元春攻城略地，五粮春上演“数字化”旺销

虎年新春收官，第二代五粮春迎来“开门红”。

虎年春节期间，五粮春品牌核心大单品第二代五粮春发动“元春攻势”，依托“一瓶一码”系统为终端门店赋能，并通过扫码积分享好礼等方式，快速拉动市场动销。

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厂商联合

“元春攻势”成效显著

2021年11月10日至2022年2月28日，五粮春品牌开启“新春享好礼 开启幸福年”主题活动，为实现品牌传播与市场建设同频共振，此次活动由厂商共同投入完成。

多位四川经销商表示，“元春攻势”期间，酒商积极配合厂家开展进店、扫码、消费者奖励等活动，五粮春终端覆盖率和开瓶率大幅上升，消费者好评如潮。

有陕西、甘肃酒商表示，春节促销的酒水品牌很多，五粮春并非简单让经销商打款发货，而是采取各种举措协助商家动销，并运用数字化手段帮助酒商提升管理和运营水平，由此培育了一批核心消费者，有利于品牌在当地长期运营和发展。

由此可见，“元春攻势”不只是一次春节促销活动和简单的节庆卖货。通过此次活动，第二代五粮春不仅提升了品牌知名度，培育了核心粉丝，更打造了一次成功的“品效合一”推广活动。

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数字化成看点

值得关注的是，“元春攻势”中，运用数字化手段对传统酒类流通企业进行赋能，成为五粮浓香公司此次的亮点举措。

五粮春品牌所采用的“一瓶一码”溯源管理系统，实现了产品箱、盒、盖多码关联，打通了从生产车间到经销商、分销商、终端，再到消费者的整个营销链条，为构建新型数字化营销和市场管控，提供了精准的数据支撑。

由此，各级经销商及消费者可以通过扫码获取产品信息，也为其通过平台参与五粮春品牌营销节点活动提供了便利。

以安徽吉创酒业联盟为例，“元春攻势”期间，公司针对终端渠道，在消费者开瓶扫码后，终端反向积分奖励同比增长114%；活动中旬对终端进货排名前50的客户进行奖励；元春活动结束后，还会对终端出库消费者扫码数据总量排名前50的客户进行奖励。

第二代五粮春在“元春攻势”中的一系列营销举措，不仅将产品卖给经销商和终端，并且帮助商家开瓶动销，遵循“平台商赚规模利润、终端商赚单瓶利润”的原则。

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加码品质+厂家赋能

虎年伊始，第二代五粮春旺销，除“元春攻势”和数字化看点外，五粮春新品加码品质、厂家赋能等也起到了关键作用。

加码品质。2021年新上市的第二代五粮春，酒体香味物质更加均衡，口感更加醇厚丰满。产品延续经典斜顶设计，金色包装设计大气，为产品市场旺销奠定了基础。

厂家赋能。第二代五粮春上市后，重金打造CG视频，投放包括央视1/2/13套黄金时段广告；亮相江苏紫金广电塔、成都太古里商圈、南京鼓楼商圈等地标；投放西安、深圳、石家庄、合肥等全国30多个高铁站和南京江宁、三亚凤凰等多个机场等在内的1500余个点位广告；冠名10组高铁列车，有效覆盖了北京、上海、兰州、成都、杭州等超过80%的省会城市和100余个地级市，极大提升了品牌知名度。

在针对商家的支持方面，五粮春同样全力赋能。

在对安徽吉创酒业联盟的支持中，厂家根据商家宴席开展情况，设立不同层级实物奖励；消费端则通过扫码参与抽奖获得华为平板、华为手表等潮流国货，真正做到了精准营销，锁定消费者。数据显示，此次元春活动期间，日均扫码次数及人数较日常都增长超200%。

五粮春还针对消费者俱乐部开展“五粮之春 扫码有礼”“新春享好礼 开启幸福年”等活动；常态化组织开展“一桌式品鉴会”，持续培育意见领袖。针对终端俱乐部，五粮春则积极开展中秋、元春双节大型品销会，厂商携手拓展市场。

得益于上述措施，第二代五粮春一经上市就受到渠道和消费者追捧，“元春攻势”便是集中体现。

新春佳节即将告一段落，但“元春攻势”仍将延续。期间五粮浓香公司投入实物奖励上千万元，在全国开展了千场品鉴会，宴席定投场次达到600余场且成效明显。

据悉，五粮春在元春活动之后，将继续开展全年宴席活动，保持市场氛围和渠道热度，将第二代五粮春打造成为次高端超级大单品。