提前百日打响旺季战，安酒如何让六发“子弹”先飞？

时下，距离2022年春节已不足三个月的时间，这预示着今年属于白酒行业的最后一个消费旺季也开始进入了倒计时阶段。

相比于去年，当前国内疫情处于可控状态，各大酒企也有了充足的应对经验，而随着各地返乡防疫政策的有效落地，这也将在一定程度上大大降低白酒市场的不确定性。

自进入2021年以来，白酒企业行情一片大好。从各大白酒上市公司已公布的前三季度财报来看，今年将是一个利润大年。因此对于白酒在春节旺季的市场表现，不少业内人士纷纷表示看好。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，作为“贵州两大历史名酒”的贵州安酒，已率先开启旺季市场布局。

日前，贵州安酒内部组织召开“凝心聚力·百日会战”动员大会，号召全体员工在未来百天时间内，“坚守匠心、锁定目标、砥砺前行”，坚决打赢2022年度生产质量攻坚战。从生产、市场、品牌等全领域、全方位，率先迎击春节旺销市场，集中精力让安酒在渠道里和市场上动起来、火起来。

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提前百日

向旺季市场“宣战”

对于安酒来说，这是一次高调而务实的动员会。

说其高调，是因为回顾安酒近一年来的动作，其关于内部会议等的信息，很少见诸于媒体。但此次动员会，安酒率先通过企业自身平台持续进行传播，向外界释放其布局旺季市场备战的消息，并成功引起多家酒业媒体平台的关注，这被理解为安酒欲在气势上先声夺人。

说其务实，是因为动员会的内容和目标简单直接——动员全体员工积极性，坚决打赢春节旺季市场攻坚战。安酒也通过此次大会做了精细部署，明确制定了活动规则、目标分解、奖励机制、处罚机制、配套机制等，强化责任，起到有效激励作用。

众所周知，春节一直以来都是传统的白酒消费旺季，对于企业来说，既是上一年度最后的丰收时刻，也是下一年度能否实现“开门红”的重要关口，因此每年临近春节，各家白酒企业都争相发力，甚至使出浑身解数。

但遍观业内，提前三月、100天就开始着手布局，对内动员公司全体员工，对外发出强音的，并不多见。

综合以上可见，安酒对于此次春节旺季市场战，志在必得，充满信心。

在业内人士看来，品牌集中化、高端酒扩容、消费理性化的大趋势，促使着酱酒进入新的发展周期，而老名酒安酒也顺势迎来了自己新的高质量发展机遇期。因此本次“会战”也是安酒顺应趋势，促进发展的关键一役。

2021年，安酒多措并举，跑出了让行业惊叹的“安酒速度”，这一次，安酒蓄势发力，显然要展现自己在市场层面的力度。

从目前来看，对于这场攻坚战，安酒表现出了十足的信心。那么，安酒的自信，或者说秘密武器来自哪里？

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安酒：让“子弹”飞

近年来频频占领行业热榜的安酒，显然在多个层面具有行业名列前茅的实力，而这些由实力铸造的“子弹”，将是其打赢此番春节旺季营销战的决胜兵器。

“子弹”一：品质广受认可

扎根赤水河畔的安酒，发展已近百年。企业始终坚持5个100%原则酿酒——100%酿自赤水河畔、100%选用红缨子糯高粱、100%采用大曲酱香古法、100%陶坛足置5年、100%自家酿造。

安心酿酒的安酒，其产品品质广受市场青睐，有着良好的消费者基础，同时屡获行业大奖，收获了业内外人士的不俗口碑。

“子弹”二：产品矩阵成形

春节旺季大战，产品就是最重要的子弹。

过去短短一年多的时间里，安酒聚焦核心单品，不断打造出以贵州安酒（经典）为核心的产品矩阵，囊括牛年生肖酒、红色经典等IP产品，覆盖商务、社交、家庭、收藏等多种消费场景的高端酱酒产品线，产品矩阵基本成型。

“子弹”三：生产能力扩大

今年重阳节期间，安酒下沙2.4万吨，在一年时间内成功实现产能翻倍，全面迈入“2万吨酱酒俱乐部”，进一步扩大其大曲酱香制酒的生产规模，夯实“中国酱香白酒核心头部品牌”的发展根基。

待投资百亿的“安酒赤水酒谷”全面建成后，预计将实现3万吨大曲酱酒、6万吨优质高温大曲、18万吨陶坛储酒的综合体量。坚守长期主义和品质主义的安酒，作为“重量级”酱酒选手，已站稳行业地位。

“子弹”四：品牌缔造成功

2021年，安酒很忙。

4月，与习酒联合主办白酒企业发展圆桌会议；7月底宣布签约著名电影导演、演员姜文作为品牌形象代言人；9月在全国范围内投放广告，覆盖400多个高铁站的近6000块广告媒体；10月初重阳下沙2.4万吨引起行业高度关注；进入秋糖后又屡获大奖，再次聚焦行业视线……

据了解，接下来，安酒还将在春节之前加大品牌露出。姜文的视频广告也即将进入拍摄制作阶段，后续将在权威平台播出。

“子弹”五：市场构建完善

目前，安酒已经完成全国客户网络的构建，夯实了其市场层面的“四梁八柱”体系。安酒方面表示将积极推动销售领域拓展，让更多人喝上高品质的好酱酒。

此外，安酒还将通过年会赞助、企业互访、品鉴会等品牌落地活动，强化核心消费者对话、培育、体验与互动，最终达成渠道合作、市场销售。

比如，安酒精心筹备的高端品鉴会“安心雅宴”，即将在全国各地举办，范围广、规模大、频率高，将有效传递安酒品质魅力和品牌文化。

“子弹”六：全国化蹄疾步稳

据介绍，安酒当下已构建起延伸全国的复杂销售网络，覆盖核心市场的8大战区、400+客户。

在经销商方面，除了创新现有经销商体系外，安酒还将重点通过跨界整合，引入消费商、做高团购商、做大平台商等模式变革，助力渠道做强品牌、做高结构、做大销量。

以上多个层面的优势，均将是助力安酒全方面拉动销售量的坚实保障。

正在打造“中国酱香白酒核心头部品牌”的安酒，继今年跑出“安酒速度”之后，这一次又彰显了“安酒力度”。随着此番春节营销战的成功打响，其“半年内让全国人民都知道，两年内让酱酒人群都喜欢”的目标也将加速前进。

究竟结果如何，安酒已“上膛”，且让子弹飞一会儿。