1月9日,以“百亿国台开新局 打造中国新名酒”为主题,国台2022年全国经销商代表大会在海南博鳌召开。


在这场规模和规格创下国台新历史的大会上,国台官宣了三个重磅信息:


一是在刚刚过去的2021年,国台含税销售额实现百亿,正式迈入“百亿俱乐部”;


二是2022年不增量、不压货、不涨价、不招商,计划目标含税销售额115亿左右;


三是未来30年将实施“两步走战略”:先后用十年、二十年时间,分别把国台酒打造成为中国新名酒、中国名酒。


上述三条信息,无论哪一条,都足以撑起一条热搜。对于国台刚刚取得的成绩,以及近、远期计划和目标,行业与市场还能够从中读出哪些亮点与机会?



百亿含金量有多高?


2021年对国台来说可谓“丰收之年”:含税销售额过百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨、库存老酒超5万吨……实现了“十四五”高质量发展开门红。


面对上述成绩,国台方面表示,应该历史、客观、辩证地看待。“作为酒行业的外来者和后来者,尽管国台有了20多年的时间,但与中国名酒和行业榜样相比,国台资历短、根底浅、底子薄。


国台表现出的居安思危和着眼长远的格局,一如往常,为行业所熟悉。


但从观察者的角度来看,国台能够实现百亿——据了解还是提前一个月完成,值得令行业刮目相看


要知道,白酒企业跨越百亿并不容易。在中国名酒70年历史中,迈进“百亿俱乐部”的企业迄今为止共有12家,其中7家为上市企业:贵州茅台五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、顺鑫农业(牛栏山);非上市企业5家:剑南春、习酒、郎酒、劲牌、国台。


进一步来看,国台的百亿成绩,含金量十足。



第一,百亿的实现,标志着国台成为仁怀市第二家破百亿的酒企、贵州省继茅台和习酒之后第三家破百亿的白酒企业,同时也是贵州省第一家过百亿的民营酒企。对仁怀、遵义乃至整个贵州省的经济作用,意义重大。


第二,与动辄具有百年历史的酒企相比,国台实在年轻。从1999年天士力响应政策号召到茅台镇投资建厂至今,20多年来,尽管众多资本曾涌入茅台镇并提出百亿宏愿,却唯有国台实现了百亿蝶变,成为业外资本布局酒业的成功典范。


第三,国台“非名酒”的出身,让百亿更具看点。在目前的百亿级酒企中,多数品牌均曾在历史上获评国家名酒,且较长时间位列“百亿俱乐部”。如今,年轻的国台又为百亿阵营带来了新的气象。



第四,在国台的百亿成绩中,以国台国标酒为代表的中高端产品成为主力,其中仅国台国标酒就贡献了40亿。这与百亿习酒中的窖藏1988异曲同工,而有别于劲牌和牛栏山大众酒产品居多的情况。以结构化超级单品,跻身百亿级军团,让行业耳目一新。


总体来看,国台成功实现百亿,不仅应该得到行业的掌声,更有值得行业研究的价值。


有人说,国台是此轮酱酒热潮中最大的受益者和赢家,但如果了解“前8年,专注酿酒、储酒、不卖酒;行业深度调整期员工不裁、薪酬不降、投粮不减”的国台定力,就会知道,国台热、“百千万”的得来,不是什么岁月静好下的偶然,而是一种坚持长期主义价值的必然。



115亿,这个目标怎么样?


实现百亿之后的第一年,国台酒业将制定什么样的发展计划,向来引人关注。


在此次大会上,国台酒业进一步明确:2022、2023稳两年、夯基础。2022年把百亿“重做一遍”,计划目标含税销售额115亿元左右。


这里需要注意一个词:计划。


换言之,含税销售额115亿左右,这一目标是在国台控制范围内的。控制的目的,是要实现“更加稳健和健康的100亿,夯实百亿的系统支撑和持续发展能力,锻造百亿的内在品质和品牌风范,站稳百亿脚跟,全面向高质量转型。”


如果不计划、不控制,国台是否可以追求更高的目标呢?


从业绩增长速度来看,近几年国台实现了含税销售额从10多亿到20个亿,再到超40亿,再到100亿的爆发式、跨越式增长。即使在疫情冲击酒业的背景下,国台在近两年也表现强劲。


按照这样的发展速度,若开足马力跑,其成绩或将远超115亿。


更何况,经过二十年的持续积淀,国台已具备全方位的底气和实力:

国台国标、国台十五年、国台龙酒、国台酱酒等产品矩阵完备;


经销商数量达到1500多家,行业知名大商、优商基本都牵手合作;


专卖店、旗舰店、大健康产品体验馆近千家,高端酒类连锁、大型商超连锁近万家;


拥有18个重点市场、109个重点城市、1000家专卖店、1500家国台厅、5000家核心分销、8000家核心终端;


涌现出广东、河南、山东等19个亿级以上的省级市场;粤闽桂、豫鲁、江浙沪、京津冀、贵川渝、陕甘等板块逐步成形,协同作用越来越明显;


智能酿造每年迭代升级,启动智能环保,国家评委、省级评委涌现辈出,收购怀酒拉开兼并重组大幕;


品牌价值由上百亿、几百亿到超千亿……


然而,在跨过百亿的关键阶段,国台非但没有打算提速,反而在有些方面有意“减速”:不增量、不压货、不涨价、不招商……市场供应量不仅不增加,还要减少7%左右


此时,“居安思危、戒奢以俭”,仿佛成了新晋百亿酒企国台的真实写照。


实际上,国台选择的“慢”,契合的是稳中求进、行稳致远的发展主基调,这一基调贯穿国台的过去和现在,以及将来。


正是有了这样的战略定力,国台百亿的实现,也就在理解之中。但如果对国台的理解仅限于“做好当下”,或许仍不够全面。



“两步走战略”

为何值得看好?


除了宣布去年的百亿成绩和今年的具体计划,此次大会上,另一重磅信息则是关于国台未来30年的战略规划。


天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、国台酒业集团董事长闫希军在《建立国台中国新名酒的内涵体系》演讲中提出,国台规划了未来30年的“两步走战略”。


“从现在开始,用十年时间,建立中国新名酒的内涵体系,把国台酒打造成为中国新名酒;再经过二十年的接续奋斗,到国台五十年时,使国台酒成为叫得响的中国名酒。”


▲闫希军


何为“新名酒”?不言而喻,其提出是针对“老名酒”而言的。


众所周知,我国白酒发展史上曾进行过数次的名酒评选。从1952年第一届全国评酒会评出四大名酒开始,到1989年评出十七大名酒,先后共进行了5次大的评选。前后评选出的17种白酒,成为行业和消费者心中永远的中国名酒,被消费者称作“老名酒”。


从第一次全国评酒会到现在,70年光辉岁月,中国白酒的产量和品质有了很大提升。


中国酒业协会理事长宋书玉介绍,数据显示,2021年1-11月,全国规模以上白酒企业965家,完成酿酒总产量632万千升,同比增长5.4%;累计完成销售收入5236亿元,同比增长18.1%;实现利润1443亿元,同比增长28.7%。



可以说,当前的中国白酒产业,正处在历史高位水平,将迎来前所未有的大好局面,正是酒业奋进向前的关键时期


新时代呼唤新名酒,新时代成就新名酒。国台率先叫响“打造中国新名酒”,无疑具有前瞻性,也得到了来自行业的广泛认同。


中国酒类流通协会会长王新国认为,国台提出“打造中国新名酒”,对酒业供给侧、需求侧的改革和提升具有重要的启发意义,是不断扩大品类需求和创造行业价值的有益探索,将促进酒业产业链和价值链的构建与整合,并推动市场流通体系创新。


中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇也评价,期待国台打造“中国新名酒”的探索取得成功,希望能够以国台的实践和示范,发挥更强大的带动和促进作用,引领中国“新名酒”集群的诞生和发展,推动我国白酒工业进入高层次、高水平、高质量的新发展阶段。


“两步走战略”既已清晰,“新名酒”目标既已坚定,剩下的就是如何践行的问题。


闫希军给出的方案是,首先要清晰内涵,建立理念体系,并随着未来的发展,逐步丰富完善。具体到国台,要从产业生态、智能酿造、健康导向、酒文化、模式创新等方面全面总结、提升。


除了上文中提到的国台的诸多实力,在实践“两步走战略”中,国台还具备更多的优势。包括战略合作商、合伙人平台商、专卖店商三类九级市场网络体系的搭建,国台数智共享体验平台的复制推广,以“通”为核心的特色文化体系的构建……


值得关注的是,在此次大会期间,国台筹备半年之久的国台研究院正式成立。这个囊括了当代名家、行业权威、产业技术专家、文化学者、品牌营销专业人士等的研究型、咨询型、服务型企业智库,将开展全局性、战略性、前瞻性研究,构建国台酒业“最强大脑”。


首批聘任的44名专家,将为国台“两步走战略”乃至更远更高质量的发展群策群力。


云酒头条(微信号:云酒头条)曾撰文分析,对于今日的国台,不要只看到其百亿的冲刺,更要看到其坚持二十年长跑的定力(点击链接阅读原文)可见每次出发前,国台都是立足当下的同时放眼长远,不但走出了自己的风格特色,还取得了令行业瞩目的成绩。

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