椰岛这半年

疫情冲击叠加内外部环境的不确定性，这对于酒业来说是个不容易的上半年。如何在大刀阔斧改革的同时，实现逆势增长，椰岛酒业给出了样本。

8月17日，海南椰岛发布2022年半年报，报告期内，公司实现营收3.93亿元，实现净利润1113.3万元，总资产达到12.94亿元，同比增长1.31%。其中酒类业务营收2.26亿元，同比增长16.37%。

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海南椰岛这半年

2022年上半年，海南椰岛酒业板块几乎保持全面增长。

分产品来看，公司核心产品鹿龟酒系列实现收入1225.11万元，海王酒系列实现收入4077.72万元，同比增长2.68%。以贵台、椰岛封坛、海酱为代表的白酒系列，实现收入1.65亿元，同比增长55.35%；三椰春、啤酒等其他产品实现收入787.72万元，同比增长0.73%。

分区域看，华东地区收入增长1985.08%至2275.03万元；华中地区收入增长100.45%至7095.69万元；华北地区收入增长416.41%至2872.96万元；华南地区收入6346.98万元；西南地区收入增长909.23%至3722.25万元。

分渠道来看，公司直销（含团购）渠道实现销售收入1211.92万元，销售量达到135.82千升；批发代理渠道实现销售收入2.14亿元，同比增长85.18%，销售量达到3723.14千升。

批发代理渠道销售收入大涨，显示了渠道商对于椰岛酒业的信心。从经销商数量来看，椰岛酒业报告期末经销商数量达到501个，增加37个。其中，包含了湖北、河南、广东等核心酒类市场的华北、华南、华中市场增长最快。

对照海南椰岛一季报来看，上半年酒业板块延续了一季度的增长态势，其背后是行业集中度的不断提升。

对于上半年白酒行业发展，中国酒业协会理事长宋书玉表示，整个产业产量微增，收入、利润加速集中，亏损面仍在扩大。

数据显示，上半年全国规上白酒企业数量为961家，其中190家亏损，亏损面达19.77%；规上企业酿酒总产量为375.09万千升，同比增长0.42%；销售收入达3436.57亿元，同比增长16.51%；利润总额达1366.7亿元，同比增长34.64%。

海南椰岛半年报显示，除酒业板块表现抢眼之外，公司饮料板块通过充分整合利用资源，扩大销售规模，餐饮渠道积极动销。为应对贸易与供应链板块受外部环境影响出现的下滑，公司进行了积极调整。在商业板块，海南椰岛“生活家”布局加速，增势不减。

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比业绩更吸引人的是“改革”

椰岛酒业上半年亮眼的成绩，是在企业大刀阔斧改革之下取得的。

其在半年报中提到，上半年，公司在营销布局上进行了大刀阔斧的改革。本着“共建”“共融”“共享”的发展精神，坚定回归主业，全面执行“一树三花”的产品体系以及品牌战略规划，进一步梳理产品体系，对产品营销策略方面进行调整。

在产品定位层面，鹿龟酒焕新升级，椰岛十全酒等新品上市，椰岛海王酒系列渠道库存持续优化，市场价格更趋良性，完成由“费用推力”向“品牌拉力”的根本性转变。

围绕酱酒赛道，海南椰岛也进行了积极布局。2021年，贵州贵台酒业成立。海南椰岛集团总裁冯彪表示，公司将依托海南椰岛上市公司平台，未来5年持续投入不少于50亿，力争将贵台酒打造成仁怀第二大酱酒企业。

进入2022年，海南椰岛继续加码贵台酒，这也吸引了贵州省及仁怀市有关负责人到海南椰岛集团考察调研。在市场层面，贵台酒加快拓展渠道、终端网点建设，强化产品竞争力，潜心打造高端客户的开发，动销取得不错成果。

行业竞争日趋激烈的背景下，厂商关系成为竞争核心。

2022年，椰岛酒业正式进入厂商合作3.0时代。贵州贵台酒在浙江、江苏平台先后成立，并与广州明珠酒业等大商达成合作，以“共建”“共融”“共享”为核心理念，通过厂商联盟、激励政策等，打造良好而健康的厂商生态格局。

在经营策略方面，椰岛酒业通过打造多元化IP网络，选择有责任心、正能量的明星于和伟为产品和品牌代言。这建立起企业、品牌以及用户之间的感性沟通与紧密联结。

在传播层面，椰岛酒业通过会务营销、事件营销建立品牌高度。通过与央视等主流电视媒体以及机场高铁等户外媒体展开多样化合作提升品牌热度，并借助各项消费者活动、新品品鉴体验等强化品牌氛围，公司在传播方面取得了积极成效。

一边改革、一边转型、一边发展，显示了椰岛酒业做大做强的决心。最终的半年成绩单体现了企业的增长韧性的同时，也验证了改革和转型道路的正确性，这恰恰也是椰岛酒业长期主义的体现。

例如在酱酒领域，冯彪就强调，椰岛酒业发力酱酒并非盲目，而是基于科学的长期发展规划，以核心产区作为生产基地，才能全面保障酱酒的优良品质和可持续发展。

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在变局中开新局

距离2022年结束还有不到4个半月的时间，在复杂的市场现状下，椰岛酒业将如何布局？

海南椰岛在7月举办的投资者关系活动中表示，下半年度在相关市场支持方面，公司将结合市场情况加大投入力度，协助代理商开展精细化市场拓展，并考虑择机推出空白价格带产品，对流通产品走量产品做补充。

在市场不确定性增加的背景下，无论是上半年的快速增长，还是下半年积极布局市场，都显示了椰岛酒业推进改革的务实之举，以及在变局中开新局的能力。实际上，回顾海南椰岛的发展，正是这种能力保证了企业的高质量发展。

20世纪90年代，国家放开白酒定价权，厂商逐步走向市场化。椰岛鹿龟酒在拒绝外资天价买断生产权和配方之后，主动开启全国化市场布局。从2000年上市到2010年，公司营业收入复合增长率达22.60%，净利润复合增长率达20.01%，保持了快速增长。

进入21世纪，海南椰岛与多数企业一样，走上了多元化发展道路，最终让企业经历了数年的震荡期，一度错过白酒“黄金十年”。迎着行业新一轮发展周期，海南椰岛开启了主动的战略转型，在“强分化”的行业背景下，聚焦“大健康产业”为中心主干，发力包括贵台酒在内的“一树三花”战略布局，回归高质量发展通道。

当前，酒行业处于“不缺酒、缺好酒”的情形，市场竞争日趋激烈、市场份额持续向头部品牌集中，在这一背景下，海南椰岛围绕产品、经营、传播方面的改革与布局。这极具针对性，也成为渠道商变局中掌握“确定性”的重要合作伙伴。

对于当下酒类渠道商的发展，宋书玉认为，传统的酒商经营模式要进行全面变革，不能局限于简单地为消费者提供一瓶美酒的服务，要成为美好生活的美好使者，要创新经营理念、商业模式、服务内容，做好酒品营销、酒文营销、酒礼营销、酒藏营销、酒旅营销。