机车、金条、庄园游、礼品酒……“郎郎郎郎”全面深度链接消费者

从登上飞往郑州的航班那一刻开始，就已经被酱酒的世界所包围。

飞机座椅、机场大屏广告、地铁、公交……凡是有酒广告的地方，目之所及基本都是酱酒，但和其他省份尤为不同的是，在高速公路、高铁、机场等场景之外，郑州的酱酒广告可以说完全融入老百姓的生活。

细数一下，经过的十辆公交车，起码有八辆车身上都是酱酒广告，都是不同的品牌。

作为白酒消费高地，河南是很多酱酒企业的第一大省级市场，关于消费者培育的竞争在这里异常激烈。

6月20日，“喝郎酒 赢机车 抽金条 游庄园”河南启动仪式在郑州举行。本着“向消费者再靠近一点点”的理念，郎酒选择河南作为这一系列活动落地的首个省外市场。

“红花郎全国热销20年”“小郎酒顺品郎赢机车”“郎牌特曲抽金条”，三大品牌同时推进C端计划，大范围、高投入、长时间的消费者互动，已经织线成网，在C端建立起“高浓度”的郎酒粘性。

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数千万人喝郎酒前

都有这个动作

“快扫一下，看有没有奖！”

启动仪式现场，每位嘉宾都掏出手机对着酒瓶二维码开启扫扫扫模式，桌上摆放的红花郎、小郎酒、顺品郎、郎牌特曲，都能扫出不一样的惊喜。

截至目前，河南区域已抽出4台机车、多个郎酒庄园游名额和100余根金条大奖。

开喝之前扫一下，几乎成为近几个月消费者喝郎酒的必然动作。

自2003年上市以来，红花郎已进入白酒市场二十年之久，凭借其高品质、高颜值、好寓意等产品特性，始终备受行业青睐，是消费者心中的一张经典名片，成为红透中国白酒市场的老品牌。

今年年初，红花郎携手央视启动“红花郎中国节”年度IP，唤醒红花郎积累20年的品牌势能、市场势能。而为回馈广大消费者，红花郎推出“开盖扫码赢大奖”等一系列活动，扫码可抽取价值12500元郎酒庄园探秘之旅、1瓶500ml红花郎老酒等丰厚奖品。

“喝小郎酒&顺品郎 赢潮酷机车”活动自今年4月29日开启，将一直持续到12月24日，共为消费者准备了价值26680元的豪爵铃木机车240台，价值1799元的2.8L顺品郎纪念酒24000瓶，以及若干大面额现金抵扣券。

现场扫码一瓶小郎酒，跳转的页面显示，截至6月20日19:00，全国已经抽出38台机车大奖，3054瓶2.8L顺品郎纪念酒。其中，有抽出机车大奖的消费者并未填报身份信息，郎酒正在全网寻人。

与此同时，启动最早的“喝郎牌特曲抽金条”活动，也在2022年迎来更大力度升级。截止目前，活动已在全国数百个地区、城市开展，共计已抽取超1400根纯金金条。

三大活动，覆盖了从几十元价位段到几百元价位段的所有消费者。

总计将在活动期间销售2400万瓶小郎酒、顺品郎，按机车大奖0.001%的中奖概率算，至少将有2000万人次参与到小郎酒活动中来，叠加红花郎、郎牌特曲活动，受郎酒三大活动覆盖的人次或可以亿计算。

这中间，每位中奖的幸运消费者都将成为一个传播点，中奖推动其自身持续购买行为的同时，也会带动身边的人喝郎酒。

可以说，实实在在的福利，已经实实在在地掀起了消费者对郎酒的热情。

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再向消费者靠近一点点

“本次活动的启动，其本质是向消费者再靠近一点点。”

在郎酒销售公司副总经理王勇军看来，商业的本质是回归品质，回归用户。一切的根本，都是为消费者服务、为美好生活服务。

“再向消费者靠近一点点”，其实本质是无限靠近消费者。

近几年，不难发现几乎所有消费品类都被重做了一遍，“人、货、场”的底层逻辑改变，消费者口味更新换代加速，社区种草、电商直播、私域社群等营销方式行之有效，其本质都是距离消费者更近。

也有不少品牌倒在了这条路上，因为消费者变化快、玩儿法层出不穷，品牌很难在消费者心中建立真正的粘性。

显然，相较于一些让消费者短时间内“上头”的快消品，郎酒是用真金白银搭建起和消费者之间的桥梁，这种真诚的回馈，自然会建立长期的信任。

“6月初，我在我们当地一家小酒馆和朋友聚餐，购买了几瓶顺品郎后，店家赠送了一瓶小郎酒。开盖扫码后，才过了二十分钟，郎酒工作人员就找到了我，说我中了一台机车。”此次河南抽出的4个机车大奖中，26岁的河南信阳人魏万里就是幸运得主之一。

朋友知道他喝小郎酒中特等奖的事情后，纷纷喝起了郎酒，到郑州参加活动前，魏万里已经连续赴了十天郎酒局，“我身边的朋友都开始喝郎酒，希望可以接好运。”

同为大奖得主的杜鹏，则是郎酒的资深消费者，“经常喝，一直喝，这个58元的红顺我和我家老爷子一顿喝一瓶，一周至少要喝三回。”这次大奖，就是杜鹏喝红顺抽出的。

几位获奖者都不约而同地说了一句话——“刚开始不敢相信，以为是骗子。”直到郎酒厂家迅速联系上他们，才敢相信自己中了大奖，“第一次中这么大奖，就一瓶小郎酒，居然能中这么大的奖。”

这些中奖的消费者，在未来很长一段时间内，都会成为其圈子内的“意见领袖”和“民间代言人”。

可以说，郎酒是在存量市场中获得了增量，不断向消费者靠近一点点，精准洞察消费者在“存量市场”中的使用习惯和行为，并挖掘消费者未被满足或发现的需求。

因为靠近消费者，郎酒始终可以在存量市场中找到“增量市场”。

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真正打开庄园大门

郎酒有三大矢志不渝的目标，其中之一便是“把郎酒庄园打造成为白酒爱好者的向往之地，世界一流酒庄。”

在首届郎酒庄园三品节上，郎酒集团董事长汪俊林曾表示，“我们做好庄园酱酒的品质之外，怎样将快乐、庄园的美、二郎镇的气息与鸟鸣、时间的价值、中国郎的味道融入每一滴酒，这是我们新的课题和追求。每一滴郎酒里有庄园的味道、郎酒人的信仰、中国郎的气度。”

第二届三品节上，他又提出“让郎酒成为大家的郎酒。”

这种共享理念的关键举措之一，就是真正打开庄园大门，让普通消费者成为郎酒庄园的常客。

自2020年5月首次开放以来，郎酒庄园累计接待超过20万人次高端客户人群，也有不同领域的品牌活动、文化活动等把场地搬到了郎酒庄园。

而郎酒下一步要做的，是让更多普通消费者走进庄园，感知真正的郎酒。

作为郎酒极致品质、极致品牌、极致品味的载体和灵魂，郎酒庄园是郎酒品质、品牌、品味体验的终极。郎酒庄园已经是郎酒极其成功的一张品牌名片，未来它还应该成为郎酒一切营销动作的核心点。

红花郎“开盖扫码赢大奖”活动就是郎酒无限打开庄园大门的举措之一。

对于消费者而言，新婚大喜用红花郎、家庭团聚用红花郎、好友叙情用红花郎已经成为一种自然选择，红花郎的喜庆文化已融入大众生活的方方面面。因此，郎酒为红花郎消费者打开了庄园游通道，让更多人感受红花郎的美好品质之源。

此外，郎酒还诚邀100对新人在七夕之日共赴郎酒庄园甜蜜之约，以郎酒庄园反哺红花郎婚宴市场。

无限靠近消费者，庄园大门无限向消费者打开，这是一个完美闭环，让消费者在更懂郎酒的基础上，主动制造与品牌之间的高粘性。

白酒行业市场竞争的上一个关键词是“厂商共赢”，下一个关键词或许就是“靠近消费者”，对于后者，郎酒已经建立起一套成熟机制。