从白手起家到百亿超商掌舵人，追忆“新星”魏心东

云酒头条发布日期：2022年02月08日

2月7日，山东新星集团有限公司发布讣告，公司党委书记、董事局主席魏心东因病抢救无效，不幸于当日上午8时56分与世长辞，享年66岁。

就在农历大年初一，魏心东还亲自前往旗下门店，看望慰问节日值班的新星员工，并送上节日祝福。

魏心东的离世，令业内外倍感哀痛。讣告发布后，多方发文表示沉痛哀悼，并称魏心东为“白酒界老前辈”“传奇酒商”。

他白手起家的创业历程与商业成就，也再一次被人们提起。

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从“7”到“8736”

1990年9月17日，山东新星集团的前身——淄川购销总部成立，时任罗村供销社副主任的魏心东被抽调来组建这个新单位。

创业之初的购销总部，无资金、无场地、无现成业务、无运输车辆，有的只是包括魏心东在内的7个人。32年后，新星集团已经发展成为集分销物流、商品零售、电子商务、金融服务、生产加工、餐饮文化和专业市场为一体的企业集团。

新星集团官网显示，集团目前拥有33家直属子公司，1万余处销售网点，员工8736人，资产30亿元，物流中心面积30万平方米，连锁门店486家，与茅台、海尔等知名厂商建立了紧密的业务合作关系，集团年销售交易额突破167亿元，销售网点遍布全省并辐射全国。

从7个人的创业团队，到如今近9000名员工的集团化企业，魏心东敢拼敢闯的精神成为企业发展的内核。他在创业中留下的传奇故事，至今还在酒业流传。

其中常被提及的，是一则“吃酒杯”的故事。购销总部成立之后，满腔热情的魏心东带领团队寻找方向，经过反复考察之后，选择了酒水经营作为突破口，景芝酒厂便是魏心东“要啃下的第一块骨头”。

▲90年代，魏心东与员工共同奋战在销售一线

当时的景芝酒厂有“批发价、调拨价、出厂价”三种价格，每种价格相差两分钱。为了获得这两分钱的差价，魏心东下了不少苦功夫。在一次饭局上，为了留下厂领导商谈业务，竟咬牙吃起了酒杯，他的真诚打动了酒厂的领导，购销总部与景芝酒厂也由此建立了合作关系。

打开了局面之后，魏心东的拼劲更足，瞄准了名酒茅台，不仅成功建立合作，更是在此后多年为茅台做出特殊贡献。集团官网显示，新星集团茅台及茅台系列酒销售连续16年全国第一。

在1月5日的茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台酒股份公司董事长丁雄军特地提到了包括魏心东在内的4名经销商，点赞他们深入研究市场、积极建言献策，有力促进了系列酒的良性发展。

从省内名酒到茅台、五粮液等全国知名品牌，新星几乎与所有的名酒企业建立了合作。快速发展的背后，是魏心东对市场变化的超前预判和敢于实践的坚定决心。

从自发宣传到影视软广投放，从“超市连锁店”模式到与名酒企业联合成立“品牌运营中心”，魏心东带领下的新星集团不断创新经营发展模式，也为酒类流通行业树立了诸多标杆。

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“软硬兼施”的管理哲学

从管理创业小团队到掌舵数千人的企业集团，在30多年的商业实践中，魏心东摸索出属于他的方法。按照他的说法，新星的发展“七分靠管理，三分靠经营”。

当很多人还在睡梦中时，新星集团的晨会已经开始。不论有何情况，每天凌晨5点半，领导班子便会在晨会上沟通业务工作及思想工作，数十年来从未间断。“新星员工的精气神，从晨会中可见一斑，很值得学习”，2018年4月，时任茅台集团党委书记、董事长李保芳在率队观摩新星晨会后，给出了这样的评价。

晨会的起源要回溯到初创阶段，当时魏心东与团队为了找到合适的发展轨道，每天清晨便聚集到办公室分析困难、解决问题，开完会之后再抓紧时间各自开展工作。这个“不得已”养成的习惯，成为了新星的独特制度。

而新星集团的日常管理的严格，不止体现在晨会制度上。新星鼓励批评文化，员工可以在批评大会上向领导提意见，督促管理层及时修正错误；新星的门口还有“反思台”，犯了错误的员工需要站到上面去反思。

“硬制度”要配“硬手腕”才能发挥最大效用。若过错严重，就不止批评反思这么简单，轻则罚款，重则离职。

系统的管理制度与执行力，为新星的发展壮大保驾护航。而强硬的制度外壳下，是良性竞争的激励与引导。

▲农历大年初一，魏心东走访慰问一线终端员工

有惩罚更要有奖励，新星每年都会评选先锋党员、服务明星、企业劳模、青年标兵等，在集团内设置的公开栏、光荣榜等处公示；为了提升员工福利，公司为员工建设宿舍楼、新星文化展厅、体育场等设施，制定带薪休假、困难员工救助等福利制度，并且从未拖欠过员工一分钱工资。

新冠疫情发生之后，新星集团更是体现了不一样的实力与担当，坚持“三不”主张：企业不裁员、工资不降低、关怀不能少。没有因为疫情辞退一名员工，还为因疫情原因无法上班的员工发放了生活补助。据了解，2020年5月，疫情有所缓解后，新星集团所有员工都实现了复工复业。

作为掌舵人的魏心东，不仅常常关心慰问员工，自己更是以身作则：全年365日无休，几乎不会缺席晨会，每日工作量基本都在10小时以上……魏心东的付出得到了认可，多年间，他获得了全国优秀党务工作者、全国劳动模范、全国爱国拥军模范等多项荣誉。

在这样一位掌舵人的带领下，新星集团拥有了一流的人才队伍，凝聚力超强的企业文化和被行业内外称道的不俗成绩。

随着魏心东的离世，他写满传奇和荣誉的人生故事也划上了句号。但是魏心东的奋斗精神，以及由他一手创立新星集团，仍将对酒业有着长远影响。