对话王富强：国台未来不止百亿

每年春季糖酒会，是酒行业最忙碌热闹的展会之一。今年，春季糖酒会虽因为疫情防控宣布延期，客观上也为广大参展企业和酒商留出更充分的准备时间。

但对于国台来说，距离一年一度的3·15国台国标上新，已经不足半个月的时间。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，这项从2017年开启的品牌行动，今年或将首次落地线下举办。而今年3·15国台国标上新，也是国台开启“百亿时代”之后的第一个年度活动，备受行业关注。

在国台的百亿体量中，国台国标是贡献40亿的主力大单品。对于这款产品在广东市场的表现，广东粤强酒业董事长王富强向云酒头条表达了更多观点。

作为全国知名酒类大商，粤强酒业从2017年与国台开启合作，今年已经是第6个年头。某种意义上，作为广东市场大商，王富强的观察和观点，更能够反映一些真实的市场情况。

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“我们是一家专业的酒商”

“我们是一家专业的酒商”，这是在交谈中王富强提及次数较多的一句话，实际上也的确如此。

粤强酒业成立于1988年，初期主要从事国内名酒厂的产品代理，经过三十多年的发展，已成为以酒业为核心，横跨多个产业的集团化公司。

在粤强酒业的众多名优白酒品牌合作伙伴中，与国台的合作虽启动较晚，却是十分重要的一部分。

据王富强介绍，粤强酒业与国台的合作始于2017年。彼时，白酒行业经过十年的调整期后逐步回暖，酱酒还远没有当下这般火热。凭借丰富的行业经验和对市场的敏锐观察，王富强判断，未来酱酒可能会成为新的消费趋势，于是开始寻求与潜力酱酒品牌的合作机会。

在此背景下，王富强与正在广布市场的国台有了更多接触。而在接触国台之前，他对国台的投资背景进行了深入了解，也接触过国台的一些市场人员。经过进一步沟通交流后，开启了跟国台的合作，一直到今天。

回过头来看，无论是酱酒之热，还是国台发展之快，都超过了王富强当年的预判。

王富强表示，当初选择与国台合作，首先是因为对国台酒的品质很是认可。“粤强作为资深的酒业大商，对行业较为熟悉，品鉴以后觉得国台酒的质量蛮有保证。”

品质之外，国台选择与厂商形成利益共同体，获得了圈内的认可：做好以后大家都能得到一些回报。

王富强介绍说，在与国台的合作中，国台会给予相应的政策支持。2021年粤强在广东做了三场规模五六百人的活动，在资金等方面都得到了国台的支持。

合作之初，粤强酒业就表现出了实力跟诚意，跟国台的订货量起步就在百吨以上。这样的规模也基于粤强扎实的渠道和充实的营销人员，“我们是一个专业的酒商，不是做副业的。我们的人员在不断增加，同时全渠道运营，有传统渠道、团购直销，还有电商、直播、全国连锁店，是一个全链条、全渠道、全品类的酒水运营商。”王富强再次强调。

到去年，粤强酒业跟国台的合作体量已经达到了三、四百吨。但王富强表示，本来粤强酒业的销售体量完全可以做到五、六百吨，但是国台火了以后，产品供不应求。

据了解，粤强酒业目前代理的国台产品，涵盖国台国标、国台十五年、国台龙酒、国台酱酒、国台大师工造以及生肖酒等全品类。

在与国台合作的几年中，粤强酒业也发展迅速。

2020年1月，粤强酒业在公司年会上首次提出“百亿粤强”的新目标；2021年，王富强透露，粤强酒业实现了15%的增长；今年2月18日，在“粤强集团2021年度总结暨2022年度经营目标战略研讨会”上，王富强提到，2022年是粤强实现“百亿粤强”的重要一年。

由此可见，粤强酒业离百亿已经是近在咫尺。而在目前粤强酒业的体量中，王富强表示，国台产品的贡献率达到了10%以上。

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“在广东市场，国台国标认知度非常高”

近期，网络上出现了一些关于国台库存过高、价格不稳、产品动销率下降等信息。

王富强表示，自己也有看到相关的内容，但就自己了解的情况来看，“至少在广东市场没有听说这样的情况，相反，国台在广东市场的表现一直很好”。

以广州市场为例，王富强表示，除了部分老名酒，国台在广州酱酒市场份额中，至少排在第二位。

他还介绍，在广东，国台的知名度以及整个市场的普及率比较高，经过这几年粤强为代表的本地大商的耕耘，加上国台广东业务团队的拓展，国台市场根基已经扎稳。

产品方面，王富强表示，国台国标在广东市场的认知度非常高，从包装到品质，销路都一直没有什么太大的问题。“高端酒也卖得非常好，春节期间国台十五年和龙酒都卖断货了。整体来看在消费端没有问题。”

他介绍道，去年初及之前，国台国标都是供不应求，拿到指标就是赚钱。但去年下半年以来，整个酱酒环境、热度也有所调整，整个酱酒市场相比之前的情况都有所放缓。

“去年以来，整个酒市的高端比较好，中低档产品略弱，但是总体销售也还不差。”王富强又提到，对于粤强这种有庞大渠道群的专业酒商来说，问题不大。

此外，王富强也表达了他的一些思考。他认为，做生意肯定尽量不能有太大亏本，但有时候在某些特殊阶段，要有足够的承担风险的能力和耐心。

“如果只看一时一势，那就不好搞了，可能是眼光短浅……做酒如果是想来赚一把快钱，遭遇挫折了就哭天喊地，我觉得这种肯定是不行的，一定要有耐心。”

王富强坦言，作为国台的经销商，肯定能赚到钱，特别是较早跟国台合作的经销商，都享受到了红利、尝到了甜头。而他判断，若干年以后，也不是随便人人都可以卖酒，以后可能会看谁有品牌、有渠道，谁更能承担风险。

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“国台未来不止百亿”

今年年初，国台2022年全国经销商代表大会在海南博鳌召开。会上，国台披露，2021年取得了含税销售额过百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨、库存年份基酒超5万吨的可喜成绩。

国台发展速度之快，令行业称赞。从酒商的角度，王富强认为国台能够发展如此之快，有几个方面的原因。

一是创新精神。在这一波酱酒企业崛起的过程中，国台首先创造了一种股权激励的模式，通过这种模式，很好地吸引到了诸多大商的加入。还比如，“卖国台、发大财”等口号的提出，也蛮吸引人。

二是品质有保障。王富强表示，与国台合作这么久，很少听见有人指出其品质上有瑕疵。“我们有几十年做酒的经验，酒一定要好，如果不好，不管你用什么方式来做，都做不成功的。”

三是团队执行力高。在王富强的印象中，国台的团队无论是营销队伍还是品牌队伍，都很拼，国台的成绩与他们的拼搏精神息息相关，他们为国台的市场根基打下了坚实基础。

四是得益于整个酱酒热的大环境。在酱酒热的风口上，国台占得了先机。他也强调，最主要的还是国台具备了一定的条件，才能够在大好形势之下，抢先一步站稳脚跟，并成功脱颖而出。

“我觉得未来国台不止百亿了，一步一步做下去，两三百亿也是有可能的。”王富强表示，粤强对国台充满信心，看好国台的发展。对于今年双方的合作，粤强会再申请增量。“国台好了，我们经销商也赚钱，我们是要长期做的。”

在今年粤强经营目标战略研讨峰会，王富强曾表示，粤强酒业要加强和丰富全国范围的营销渠道，构建超级供应链，与白酒产业链建立供应链协同关系，形成供应链竞争实力等举措。

营销渠道和供应链更加成熟之后，粤强酒业与国台在未来的合作空间或许还会增大。