白酒品牌出圈怎么玩？这支视频值得保存研究

9月2日，一支以宇航员和敦煌飞天神女为主角的短片，开始在白酒行业流传。

短短69秒，述说了一场冒险、探寻、不言放弃、乍然交汇、新开天地的动人故事。

画面最后，光良携手敦煌博物馆打造的首款IP跨界产品正式面世。就这支联名产品而言，其品质、外观和文化意义都超越了光瓶酒的范畴，已足够吸引行业眼球。

透过联名产品，光良更想呈现的，或许是其“三观”——产品观、品牌观和价值观。

敦煌文化无疑是中华文明中一抹无与伦比的色彩，讲述着敦煌飞天的壁画更是殿堂级艺术。光良作为光瓶酒品牌，首次跨界便选择与敦煌合作，就已经体现了其品质态度、品牌态度和价值取向。

而剖析双方携手的具体过程和本质原因，更能看出光良和敦煌的合作，是“国民自用酒”与中华文明的碰撞，是一场高品质的双向选择。

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邹市明：这是现代与传统的结合

为了更好地融入这场充满传统文化元素的直播，世界冠军、拳王邹市明脱下拳击服、换上中山装，来到抖音网红拉飞哥的直播间。

将光良 59PLUS×敦煌博物馆联名限定款产品握在手中，邹市明非常娴熟地做起了产品介绍。

“光良和敦煌博物馆一起合作的这款联名产品，是时尚与民族、现代和传统的结合。”

这款联名酒的设计理念，打破了想到飞天只能联想到敦煌壁画中飞天神女的思维定式，将宇航员代表人类探索未来的形象和敦煌神女联系在一起，设计了一次“跨越时空的牵手”。

酒体依然采用光良 59PLUS的浓酱兼香型酒体，酒精度则为45.8度。

瓶身设计延续光良 59PLUS“碰撞与融合”的理念，分为上下两个结构，上面文雅素白，手感如陶瓷细腻高级，下方白晶剔透，并采用艺术插画的形式。

插画中，神女飞天向上，宇航员俯身向下，二者在无垠宇宙触碰，寓意时空交错，人们从未改变，不断探索与追求，触摸曾经遥不可及的星辰，创造出一个个辉煌的时代。瑞兽们在他们周身环绕，传递着来自千年前的眷顾，是对纯真纯善的庇佑，对阖家团圆、亲友相聚的祝福。

提到瑞兽，邹市明也不忘在中秋旺季前夕为光良打个广告，他表示，“瓶身的吉祥物元素，寓意很好，适合中秋佳节送给家人朋友”，当晚直播间访问量超过50万。

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选择敦煌，是中国文化自信的共鸣

光良和敦煌的相遇，似乎带了几分命运使然的味道。

起初以为这不过也是一场普通的白酒与中华文明的结合，深入剖析，才发现双方的携手如齿轮般契合。

首先，敦煌文化作为中华文明中最重要的组成部分之一，是中国文化自信、文化包容、文化自觉的真实写照；其次，圆梦飞天，一直是所有中国人的愿望，“航天精神”是全民性的民族精神。

光良作为“国民自用酒”，肩负传达中华文明与飞天精神的使命，其与敦煌携手打造联名产品是对中华文化的延伸，是对中国文化自信的具象化表达，无疑是具有消费者共识的国民化产品。

“国民自用酒”与敦煌文化高度结合，形成对中国文化自信的共鸣。

值得一提的是，光良的代言人邹市明除了冠军头衔、拳王身份，还是一名“航天子弟”。他直言，看到这款联名酒倍感亲切。“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”的航天精神，与他的冠军精神、拳王精神不谋而合。

而光良选择邹市明，就是因为光良的消费群体，青睐邹市明所代表的精神力量。

▲《老秦会客厅第五季·光良老赵篇》中，光良办公室中摆放的“宇航员”

此外，在光良的办公室里、发布会现场、海报中，宇航员元素随处可见，其中可能有“仰望星空，脚踏实地”的寓意，此次发布的联名产品和产品视频里，宇航员和飞天神女也共同作为主角，阐释“飞天”的故事，为敦煌飞天文化提供了一种新视角。

也就是说，在携手敦煌博物馆之前，飞天元素就已经在光良的品牌基因中了。这并不是敦煌文化单方面地为光良赋能，而是科技与神话相融，是两种文化的相互赋能。

白酒品牌进行跨界合作，尤其是与文化大IP的跨界合作，并不缺乏失败案例，根源无非是品牌调性并不相符。显然，光良是在深入挖掘匹配内涵和分析敦煌飞天文化之后，作出的选择。

心有猛虎，细嗅蔷薇，一直是光良的风格。

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光良的“变”与“不变”

光良的“不变”或许更好理解一些，所谓“不变”，就是指光良做产品、做品牌的态度和初心始终未曾改变。

从那则只有69秒的短片里，就能看到光良的“不变”。

这则短片，从特效画面到配乐再到剪辑，无不呈现出大片即视感。无论是贯穿短片的科幻元素，还是最后科技与艺术打破时空的指尖碰触，在创意和制作上，都堪称水准之作。

同时，光良与敦煌飞天元素的完美结合，使得短片在紧扣故事主题的同时，也为光良品牌赋予了一层高级感。

短片在制作上，体现出光良一以贯之的品质观，而在创意上，则将光良的品牌内涵与敦煌的飞天文化融合得恰到好处。

为一支新品、为一场发布会制作一支大片级别的视频，在行业内并不多见，但这却是光良的标准化动作。

2020年5月，光良在线上举行“有数”发布会，为了拍摄发布会片头的几秒钟日出视频，“光良F3”带着光良产品徒步登上雪山之巅。这几秒钟背后，是他们在黑暗中的艰难攀行，但更是一个创新品牌的态度与品格。

当时，光良还专门为发布会做了一支名为《有数》的Rap主题曲，以表达品牌理念与态度。

而光良的“变”，这是指这个品牌本身的成长性。

放在三年前，如果有人预测光瓶酒领域将杀出一个既有品牌质感，又具市场下沉能力的品牌，可能大部分人是不信的。毕竟，在光良之前，似乎没有人看到它现在所攻掠的这片虽是存量但也是蓝海的市场。

光良的成长性，一方面体现在其品牌建设的日渐成熟，线下投放、知名影视作品植入、邀请世界冠军做代言人、与敦煌博物馆联名……可以看到，光良在不到三年时间里，形成了完整有序的品牌构建逻辑。并且，光良所触达的品牌层次，更趋向一线白酒品牌。

另一方面，还体现在消费者对光良品牌与日俱增的认知度和认可度。按照光良的市场逻辑，三、四线的下沉市场可能更符合其目标市场，但实际上，一线、准一线城市已经出现对光良的呼声。这种来自消费者的“期待”，是光良品牌快速成长的最好佐证。

此次与敦煌联名，是光良品质观、品牌观和价值观的最佳表达，其“变”与“不变”，都体现得更加清晰。