防忽悠、别上当：多地经销商已受骗，避坑指南来了

只要给客户一批品鉴酒，再送给领导一个大红包就能够快速打开销路，这事可信吗？

日前，有经销商向云酒头条（微信号：云酒头条）透露：年终岁末，部分酒商出货时遭遇诈骗，骗子假称拥有酒品团购资源，以单位团购需要试饮赠酒或送领导红包为名骗取财物，还有以先款后货的方式购买名酒行骗，给部分正规酒商造成名誉及财产损失。

年末正是厂商结算之际，部分酒商往往因急于回笼资金，被一些自称有渠道资源的不法份子所欺骗。经销商怎样才能有效识破此类骗术，有无破解之道？云酒头条对此进行了调研。

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送“领导”红包卖酒，莫信

2021年9月，在河南郑州某酒展上，酱酒经销商张卫（化名）和自称“北京某大型集团下属酒业公司采购经理”的李建（化名）结识。

展会期间，李建在张卫公司展位品鉴样酒并留下联系方式，10天后主动联系张卫，表示欲采购酱酒200箱，但需先发部分样品酒，给相关部门和人员试饮。

一次200箱货，这是一笔不小的订单。张伟首先在相关平台查阅对方公司信息，同时请李建出示了相关证件进行二次验证，最后按照要求，发送了2箱赠品酒。

国庆后，李建表示团购步骤就差签字，要张卫来北京请一次客，同时见见领导。张卫觉得这也是人之常情，今后说不定还能做成生意，于是欣然赴约。

在一家高档酒店，李建给张卫介绍两位领导，一番酒酣耳热之后李建暗示只要给每人送一个大红包，采购的事情就成了。在酒劲助推之下，张卫就在手机上转了钱。

从北京回到公司，张卫就等着对方下订单付款。李建先说样品酒不够要再发，后来又说审批有些问题，最后竟联系不上了。张卫赶到北京对方公司询问，却被告知集团下属酒业公司是对外承包业务，李建已离职多年。尽管被骗金额不多，但对张卫信心打击很大。

有经销商分析，类似的案例每年都会发生，骗子骗取的目标有赠品酒、餐费、交际费、人员工资等。酒商一定要坚信“天下没有免费的午餐”，坚持正常的费用支出程序，可有效避免上当。

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先款后货买名酒，躲坑

日前，有经销商向云酒头条（微信号：云酒头条）反映：河北某酒类商贸企业以销售茅台酒为由，同客户签订《白酒订购协议》。在客户打款后，该商贸企业在不超过35日（节假日顺延）内给乙方发货。在2021年3月至7月的时间里，合作一直比较顺利，该公司还先后开设了4家门店。

但自2021年8月份起，该商贸公司以“中秋节茅台紧俏”为由，合同期到期前便不再发货，后期更是以各种借口拖延。2021年10月20日时，该公司已人去楼空，4家门店只剩3家，于是客户选择报案。据悉，截至2021年10月24日，共300多人被骗，涉案金额过亿元。

对于这一类因为某些名酒稀缺，经销商先款后货被骗的案例已经发生多起，2019年12月，重庆经销商名酒期货暴雷，涉案金额达20亿；在成都也发生经销商因名酒不好买，先款后货上当受骗，损失大近千万元的案例。

有酒业人士分析，近年来由于名酒货源稀缺价差巨大，很多骗子前期亏本销售，以此为诱饵吸引经销商上钩，然后突然消失，酒商一定不能相信个别公司有特殊渠道能拿到名酒的说辞，不贪便宜选择正规公司合作。同时需注意搜集好各类证据，案发后迅速报警维护自身权益。

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年末旺季，经销商如何防骗

对于年末经销商上当受骗多发这一现象，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人王伟设表示，年末正是白酒销售旺季，经销商出货压力加大，出于快速变现心理容易上当受骗，需要从如下方面注意：

一方面，合理控制风险比例。团购是白酒第一大销售渠道，打开团购市场确实需要人脉和费用，厂家也会给予酒商相应的赠品酒和餐费支持。酒商在开发团购客户时，一定要控制好投入产出比例规避风险，一旦觉得投入产出不合理要敢于及时刹车，不要越陷越深。

另一方面，销售人员要具备丰富的市场经验。现在国有企事业单位管理都比较规范，酒类采购大都通过公开招投标，极少有明目张胆收取红包等行为，借口送领导红包卖酒的做法，经不起推敲。

多位酒商向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，年末酒商容易上当受骗，和经销商年终资金压力最大有关。同时年底厂商合作变更，市场甩货的低价货源较多，部分经销商往往贪图便宜导致上当。

目前酒商结算的方式有“先款后货”“先货后款”“一手钱一手货”等，除开知名酒企酒商等正规合作伙伴，酒商只要坚持不贪小便宜，坚持“钱货两清”，上当受骗的几率就会大大减小。而一旦经销商发现可能陷入骗局，要敢于通过法律维权，才可能最大限度挽回自身权益。