汾酒“新帅”袁清茂首次公开亮相，讲了什么？

近日，山西汾酒发布公告称，因到龄退休，李秋喜申请辞去公司董事长、董事等职务，将不再担任公司任何职务，控股股东汾酒集团推荐汾酒集团党委书记、董事长袁清茂为山西汾酒董事长人选。

公告同时显示，袁清茂已出任汾酒集团党委书记、董事长，股份公司党委书记。

刚刚履新的袁清茂，出席了“健康潮起，竹梦飞扬”2021竹叶青产业战略发展大会。

“这两天，我认认真真地学习研究了汾酒和竹叶青的文化、历史、品质、工艺以及发展，感受到中国传统酒文化的博大精深，也看到了这个产业的光明前景，同时也了解到这个行业的竞争激烈”，袁清茂在会上表示。

在总结讲话中，袁清茂对竹叶青酒表达了高度肯定，也从更高站位、更深改革、更准定位、更活文化、更强党建等方面提出了新的要求——打造具有山西特色的竹叶青健康产业集群，同时对竹叶青提出“五个更”的要求（详见本文第四部分）：

第一，更高站位，打造山西特色健康产业集群

第二，更深改革，争做国企深化改革“排头兵”

第三，更准定位，紧抓消费需求抢占心智

第四，更活文化，厚植自然健康文化根基

第五，更强党建，坚持党建引领转型升级

不难预测，袁清茂带领下的汾酒，仍将坚持更高的发展目标，从站位、改革、定位、文化、党建等关键词中，也不难发现袁清茂对于汾酒未来的发展有了新思考——既有对包括改革、文化在内过去经验的高度肯定，也从站位、定位、党建等方面提出了更高要求。

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出征641天

竹叶青战果如何？

“2021年是竹叶青产业公司蓄势待发，力争业绩突破的一年，是竹叶青品牌发展最关键、极具里程碑的一年。”

2020年，山西汾酒以现金方式对山西杏花村竹叶青产业有限责任公司增资6亿元，《山西竹叶青大健康产业项目改革方案》进入执行阶段，竹叶青大健康产业团队于当年3月19日出征。

641天后，竹叶青产业公司交出了“竹叶青速度”成绩单。

会议透露，出征以来，竹叶青产业公司动作频频，从青享版、荣耀版等战略新品发布，到竹叶青酒健康营地+最强CP快闪店+夜游秦淮河画舫+竹叶青酒品评会、思想汇等一系列活动，再到成为中医药信息大会等会议指定用酒，竹叶青酒从销量到声量实现了全方位提升。

汾酒总经理谭忠豹表示，2021年，竹叶青产业公司践行了健康国酒的战略规划，充分依托民族品牌和草本健康两大优质基因，助力竹叶青品牌高端定位以及品牌年轻化打造，拓宽了新的营销渠道，拔高了竹叶青品牌价值，扩大了露酒品类的营销边界，创造了优秀的营销业绩，闯出了崭新的发展路径。

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首次“三公开”

要让更多人看见、相信

袁清茂表示，竹叶青产业公司所取得的成绩，得益于站得高、做得新、找得准、聚得拢，站在了山西省战略性新兴产业要引领转型的高度之上，结合消费者需求实现了产品更新换代，并找准市场定位，把共赢理念放在第一位，得到了经销商的鼎力支持，掀起健康旋风。

在“站得高、做得新、找得准、聚得拢”方面，竹叶青酒显然有更长远的规划。

2020年6月，竹叶青产业公司在南昌召开半年度经销商大会。公司全体营销人员和全国合作伙伴，共同上了一堂党课，明确了“因为相信，所以看见”的指导思想。

▲杨波

在此次大会上，汾酒集团党委委员、董事，汾酒股份副总经理杨波公开了竹叶青酒的商业模式，明年的市场布局和营销定制化服务。

这是一个从品牌到产品，从消费者到客户，从渠道到创新的综合系统。2022年，竹叶青酒将实施“143”商业模式，即以“全面贯彻新发展理念，扛起竹叶青健康产业使命”为纲领，坚持四大本质做文化、三大法宝蹚新路。

通过“三公开”，竹叶青产业公司无疑将让更多的人看到竹叶青酒新发展理念的前瞻性、大健康产业的先进性、市场需求升级的必然性，“竹叶青速度”有望再提速。“竹叶青酒不怕抄袭，反而希望结交更多同路人，开放共赢，携手同行。”

这种公开显然是值得的。

现场，竹叶青产业公司表彰了优秀经销商，颁发了中国酒魂奖、健康国酒奖、卓越贡献奖、优秀贡献奖、市场开拓奖、健康同行奖、诚信经营奖、终端建设奖、超额飞跃奖、创新营销奖。无论是经销商代表在发言中，还是各区域现场签约过程中，无不对公司未来发展表示了积极信心。

此外，通过竹叶青“健康国酒”品牌定位和中高端产品的打造，加上健康服务资源的跨界整合，激发了全国各领域合作伙伴的加入。碧桂园服务集团、北京中科信商业、盛世大唐投资集团、深圳百大健康等企业，在大会现场与竹叶青产业公司进行了签约。

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竹叶青酒的战略路线图

“什么是竹叶青酒，竹叶青酒的核心优势是什么？”

现场，汾酒方面表示，对于这些问题，竹叶青产业公司在一年多的时间里进行了系统化的研究，并进行了体系化的回答。

竹叶青酒将坚持用“精神高+品格贵”基因，全方位打造竹叶青健康文化。“精神高”即“天人合一”的传统文化本质和“产业报国”的红色文化本质，“品格高”即中国唯一“双非遗”名酒的工艺本质，和更符合国人体质和生活方式的需求本质。

“四大本质”实际上也明确了什么是竹叶青酒，以及竹叶青酒的核心优势。

据了解，2022年，竹叶青酒将启用新的品牌Slogan——“中国竹叶青酒，骨子里的高贵”，以凸显其“天人合一”的传统文化、产业报国的红色文化、双非遗的品质文化和身心合一的消费文化。

在此基础上，竹叶青酒2022年将坚持“市场机制+统一战线+精进人群”三大法宝趟新路，其核心是服务员工、服务伙伴、服务消费者，以服务建强关系，以服务彰显品质，以服务共创业绩。

2022年，竹叶青酒市场布局也发生了变化，从过去的“631”向“2234”全国重点市场布局转变。此外，在其他区域将精选重点市场、终端渠道进行合作。

与之匹配，竹叶青酒将推动“先布局服务后布局市场、由区域思维向圈层思维、由销售团队变为服务团队”的转变，同时推动品牌系统、产品系统、活动系统、机制系统的升级。

现场，竹叶青酒的定制化服务也受到防范关注。通过推行中高端圈层定制化服务项目，进行营销模式、人力资源、社交场景、会员系统、文化产品定制，竹叶青为渠道、消费者提供定制的支持、服务、产品，以真正促进身心合一的健康生活理念落地生根，让竹叶青酒实现中高端圈层的突破。

回顾“汾酒速度”“汾酒加速度”的形成，从文化到市场，从组织到改革，无不实现了行业的引领。对照来看，竹叶青酒显然做好了同样的准备，结合自身做了大量的思考与创新，而“三公开”实际上就是未来发展的战略路线图。

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“更高”的竹叶青酒

“竹叶青的体量还不够大，影响力还不够强”，在对竹叶青产业公司过去的发展成绩表示积极肯定的同时，袁清茂还对其提出了“更高”的要求。

第一，更高站位，打造山西特色健康产业集群

山西是国内最适合发展大健康产业的省份之一，主要有三点：一是中医药文化底蕴深厚、中药材资源富足，有坚实的健康产业基础。二是狠抓产业转型，深入实施千亿产业培育工程，其中之一便是打造千亿级大健康产业，这是有良好的政策支持。三是随着省内大规划、大建设，培育了一大批文旅康养项目，并正在提档升级，有集群发展需求。

袁清茂表示，竹叶青要进一步提高站位，以更高的视野去谋划未来，把竹叶青大健康产业的发展摆在国家和山西在大健康产业发展的政策导向中，积极融入全省发展大局，紧紧抓住机遇，加快推进竹叶青产供销研一体化进程。同时，在上下游积极寻求健康产业链的合作机遇，吸引健康相关领域的优质合作伙伴，共同打造具有山西特色的竹叶青健康产业集群。

第二，更深改革，争做国企深化改革“排头兵”

12月16日到17日，山西省委召开的经济工作会议曾提出国有企业要苦练内功。袁清茂表示，当前竹叶青的体量还不够大，但这恰恰给深化改革带来了巨大的空间。竹叶青产业公司组建了一支以年轻化、高学历人才为主力军的营销队伍，在组织和机制创新上，大踏步迈出了市场化的步伐，取得了优异的成绩，这是竹叶青深化改革的优势所在。

竹叶青的改革创新，要不断完善现代企业制度，不断健全市场化经营机制，重点在管理、用人、激励等方面深化市场化改革，特别是在引领人、激励人、支撑人的机制上进行持续创新，让竹叶青的年轻人们充分释放自己的激情与梦想，让青春活力成为竹叶青大健康产业发展的最强动力。

第三，更准定位，紧抓消费需求抢占心智

“竹叶青要抓好政策和改革势能，更要抓看得见的需求与看不见的‘心智’”，袁清茂表示，不管处于任何周期、任何阶段，需求在哪里，市场就在哪里。当前，新消费崛起，根本就在于满足人们对美好生活的需求与向往所致。谁能满足消费者的真实需求，满足消费者的心智诉求，提供更高品质服务，谁就能掌握发展的密码。

当前，消费趋势新旧交替，市场处于“良币驱逐劣币”的关键节点，要继续紧盯市场的需求，坚持中高档酒发展定位，做精产品和服务，持续响应不断变化的消费者心智诉求，关注供给侧与需求侧在双向互动过程中激发出的机会，与广大经销商朋友一起，提供更高品质、更符合需求、更好体验的产品、服务。

第四，更活文化，厚植自然健康文化根基

袁清茂表示，竹叶青与汾酒都具有非常深厚的文化底蕴，这是老祖宗留给我们的无价资产。但是，深厚的文化一定要转化为品牌价值和市场竞争力，才能不辜负大家对竹叶青的巨大期望。

他表示，要坚持文化引领，深挖文化内涵，让竹叶青的文化活起来，讲好竹叶青的故事，去思考“天人合一”的健康文化内核如何展示出来，如何传播开来，如何深入人心。要从产品销售思维进一步上升到文化营销思维，发展具有丰富体验感的健康文化传播体系，通过鲜活体验感的打造，让消费者爱上自然健康的竹叶青产品和服务，从而厚植竹叶青大健康的文化根基和消费根基。

第五，更强党建，坚持党建引领转型升级

坚持党的领导、加强党的建设是国有企业的“根”和“魂”。袁清茂介绍，目前，竹叶青正在从酒产业向大健康产业的转型升级，这不仅仅是经济问题，更是政治问题，是践行“全方位推动高质量发展”目标要求的政治担当和具体行动。

竹叶青产业公司党委要坚持加强党的领导和完善公司治理相统一，深化党建工作与生产、营销工作的融合发展，在市场一线、生产一线、科研一线建强基层党组织战斗堡垒。同时，要特别强化干部队伍的建设，面向广大年轻员工，构建好健康产业的人才培养体系，为竹叶青大健康产业的持续发展提供坚强的支撑。

“更高”目标的背后，是汾酒做大做强竹叶青大健康产业的决心。

汾酒方面表示，无论何时，将竹叶青酒打造成为健康国酒的目标不会动摇，为消费者精酿美酒，使之成为美好生活必需品的目标不会动摇，与合作伙伴和衷共济、共享发展成果的目标不会动摇。

竹叶青酒未来发展的支撑不仅仅来自汾酒内部的全力支持，也来自市场的现实需求。露酒市场总量有着巨大的市场增长空间，消费者对美好生活、健康饮酒的需求也在日益增长。

袁清茂强调，竹叶青产业公司已经驶入大健康快车道，汾酒将紧紧抓住山西打造千亿大健康产业的机遇，以更高站位、更深改革、更准定位、更活文化、更强党建，做强竹叶青品牌价值，拓宽竹叶青产业新路，共创竹叶青健康集群，为开启山西全方位推动高质量发展新征程，再展新作为，再显新担当。

或许这也是对汾酒未来发展的要求，在创造汾酒速度、汾酒加速度，并成为山西省国企改革排头兵之后，汾酒有能力、有责任实现企业更快更好的发展，并在山西省新时期经济转型升级中承担更大的担当。

就在日前，山西省委副书记、省长蓝佛安一行走进汾酒，围绕国企深化改革、提质增效、完善治理、党的建设等开展调研。蓝佛安强调，汾酒要坚持中高档发展定位，做精产品、做强品牌、追求卓越，大力开拓省外、国外市场，在推进乡村振兴中发挥龙头企业作用。

显然，这样的汾酒，也是“汾老大”应有的样子，也是汾酒和竹叶青酒发展的“题中之义”。