“有效且实用”，经销商如何评价国台“及时雨” ？｜九商谈九策④

编者按：今年以来，面对多重因素影响，国台快速出台“扶商九策”——包括供需关系调控、深度扶商、市场扎根、消费者培育和动销、品牌价值提升等9个方面，助商纾困、为商赋能，引发行业内外的广泛关注和讨论。

“坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享、坚守创新突破”，国台加大扶商力度的背后，是进一步靠近既定目标、巩固高质量发展路线的具体实践。

国台“扶商九策”的力度和效果到底怎么样，经销商层面的真实感受实际如何？云酒头条（微信号：云酒头条）特推出“九商谈九策”系列文章，对话九位国台经销商，换个角度观察酱酒市场。

定期开展市场调研，并在期间组织一线人员召开沟通会，是很多大型企业了解市场、优化营销策略的重要途径。

而走访调研的广度，沟通交流的深度，以及决策执行的速度和力度，都能反映出企业和合作伙伴之间的关系温度。

今年以来，为扶商纾困，帮助经销商提升动销，国台一系列计划和行动不断落地。

特别是6月以来，国台酒业领导带队，走进河南、山东、四川、北京、天津、浙江、福建、广东、江西、湖北、陕西、贵州等十几个省市、二十多个城市，走访了近200名经销商，开展了十几场颇具规模的恳（座）谈会。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，国台的市场调研，并非象征性地走马观花，而是详细了解、深入沟通、现场解决，得到了经销商层面的广泛好评，也更加坚定了他们在酱酒新周期做好销售成绩的信心。

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态度+力度

一天组织三次电话会

宝酝集团高级合伙人、副总裁方焰对今年7月19日国台的到访记忆深刻。

宝酝集团是近年来备受关注的行业大商，其全品类、全球化布局已经初具雏形。同时，宝酝也一直是国台非常重要的合作伙伴。

▲方焰

在这次沟通会上，国台和宝酝就酱酒新周期内的市场风向、合作情况、战略方向、大客户开发、社群营销、核心终端、常规渠道、销售政策等核心话题进行了深入交流。

张春新现场表示，国台将在产品政策和市场服务等方面，给予宝酝集团全力支持，厂商一家、并肩战斗、共赢未来。

参加这场会议的方焰，也主动向国台表达了宝酝坚持做好的决心：在这个关键时刻，做出“拧紧水龙头、扩大出水口”的决策，是需要厂方有大格局、大气魄、大担当的，国台的决策层是实事求是、高瞻远瞩的。

方焰回忆，会议之后，国台销售团队立即组织跨部门协同沟通会，探讨北京市场的销售政策，着力稳定市场成交价和渠道商利润。

这些政策包括针对分销商的“进货奖励”，针对终端网点的“众奖方案”“带餐进店”，以及针对消费者的“婚喜宴政策”“瓶盖奖励”……

“都是非常有效且实用的政策。”方焰评价。

方焰进一步表示，今年6月以来，国台针对市场的一系列组合拳，对促动宝酝的信心提升，影响巨大。

首先是国台厂方更加严密地关注经销商建设渠道网点的能力，更加关注网点动销的能力。方焰认为这是国台营销指导方针的转变和提升。

“双方的合作，对宝酝完善健全自己的网络具有决定性的意义，从而使宝酝团队的工作心态和工作方向都有了巨大的转变。”方焰说。

此外，国台厂方自上而下的工作态度和执行力度，也激发起北京宝酝更有战斗精神和动力。

比如，有一件事就令方焰颇为感动。

当宝酝的执行团队在政策上有畏难情绪时，7月25日，国台北京大区多位负责人一天之内组织了三次电话会议，联动宝酝的管理层和执行层，激励团队的信心，确定了市场方案，将团队的关注重点聚焦到执行上来。

方焰坦言，国台这样的办事效率和执行力度，在业内不多见。

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深耕消费市场

敢打硬仗、打胜仗

7月11日，在四川金品源酒业“2022年中秋新品鉴赏订货会”进行得如火如荼之际，张春新、汤旭等国台酒业集团领导到访。金品源酒业总经理李红兵及四川酒玖汇酒业总经理朱海虹等陪同参观并进行了座谈。

酒玖汇副总经理李小刚告诉云酒头条（微信号：云酒头条），张春新一行非常认真地参观了金品源，详细了解市场情况，认真听取了相关意见与建议。

在座谈会上，张春新表示，百亿之后的国台不再急于奔跑，而是低下头来查漏补缺、夯实基础，把国台的品牌之根深深扎进市场、扎进消费者的心中，让国台从市场规模、品质高度、品牌美誉度都符合人们对“名酒”的要求和期待。

对于行业普遍关心的市场难点、痛点，张春新也予以充分回应，并表示在国台的发展过程中，一直倡导喝好酒、多赚钱、可传承的厂商合作新常态，提倡战略合作、持续合作、安全合作。

李红兵也在会上表示，国台高管团队到访金品源酒业，充分说明了国台对品牌大商的重视与关怀，坚定了金品源对国台未来发展的信心。

李小刚清楚地记得，那天的座谈会全程没有怎么休息，为了形成一个完美的营销方案，所有人在会议室里吃盒饭，反复交流、讨论，会议开到了次日凌晨一点半。

最终形成的方案呈现非常大的亮点，“环环相扣、层层递进，既考虑到了渠道商和消费者，又考虑到了市场秩序维护，还兼顾到了氛围拉动。”李小刚说。

李小刚明显地感觉到，进入2022年，国台营销战略全面升级，由过去侧重于行业和商业的宣传，开始深入地向深耕消费者转变。

▲郑焕杰

天津正泰商贸有限公司与国台合作已有六年。

公司董事长郑焕杰介绍，今年7月、8月，国台领导连续两次来到天津市场当面沟通座谈。他对两次沟通会议也记忆犹新。

7月那场，张春新等国台领导在会上针对目前白酒行业发展，提出了真知灼见，疱丁解牛般就目前大家遇到的困难提出了解决措施，这让郑焕杰更加坚定了信心。

8月第二场，国台酒业销售公司副总经理李迪又组织召开会议，针对公司出台的一揽子措施进行了全面深入推进，让郑焕杰感受到了国台敢打硬仗、打胜仗的决心。

“目标更加清晰，我相信在接下来的几个月一定可以厂商聚力、创造辉煌。”郑焕杰说道。

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针对市场行情

来一场“及时雨”

国台是“扶商九策”的制定者，而经销商是系列策略的执行者。政策落实到不到位，效果好不好，经销商的支持与否最为关键。

显然，国台的策略得到了经销商层面的全面支持。

李小刚介绍，上述座谈会之后，朱海虹即在公司内部的会上，要求公司人员，针对国台此次活动政策，做到四个方面：

一是营销中心以及各个销售大区理解到位，确保不折不扣地执行到位。

二是要确保活动执行的有效性、针对性、规范性、可操作性，严格按照合作细则予以操作实施。

三是确保与各级经销商宣讲到位、服务到位，确保三个阶段都能稳步推进，并且顺利实现第三个阶段的众奖联谊会。

四是要确保与国台酒业集团共同维护价格体系，这是厂商持续发展的生命线、前提与基础。

李小刚表示，通过近20天的执行情况来看，效果基本达成预期。

▲郑治锋

郑治锋支持国台政策的行动更为感人。

7月25日，石家庄亿腾商贸有限公司总经理郑治锋参加了国台组织的恳谈会，之后他连夜召开了亿腾商贸营销会议，布置市场开发工作。

郑治锋在会上强调：“国台出台了一系列扶商政策，我们一定要把国台打造成石家庄酱酒第一品牌。”

然而几天之后，8月2日，郑治锋因意外摔伤。在需要静养的情况下，他仍然每天坚持参加国台开发会议，每天探讨政策到深夜。

像这样的故事还有很多。

云酒头条（微信号：云酒头条）接触过的各级经销商普遍反映，系列扶商政策是国台对市场销售行情注入的一场“及时雨”，对提振经销商信心，带领大家紧跟国台发展，充满希望与期待。

还有个别经销商表示，这样的活动建议厂家多开展，只要有利于市场行情的良性发展、有利于终端动销、有利于整体品牌的提升，大家都愿意积极主动配合、协作。

行业人士认为，随着国台系列扶商政策的有效落地，国台酒在今年中秋和国庆期间必将在市场中扎下更深的根，为经销商带来实实在在的新赋能。