大商“裁员”追踪：大包制日落西山？

“中原酒业大商A公司，开始裁员了”。

日前，有业内人士向云酒头条（微信号：云酒头条）爆料，称中原大商A公司开始裁减事业部，人数优化或达到100-200人。

2022年，春节酒市滞销叠加节后多地疫情突发，让市场充满不确定性。如果该中原大商大量裁员属实，将会对市场信心造成冲击。云酒头条（微信号：云酒头条）多方进行调研，了解到更多经销商和市场的看法。

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经营不善还是项目变更

“A公司前一段时间确实在精简机构、减少人员，其中还有人到我公司应聘。”一家郑州白酒品牌运营机构向云酒头条（微信号：云酒头条）表示。

对于A公司精简机构减少人员的原因，业内人士也提出了不同意见。

酒商张卫（化名）表示，A公司在河南代理多家名酒，2021年下半年就开始经营调整，并对事业部进行优化，据说有的事业部整体取消人员分流，涉及人数确实不少。原因可能是酒商和厂家谈判没有达成一致，或者公司经营方向调整，未必代表公司经营不善，实际上该公司代理的酱香名酒，利润依然十分可观。

也有酒商分析，A公司曾经是多家名酒省级平台商，得到厂家授权后在省内再招商，此次调整也可能是厂家要求其渠道扁平，双方没有谈拢最后一拍两散，导致原有事业部被裁撤。

由此看来，A公司裁撤部门人员优化确有其事，但说法不一也可能是主动为之。

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大包制日落西山

A公司裁员之所以受到关注，更多是因为这与其当年发展顶峰时期的成就形成鲜明对比。彼时，其曾在中原市场拿下多家名酒省级代理权，是酒类流通大包制的“模范生”。

张卫透露，5年前A公司打着名酒省代旗号全省招商，自己希望代理一款名酒成为其地级市代理商，在打完30万首单货款后，公司业务员就很少上门服务，合作一年后只能选择退出，因为部分市场遗留问题还和对方扯皮，最终多方努力才解决了问题。

2018年以后，名酒加快下沉渠道抢占终端，类似A公司依靠名酒牌子在省内招商日子更加难过。近年来，酒企纷纷开展“名酒进名企”活动，同时积极链接消费者，A公司也因势利导在中原部分地级市设立分公司精耕细作市场，但效果有待观察。有业内人士表示，有三线酱酒品牌也在考虑与其取消省代合作。

河南原酒公社酒业有限公司创始人王大庆表示，如今名酒利润越来越薄，价格非常透明，传统大商靠价格差赚取利润，背靠名酒资源“躺赚”时代成为历史，A公司如果转型不成功，精简人员是迟早之事，这是大包制这种商业模式决定的。

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大商模式面临考验

改革开放以来，酒类流通行业涌现了诸多体量过亿甚至10亿的大商，他们艰苦拼搏，为繁荣市场、满足消费者需求做出了巨大贡献。

但不可否认，很多大商由小到大，都是在产品相对短缺、依靠名酒厂支持快速成长起来的，自身打造品牌、培育市场、精耕细作的能力并不是很强。

近年来，酒类市场由增量竞争变为存量竞争，厂家不仅抢占终端，也在加紧直连消费者，大数据、云计算、移动互联网、抖音、直播让厂家直接链接消费者成为可能。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家、中国人民大学企业重构与重生理论课题组组长杨永华表示，通过“一物一码”等技术，厂家可以清楚知道每一箱货流到哪个终端，通过开瓶扫码，可以准确获取消费者信息并将其发展成会员。在此背景下，大商还想通过批发业务大进大出赚取差价，十分困难。

正因为如此，近年来酒企纷纷取消省代和大包模式。河南某大商经营某知名白酒多年，渠道实力雄厚，却也只能成为郑州经销商，依靠把市场做深做透才能赚钱。

对于A公司被曝裁员一事，多位酒商表示，公司裁员可能是厂家原因，也可能是酒商自我“断臂求生”。但通过此事说明，以名酒省代模式为代表的大包制已经脱离市场实际，在酒企直扑终端和消费者的今天，酒商只有积极转型甚至自我革命，才能穿越周期不断增长。