简装白酒成直播爆品，新国标下光瓶酒有新解法？

在追求高性价比的自饮时代，消费者需要的是一款怎样的白酒？

C端用户用销量做出选择。云酒头条（微信号：云酒头条）发现，一款名为“无甁有据”的白酒在三个月内热销一万箱。值得注意的是，一万箱并非渠道销售，而是直面消费者的实际售卖。通过直播电商和小米有品等渠道，无甁有据与百万目标用户深度接触，用户复购率更是高达24%，并先后多次荣登抖音、快手、微店等平台的白酒销售热榜。

这款极具开创性的白酒，还有何特别之处？

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酒体设计＞包装设计

无甁有据于2022年的1月13日正式上线。但乍一看，却很难把它与传统白酒联想到一起。

不同于传统的瓷坛和玻瓶包装，无甁有据反其道行之，只保留设计感却最大化地忽略包材本身，它选用食用级塑料作为产品的唯一外包装。“无甁”，意指倡导“去包装化”，而“有据”则是在产品包装的有限空间内，极尽可能地将酒体信息做到了完全公开透明。

在产品外包装上，有几组鲜明的数字，不局限于纯粮酿造的乏味描述和原材料名称的简单罗列，这款产品清晰地将纯粮浓香川酒的酿造原材料和配比明确公示，是一款典型的数据化白酒。

而“回归酒的本质”Slogan，也彰显出无甁有据的品牌主张——对于真正喝酒的用户而言，酒的好坏更重要，包装的形式并非绝对的消费决策因素，让酒体本身成为最核心的设计，才是去包装的核心目的。

这无疑切中了当下大热的“光瓶酒市场”。

中国酒业协会数据显示，近6年来，高线光瓶酒市场规模复合年均增长率为20%，未来增速预计将保持在15%-30%之间。

不少专业人士也表示，在市场规模扩大的同时，光瓶酒呈现出低端、低价位向名酒高价位、高性价比转变的趋势。

而6月1日刚刚落地的白酒“新国标”也提升了光瓶酒的准入门槛，“纯粮酿造”成为各大酒企光瓶酒的首要准则，消费者也将更加理性、明白地消费。

将酿造品质明明白白摆在包装上的无甁有据，有望快速迎上光瓶酒发展红利，用创新简洁的包装，开辟出一个新市场。

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包装“降级”，产品“升级”

一款产品能在三个月能创造出一万箱的成绩，光有包装的“创新”是不够的。

“无甁”包装“降级”的表象之下，更应该注意到产品“有据”——“产品升级”的本质。

关于产地，无甁有据在产品上对其极为高调地进行宣扬，甚至占据了产品包装正面四分之一的版面。可以说邛酒产区，就是无甁有据酒体最有力的品质背书。

关于产品，从无甁有据公示出的酒体调制信息来看，粮享和陈享两个系列的酒质，可圈可点，含“金”量颇高。

无甁有据-粮享42度，采用冰川融水酿造，由三年纯粮基酒和五年调味酒配制而成。无甁有据-陈享52度，用三年和五年纯粮基酒，与六年和八年调味酒配制而成，在邛崃产区的滋养下，成就出这“一支”好酒。

显然，在纯粮的基础上，两个系列的产品都采用了年份基酒，更老的调味酒比例也并不低。有业内人士分析，以市场为标准，无甁有据的两款产品基本可以对标100-300元的盒装酒品质，但这两款产品的售价却仅为29.9元和59元。据悉，粮享系列的52度也即将上线，值得期待。

通过数据可视化的方式将品质具象化，将过去描述酒体香气和程度的抽象形容词，在产品外包装上做了形象表达，在开袋之前，给予了消费者对粮香、陈香、窖香、曲香、花香的充分想象。

更高的品质，更低的价格，如此品价比，无甁有据完全能满足典型白酒用户们的自饮和日常聚会需求。

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市场新打法

产策同盟，品销一体

这款“轻装上阵”的白酒，并非追求“标新立异”，在创新之外，更沉淀着研发团队长足的思考。

据悉，无甁有据的核心团队是具备多年行业经验与市场营销经验的实战派。无甁有据产品主打邛酒牌，是目前邛酒产区的重点扶持项目。产策同盟思维，让无甁有据在产品策划阶段就已融入了邛酒精髓，可视作是围绕邛酒产区而策划的白酒产品。

目前，无甁有据与产地和酒厂都已达成了更为深度的战略级合作，下一阶段的无甁有据将会更有基础与根基，更具实力与底气。

这也解决了行业普遍存在的痛点。

长久以来，“有产能无策划”或“有策划无产能”都是困扰行业已久的问题，无甁有据的产策同盟，或将开辟白酒新品牌的一条新路——可持续的扎实品牌之路。

除了产销同盟之外，无甁有据还追求品销一体。彼时，无甁有据低调上线，在没有任何传播铺垫和产品背景的情况下，仅依靠直播电商渠道就在短期内取得了不俗的成绩，数场直播出货量便累计破万件。

在线上，无甁有据凭借不俗的直播表现，与专业直播运营机构达成了股权战略级别合作。强强联手，让品牌方与销售方不再割裂，实现“品销一体”。

在线下，无甁有据逐步进驻精品便利店，目前已实现10000+线下终端铺货。

去包装化主张、数据化酒体呈现、产区级背书、极简设计风格……已打磨到小有精致的产品，有望在品销合一的加持下得到几何倍数的扩张。