三大神秘武器加持，椰岛酒业挥师秋糖，谁的机会来了？

随着2019天津秋糖进入倒计时，糖酒会的相关攻略以及各大名酒企业的展位信息也纷纷披露出来。糖酒会上展出的产品数量数以万计，而经销商在糖酒会上关注的品牌十分有限，一些拥有品牌影响力、占据行业大趋势、拥有好产品的企业往往占据先机。在大健康产业的趋势下，强势复兴的椰岛酒业展厅必将成为经销商本次“秋糖之行”的不二之选。

亮相秋糖，椰岛酒业挥师北上

俗语有云“北有虎骨酒，南有鹿龟酒”，长久以来健康酒的区域划分可谓泾渭分明。但随着椰岛酒业全国化拓展，在广东、江苏、江西甚至大西北地区全面开花结果，进军华北乃至东北市场已经成为企业的既定战略目标。

101届全国糖酒会作为“新百届”糖酒会的起点，必将在糖酒会历史上留下重要一笔。而位处京畿之地的天津，是中国酒类重要的消费市场，也是各大品牌争夺的焦点。天津秋糖也就成为了椰岛酒业北方市场进军的最好舞台，进一步加速椰岛酒业全国布局和优化市场均衡发展，椰岛酒业对本届秋糖也给予了足够的重视。

在展位设置层面：本届糖酒会椰岛酒业共有两大展区，其中酒店展设置在名酒云集的万丽天津宾馆一楼A1展厅，会馆展位于天津梅江会展中心N5号馆，均是大面积精装参展。其中酒店展不仅位置是最显眼的A1号位，而且在酒店外场所有能看得到的地方都进行了“包场”宣传，视觉效果极为震撼。
在服务团队层面：椰岛酒业多次召开秋糖筹备会，将展会的每一个细节反复讨论，确保展会顺利进行、万无一失；在服务团队上，椰岛酒业董事长马金全亲自带队，并从各营销中心抽调总监级代表团队参加秋糖，堪称参展酒企中最豪华服务团队。

三大武器，椰岛酒业将再现蓝色风暴

凭借“大品牌+大趋势+广宣传+好产品”的优势，椰岛酒业近两年一直是全国糖酒会的焦点。本次天津秋糖上，椰岛酒业更是祭出了三大神秘武器：

武器一：3大系列18个新品。全国糖酒会通常也是行业最高规格“新品发布会”，而好产品永远是吸引经销商参观的最重要因素。在9月9日“椰岛酒业2019年度新产品上市发布会”上，椰岛酒业发布了椰岛海王系列、椰岛鹿龟系列、白酒类系列3大系列18个新品，价格覆盖低中高档，填补了椰岛产品的多项空白。本届秋糖上18个新品将集体登场，首秀全国糖酒会。

武器二：招商政策升级，厂商合作推向新高度。大力度、能落地、模式新的市场支持是椰岛酒业在全国糖酒会上“吸粉”的法宝之一。在今年春糖期间，椰岛酒业为经销提供的“五重惊喜”和“六大保障”，给经销商市场发展提供全程服务保障。据悉，本次秋糖椰岛酒业招商政策将再次升级，在和经销商合作的高度和深度上再度推进。

武器三：现场签约神秘奖励。随着椰岛酒业多产品、全价格、全渠道布局大健康产业，椰岛酒业进入“跳起来摘桃子”的关键时刻，本届秋糖椰岛酒业特别设置了现场签约或神秘奖励的环节，让更多的经销商加入椰岛大家庭，分享大健康产业财富，这也是椰岛酒业在本届糖酒会上的一大不同之处。

椰岛酒业携势而来，谁的机会？

据《中国养生酒发展白皮书》预测：未来五年，养生保健酒市场规模将达到500亿元，年度复合增长率在15%左右。保健酒也将成为继白酒、啤酒、葡萄酒之后，国内酒业市场的第四大酒种。在这样的趋势下，作为传统老牌酒企的椰岛酒业，竞争力不言而喻。

首先，与白酒行业相比，保健酒行业的品牌极度稀缺，而从上世纪60年代起，椰岛鹿龟酒就已风靡全国，拥有其他健康酒企业无可比拟的品牌优势和深厚的消费者基础。

其次，保健酒行业大大小小的酒企3000多家，在3000多家保健酒企业当中，拿到“蓝帽子”标识的不到20%。随着行业的不断规范和消费者认知的提高，保健酒行业的“马太效应”会比白酒行业更加迅速、更加明显。

最后，消费观念的转变和健康意识的提升以及消费的持续升级，中高端人群的“健康酒”消费被打开，饮用“健康酒”的消费场景也开始发生变化，为保健酒品牌发展提供了新的着力点。

那么携势而来的椰岛酒业以18个新品组合亮相秋糖，是谁的机会？

有行业资深人士表示，中小经销商想要向品牌商升级一是品牌，二是产品，三是企业投入，三者必须皆备。但白酒行业好的品牌已经所剩无几，在健康酒的蓝海面前，“重新定义健康酒”的椰岛酒业无疑是不错的选择。对于品牌大商而言，白酒行业“微利时代”影响已经不言而喻，甚至有经销商陷入“卖货越多越不挣钱”的境地，他们需要一款高利润、能长期走量的产品满足经营需求。如果继续选择白酒产品，必然会对原有的市场形成冲击，而且大部分酒企也不会允许，但健康酒则不然，二者之间在消费场景、消费逻辑形成完美的互相补充，这也是椰岛酒业近年来频频被大商青睐的重要原因。