首个出海的“国潮新酒饮”，靠什么打动巴黎消费者？

在法国巴黎市中心旺多姆广场，世界上最早的丽兹酒店里，曾留下许多动人故事。

1934年，可可·香奈儿曾入住这家酒店，一住就是37年，甚至将自己之前的家具搬入其中，并向世界告白：“丽兹，我的家”；在这里，海明威写下小说《流动的盛宴》，手稿曾多年存储于此；在这里，戴安娜王妃享用了人生最后的晚餐……

今年3月，一款中国式自在小酒，在丽兹酒店延续了新的故事，名字极富诗意——莲洲。为了庆祝国际三八妇女节，RitzParis邀请了众多拥有百万粉丝的时尚博主在丽兹酒店派对庆祝，品鉴莲洲。

莲洲的巴黎首秀，是其迈向海外市场的第一步，更是国潮新酒饮跨出的一大步。

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东方味道“出海”

“味道清新酸甜，仔细闻还有芬芳的茶香，层次丰富，令人回味良久。”

今年3月，莲洲巴黎首秀大获成功，莲洲茶梅酒深受外国友人喜爱，大家争相品尝，纷纷把微醺时刻分享到TikTok上。

巴黎首秀大获成功，是莲洲在法国长达数月市场积淀的结果。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，早在2021年9月，莲洲就与法国法曼尼酒业牵手合作，成功出口至法国，成为首个出海的新酒饮国潮产品，在法国150余家餐厅、酒店、超市、网上平台销售。

不到一年时间，莲洲已经通过小规模市场推广的“考试”，代理方十分看好莲洲品牌在欧洲市场的销售，目前已积极地签下欧洲总代权，并与莲洲协议，共同发展莲洲品牌果酒，将莲洲产品覆盖到欧洲其他国家。

宣传方面，莲洲海外已启动与TikTok合作推广的方案，并计划在主流市场完成每月的活动推广，在率先进入华人市场的同时，更有望快速融入主流市场。

显而易见，海外市场将成为莲洲战略和发展布局的重点。

纵览国内众多新酒饮品牌，莲洲出海可谓走在行业前列。在国内继续拥抱新酒饮赛道的同时，其率先打开市场，或将在海外开辟新的增长曲线。  

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新酒饮众

为何莲洲能率先出海？

“莲洲”二字，选自明代江南“吴中四才子”文徵明的诗句——“九月江南花事休，芙蓉宛转在中洲”，既表达了品牌对于美好的事物的喜爱和追求，也表达了对“好地好水酿好酒”的执着。

在中国的文化中，“莲”本身就代表了一种清逸高洁的品性，诚如“莲洲”中的“莲”字，创始人的初衷十分纯粹：要带给世界有品质的中国潮饮。

从产品看，目前，莲洲的主推产品的酒精度在5-15度之间，以甜味突出的调配酒为主，意在为年轻人提供由内而外自在、自信、自由的喝酒体验。

莲洲团队介绍，莲洲始终坚持具有原创东方味道和文化认同感的产品设计，目前在售的主要为“气泡清酒”和“威士忌梅酒”系列。“气泡清酒”主打纯天然、无添加；“威士忌梅酒”主打“威士忌+青梅酒”这对最佳黄金CP；在威士忌梅酒的基础上，莲洲又开发出“茶梅酒”，融入充满治愈感的萌宠猫咪，结合中国传统“四艺”——琴棋书画，非常有中国文化概念和辨识度。这款茶梅酒，也是莲洲“巴黎首秀”的主力。

从酒体设计上看，莲洲亦独具一格。

不同于国内传统果酒，莲洲选择用威士忌做基酒。在威士忌梅酒的基础上，融合花果茶的风味，并研发出深受年轻消费者喜爱的白桃白茶、荔枝红茶、桂花乌龙茶、茉莉绿茶等四种口味。莲洲透露，未来会加大威士忌梅酒+其他元素产品的研发速度。

事实上，新酒饮之风自2020年兴起之后，就不乏“爆款”，通过小红书安利+头部主播带货的方式，虽能快速出圈，风靡一时，但很难长久。

而长期主义，一直都是酒企发展的首要逻辑。

莲洲品牌从创立之初，就追求长线发展，并不过度依赖线上，追求渠道+品牌的共建，并坚持久久为功。

除了发力各大电商平台小红书抖音之外，在线下，莲洲已经入驻家乐福、华润苏果、联华仓储会员店等KA卖场，逸刻、便利蜂、喜士多、711、悦来悦等便利店，以及半醉半饱餐饮连锁、北京君霖等餐饮渠道。在社区团购、微商等渠道中，也不乏莲洲的身影。

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国潮出海，反哺“国潮”

回溯莲洲的发展之路，可以用三个关键词概括——快、稳、异。

2020年下半年上市以来，作为国潮产品，莲洲频频亮相各大线下国风活动，受到年轻人的广泛关注与市场喜爱。

在品牌创立第一年，莲洲就获得了来自欧洲代理商的认可；日本的知名媒体《关西华文时报》，也有对“莲洲”的大篇幅介绍，莲洲正带着中国悠久的酿酒文化输出海外。

正如上文分析，莲洲品牌的传播与增长之“快”，是有品质与品牌文化的强支撑的。在这种“快”之下，更应该看到莲洲稳健发展的成长力与竞争力。

在2021年天津秋糖“新酒饮的第一课”活动中，莲洲的口味与品牌理念，甚至吸引了很多酱酒企业的关注，其中不少企业表示愿意抛出合作的橄榄枝。

不单单追逐“她经济”与微醺的风口，莲洲的种种动作，除了遵循传统的酒业逻辑，也具备超前思维，更在创造新风口，涉足新蓝海。

比如，在品牌打造上，莲洲一直致力于弘扬东方美学，为中国制造“打Call”，并把产品与文化带去海外。团队曾表示，未来会更关注文化创意方向，与中国传统文化，中国老字号进行更多的互动和传播。

最近在法国市场取得的成功，也证实了莲洲所代表的东方美学，在国际市场都极具竞争力，是中国文化自信与酿酒技艺的又一重体现。

如此拥有超前思维与品牌基石的莲洲，除了在海外“先下一城”，更为国内的新酒饮市场，打开了更多想象空间。