期间，快手平台酒水行业总GMV达56.8%，总订单量上升了7.3%，其中白酒品类总订单量上升了4.7%。

在此期间，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、郎酒、舍得等名酒企仍位于酒类品牌TOP10。

█ 快手整体用户画像几乎与酒水行业重叠

“快手平台上，尤其是北方，三十岁以上以及五十岁以上的男性用户居多。”贾斌此前表示。他认为，尽管当前快手平台的日活用户只有3.87亿左右，但是整体用户画像与酒水行业消费者画像基本吻合。

事实果真如此吗？数据为证：

快手&磁力引擎的用户数据洞察报告表明，31-40岁用户群体成为了消费的中坚力量。与此同时，QuestMobile GROWTH用户画像标签数据库显示，截至2023年5月，男性用户占比达到54.4%，同比增长0.6%；31岁至50岁中坚力量凸显。

这与《报告》的酒水用户画像基本贴合。《报告》显示，2023年，快手平台酒类产品消费主力仍旧以男性为主，占据总数的75%以上。从年龄段来看，31-35岁年龄段的消费者最多，36-40岁年龄段次之。

除了年龄段和性别，酒水类消费者的地域分布与快手用户地域分布也基本吻合。

根据QuestMobile GROWTH用户画像标签数据库，三线以及以下城市用户覆盖度更高，占据了总用户数的近60%。同时，从线上消费能力来看，近7成用户线上消费能力过千元，使用5000元以上高端机比例远高于行业均值。

这意味着，次高端、高端酒类产品在快手也有着一定的增长空间。《报告》显示，>=919元价格区间的产品，占总销售额的13.49%。

但从整体来看，价格区间位于109-408元的产品仍旧占据了主导地位，占比达到36.77%。这也与快手的下沉市场战略相符合。

█ 官方下场，名酒试水电商直播

《报告》显示，2023年，头部酒水直播达人仍然表现不俗。值得注意的是，官方品牌旗舰店也跻身于2023年快手平台直播达人TOP20。

自2018年以来，五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等名酒纷纷试水电商直播。

例如，劲酒和快手已经展开了很多合作，在冬奥会等大型赛事期间，以及春节等白酒传统销售旺季期间，耕耘快手这一流量池。

2023年春节，劲酒借势快手内容生态下节庆IP——新市井中国节，获得不少关注度。快手磁力引擎官方数据显示，春节期间，劲酒内容指数上升了392.4%，搜索指数上升了231%。

洋河作为中高端白酒的代表性品牌，在2023年也联合经销商，开启“超省日”活动，通过在快手的前期直播宣传，吸引了大量对白酒感兴趣的中高端用户，收获GMV倍数级增长。

活动期间，洋河品牌自播GMV环比增长340%，平均客单价提升200%+，全店ROI对比行业超180%。

█ 月活用户接近7个亿，快手隐藏机会

“我们的月活用户接近7个亿，从日均使用时长来看，中国人差不多每天要花接近两个小时在这个平台……” 贾斌透露。

就此来看，快手是一个沉浸度极高且用户数不断增长的平台。而海量用户的关注背后，存在着不少交易机会。

过去几年，快手的用户已经发生了变化。首先是用户的变化，贾斌表示，快手在三线及以下人口的覆盖度超过40%，女性人群的绝对值已经超过2个亿。

其次，是用户习惯发生了变化。“越来越多的用户在快手已经不仅仅是刷直播或刷短视频这么简单，它已经形成了在这个平台里去进行购物的习惯。”

对于酒行业而言，在快手的业务不断向电商渗透之时，越早入局的品牌，获得的机会也就越大。

快手电商酒水行业负责人林溪表示，将持续给予酒水品牌支持。

一是在年框政策及品牌超品IP营销政策上以服务品牌为主，大做品牌；二是大搞分销，调整组织架构，增加小二对货品专业度的要求，在达播和分销上给予商家助力；三是针对品牌自播给予流量扶持。