近4000品牌扎堆，618亿+河南酒市，占比超70%的不是豫酒？

2月9日，河南省酒业协会举行2022年度河南酒业新闻发布会暨颁牌（授牌）仪式，并现场发布了《2022年河南酒类流通市场报告》（以下简称《报告》），全方位展示了河南2022年白酒酒类市场的变化。

《报告》显示，2022年河南白酒流通市场主要呈现以下四个特点：

一是品牌化进一步集中，名酒上涨趋势冲抵疫情不利因素，带动整体销售小幅增长；

二是豫酒振兴初见成效；

三是香型优势进一步固化，浓香酱香平分天下，占领80%市场份额；

四是老十七大名酒仍是市场消费主力军，头部品牌稳步增长。

除此之外，在《报告》中，还有两个数字，尤其引人注意：一是2022年，河南省主要品牌白酒市场流通数据销售额618.84亿元；二是同期省内品牌流通数据销售额为117.83亿元。

不难推算，省内品牌销售额只占全河南省白酒销售额的19.04%。

2017年，河南省政府印发《河南省酒业转型发展行动计划（2017-2020年）》，正式吹响“豫酒振兴”的号角。5年过去，豫酒振兴的道路，仍道阻且长。

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爱喝酒的河南

浓、酱二分天下

《报告》显示，2022年，在河南销售白酒品牌近4000个，较上年增长25%。其中，茅台、五粮液等销售额TOP10品牌，销售额合计385亿元，占整体销售额62.21%；TOP30品牌销售额超过495亿，占整体销售额的80%。

将近4000多个白酒销售品牌，河南白酒市场的包容度之高，超乎想象。抛开河南悠久的酿酒历史文化不谈，其庞大的人口基数，成为了滋养包容性市场的最佳土壤。根据第七次全国人口普查结果，河南省的常住人口为9883人，居全国前三。

同时，以上数据也证明了河南省酒类流通市场品牌集中度非常高，名酒品牌在TOP10和TOP30中的比例也佐证了这点。

在品牌TOP10中，老十七大名酒基因品牌占7个；TOP10销售额合计385亿元，十七大名酒销售308.96亿元，占比76.04%。TOP30中，名酒基因品牌占13个，销售额495.07亿元；十七大名酒销售348.48亿元，占比70.39%。

这一点与全国白酒市场表现一致。当前，酒类市场不断向名优酒集中，凸显了名酒的品牌力在市场竞争中的重要性。

另一方面，品类的竞争趋势也与全国大环境相同。近三年来河南酱香型白酒市场占有率逐年提升，2021年达到高峰，市场占比超过40%，与浓香形成二分天下之势，清香及其他占20%。

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外来酒与豫酒之争

《报告》显示，河南省主要品牌白酒市场流通数据销售额618.84亿元，与上年同比增长2.24%。而2022年，省内品牌流通数据销售额为117.83亿元，占比约19.04%。

作为白酒产销大省，河南省整体白酒市场容量超过600亿元，但是豫酒只卖了一百多亿。

而省内15家主要品牌（仰韶、洛阳杜康、宝丰、宋河、赊店老酒、五谷春、皇沟、蔡洪坊、寿酒集团、贾湖、豫坡、鸡公山、张弓老酒、朗陵罐酒、姚花春）销售额合计仅94.26亿元，与上年同比增长12.58%。

按照《河南省酒业振兴发展行动方案（2022-2025年）》（以下简称《方案》）中提出的，关于豫酒未来三年的目标任务：2023年、2024 年，省产白酒销售规模分别达到150亿元、200亿元；到2025年，省产白酒销售规模达到260亿元，省内市场份额力争突破50%，税收力争突破35亿元。

换言之，豫酒要振兴，至少要拿下河南白酒市场将近一半的市场份额。同时，还需注意到，要实现2023年150亿的目标，今年豫酒销售额同比增速须达到27%以上。

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豫酒振兴的“旗手”

《报告》显示，豫酒振兴初见成效，市场呈现出以仰韶领头，杜康、宝丰紧跟，宋河、赊店、皇沟全面增长的势头。

曾有业内专家表示，不同于川酒，豫酒目前还没有出现扛旗者，整体发展格局还不够明确。而作为白酒消费大省，河南本土还没有几家可以代表本省走向全国的知名品牌，还存有较大的市场空间。

但此次《报告》中显示的数据以及相关企业的营收情况，也许会带来一些不同的观点。

2022年，仰韶酒业一骑绝尘，以32.18亿元的成绩稳居豫酒第一；紧随其后的是15.05亿元的杜康控股；其次，是宝丰酒业与宋河酒业分别以9.09亿元、8.44亿元的成绩位列第三、第四；赊店老酒、五谷春也紧随其后。

整体来看，豫酒阵营可拆解为四个梯队。

第一梯队当属仰韶，连续两年年销售30亿元以上，遥遥领先；

第二梯队则以杜康、宝丰组成，销售额2022年大涨20%以上，其中洛阳杜康控股更是以86.91%增长，领涨整个河南白酒流通行业；

第三梯队则以宋河、赊店、五谷春、皇沟御酒等为代表；

第四梯队以蔡洪坊酒业、寿酒集团、贾湖酒业、豫坡酒业、鸡公山酒业、朗陵罐酒、张弓老酒等组成，增长潜力明显。

此外，《方案》也提出，在支持第一梯队的建设发展的同时，也全力支持剩余梯队中企业的发展，鼓励风险投资等参与豫酒振兴发展；支持企业通过加强技术创新、建设原粮基地等提升豫酒酒质；将以“产区”打造、豫酒文化挖掘宣传等提升品牌形象。

毫无疑问，拥有600亿白酒市场，豫酒发展的潜力是巨大的。而在政策的红利之下，豫酒或将逐渐构建起良好的组织体系、完善梯队建设、找回属于豫酒的“主场”。