光瓶酒，正打造白酒营销创新“试验场”？

进入2023年以来，以江小白、泸州老窖黑盖、光良等光瓶酒品牌为代表，光瓶酒在创新营销、跨界营销、话题营销、创意营销等四个领域均有不同程度的创新。

这些创新在提升酒企品牌影响力的同时，也助力终端动销率显著提高。光瓶酒阵营已然成为白酒行业触达C端、渠道升级的新“试验场”，有望对行业带来更加深刻的影响。

➊

创新营销

以产品为核心表达

2月22日，金种子酒业发布了新产品“头号种子”，新品基于金种子馥合香品类优势，在口感上进行了创新：以40%馥合香+20%浓香+40%清香基酒比例勾调而成，所有基酒均采取3年以上恒温贮存。

头号种子集馥合香、浓香、清香三个香型特色，具有“香气浓郁、酒体柔和、协调纯净、尾净余长”等特点，打破了香型的限制，让白酒可以通过组合勾调多种香型，获得全新的风味，更能满足多样化的消费者需求。

3月，上海贵酒发布了新品——最^®酒，其主要面向年轻消费群体。

最^®酒在设计和包装上，以“最”字为核心元素，简约时尚；在品质上，经过12个月红岩洞藏，入口柔顺，口感醇厚，回味甘甜；在传播上，通过赞助热门综艺第四季《乘风破浪的姐姐》，影响了大量年轻消费群体；在容量上，最^®酒有135ml小瓶装，适合年轻人小聚。

最^®酒从产品设计到品牌营销，全方位进行年轻化升级打造，这些变化能更好服务于年轻消费群体，避免了与头部品牌的正面竞争。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人王伟设表示：“随着市场变化，为了避免同质化竞争，未来光瓶酒营销需要产品差异化，目标市场细分化。产品差异化就是根据不同人群，打造差异化的产品。”

➋

跨界营销

寻找全行业价值共同点

4月16日，黑盖在重庆成功举办首届“泸州老窖黑盖杯”足球邀请赛。

数据显示，全世界有超过30亿人关注足球，他们主要集中在中青年人群，与白酒主力消费群体相互重叠。黑盖通过与足球的互动，拉近了同核心消费群体的距离。

4月中旬，川酒集团旗下绿瓶国浆上线“买酒送旅游”活动：凡单次购买8箱产品，即送云南双人双飞6天5晚旅游活动。为增强消费者的体验感，绿瓶国浆专门成立了“川酒集团·国浆荟”俱乐部，为消费者提供“飞、行、吃、住、玩、保”的等方面的服务。

绿瓶国浆通过一次性买8箱酒，筛选出高净值消费群体，并且在旅行中，每天安排了小型品鉴会，强化了核心消费者对产品的认知。

4月28日，最®酒在淄博烧烤火热的时候，赞助了淄博烧烤暨大学生音乐节。该活动以“烧烤+音乐”为核心，主要受众为年轻人。最®酒通过此次活动，抓住了淄博烧烤热，品牌影响力获得提升。

酒企用足球、旅游、淄博烧烤等被广泛讨论的事物与消费者互动，提高了品牌影响力的同时，拉动了终端销量。

➌

话题营销

让消费者主动传播企业文化

话题营销，通过与消费者重点关注的人物、事物、节日互动，快速提高品牌影响力，具有受众广、传播速度快、影响力大等特点。

今年春节期间，高沟标样参加了#举杯高沟我要高#等活动，全网获得总曝光量32亿。高沟标样通过与抖音用户的互动，成为春节期间最受关注的白酒产品之一。

高沟标样在春节期间进行话题营销，一方面抓住了节日的流量，营销推广可以事半功倍；另一方面，春节是白酒消费旺季，高沟标样此刻开展话题营销，可以实现线上讨论产品，线下消费产品，让营销具有趣味性、互动性。

3月，光良酒业独家合作的影视剧《心想事成》，全网热搜话题突破340+条，话题阅读量、播放量累计突破30亿次。剧中主人公与岳父喝酒的环节，从挑酒、送酒、倒酒、敬酒等多个环节，全方位展现了光良的形象。

光良在热门影视剧的植入，是通过娱乐方式培育消费者，让喝光瓶酒显得时尚，同时电视剧自带话题，人们在讨论电视剧人物故事的过程，无形中传播了品牌文化。

5月，最^®酒赞助的《乘风破浪的姐姐》开播10天斩获9亿播放量。作为上线的新品，最^®酒也因此出圈，品牌影响力进一步提高。

在碎片化时代，消费者的关注度十分分散。企业通过与明星、节日、热门综艺互动，可以快速与目标消费者联动。

➍

创意营销

用艺术展现白酒之美

好的营销，是用让消费者满意的方式，提升企业形象。而好的创意，能够让营销充满趣味性、参与感。

1月6日，光良酒业上线了“光良酒干杯体”。该字体历时9个月打磨，花费26万设计而成，包含6763个常用字，并根据酒业特点，单独设计了55种“酒”字标识和数十种有关酒业原料、香型、货运的相关标识。

“干杯体”被设计得美观简洁，可以让光良酒业在以后的海报设计中，风格更加突出，同时免费给行业使用，既彰显企业社会责任，还极具话题性，无形中提高了企业的形象。

而江小白的海报设计则更具中国风。以5月13日微博为例，鲜红的底色上以毛笔字书写文案，不仅内容“硬核”，与各大品牌的互动也十分吸引眼球，迎合其年轻化消费受众的需求。

营销推广的内容除了文字、视频，还包含传播形式。内容经过设计包装，能以更有趣的方式，传递给消费者，可以降低成本。

“由于消费者需求的变化，如果酒企依然用同质化的营销推广，路会越走越窄”，王伟设表示。

光瓶酒能够发展到现在，都是经过无数次打破常规换来的。在每次行业变化调整过程中，企业要敢于尝试创新，争取成为最大的受益者。如今光瓶酒正在快速扩容，行业的每次变化，对于每个酒企都是巨大的发展机遇。