“虽然有一个突如其来的特殊开局,但我们奋进的步伐不会停。”正如宜昌市政协副主席、宜化集团董事长、总经理王大真所言,疫情对酒行业的影响,并未阻止金沙酒业前进的步伐。


目标明确、路线清晰,即便隔着屏幕,金沙酒业党委书记、董事长张道红的激情依旧感染了众多员工和经销商。今年以来,酒业两个月即实现销售额5.6亿元,完成预期目标。在行业非常时期按下“快进键”,金沙的定力与动力,从何而来?



金沙2019:点线面稳定增长,全年高开高走是必然?


3月9日,以“金沙韶华,红海行动”为主题,2020年金沙酒业全国经销商大会在线上顺利举行,中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉,著名财经评论家、《华夏时报》总编辑水皮云酒·中国酒业研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光等嘉宾出席会议并发言。据统计,共有超过1.5万人参与本次线上经销商大会。


张道红在发言中透露,2019年,金沙酒业完成销售收入15.26亿元,同比增长165%,其中高端酒占比50%。从纵向上看,2019年,金沙依然延续了此前两年快速递增的势头,在“一大核心、两大品牌、三大单品、四大改革、五大文化、六大自信”的主战略引领下,金沙在实现业绩突破的同时,企业发展的基础也进一步稳固。


▲金沙酒业党委书记、董事长张道红


有行业观点认为,如果把品质、品牌、市场视为金沙达成年度目标的三条主线,那么由此衍生出的其他战略和规划,则由点及面,保证其2019实现高质量增长。而从张道红的发言中不难看出,金沙的结构化、体系化建设也在2019年取得了显著成果。


据了解,2019年,金沙围绕“两大品牌,摘要优先”的思路,推进两大品牌运营,强化品牌建设企业先后在CCTV1、CCTV、CCTV7及全国重点城市的交通站点投放平面广告及多媒体广告,相继参加2019成都糖酒会、贵阳酒博会及2019俄罗斯莫斯科国际食品展览会等行业盛会,并携手汾阳王共同举办“南酱北清,登高共进”活动,并对第13届贵州省兰花博览会,十六届北京世界华人邀请赛“摘要酒明星篮球队”等展会和赛事进行冠名。


通过完善质量体系,聚焦质量措施,持续质量攻关,创新酒体风格和推进人才培训,金沙品质也在2019年得以稳步提升。不但优质酒占比相较上年提升20%,产品送检及国抽合格率达100%,还首次提出了金沙“醇柔酱香”的细分概念。


优化市场结构,完善经销商优胜劣汰制度,除此之外,2019年金沙还重拳出击,对产品结构和管理制度进行优化,不但对32个主推产品进行优中选优,着力打造大单品,同时理清组织机构、明确职责分工,严格市场监管,强化打假力度。


据了解,在2019年“华樽杯”中国酒类品牌价值评估当中,金沙酒业品牌价值268.06亿元,位列中国白酒第十八名,摘要酒价值156.63亿元,位列全球名酒全球排名第70位。“摘要酒”荣获中国十大爆款新品名酒品牌、全球十大烈性酒品牌、中国十大高端商务用酒品牌。


作为金沙“双五年”发展计划的开局之年,一系列合理布局,无疑为金沙下一阶段的发展打下了坚实基础。



七位一体,股权激励,2020金沙目标24亿


云酒头条(微信号:云酒头条)从会上获悉,2020年,金沙酒业的销售额将达到24亿元。张道红表示,金沙2020年将不减目标、不降薪酬、不改战略


按照金沙规划,2020年公司将针执行优商强商政策,招募股权商和金沙酒业干部员工,出台股权激励制度,将摘要系列和1951、1930划定为受激励产品。


战略方面,金沙也将从“提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控”等七个方面,展开全年布局


不难发现,金沙2020年的经营计划,与其过往的战略一脉相承。与此同时,结合金沙的中长期发展,这些年度战略中的部分新增项同样值得关注。


1 提高基酒战略储备、开启白酒酒庄建设、打造世界美酒产区、推出年份产品


根据金沙5年发展规划,公司计划投资20亿,启动第4期万吨基酒扩建项目,2020年完成整体规划方案设计,并分别在2021年及2022年建设5000吨基酒及配套项目,使金沙基酒的年产能达到3万吨,同时推出摘要15年年份酒和金沙回沙酒1951六年年份酒。


2 文化建设五步走,斥资1.5亿打造酱酒特色小镇


3 加快全国布局,聚焦核心区域,打造千商工程


千商工程具体包括:以“465+1”工程完善品牌全国化布局;打造“4532”工程,实现贵州、山东、河南、广东4个区域5亿以上销售额,华北、西北、电商完成2亿以上销售额;2020年新增经销商300个,总量控制在1200个以内,着力培育20个5000万以上经销商,培育10个过亿经销商。


4 大力发展电商,聚力电商营销


聚焦京东、阿里两个线上平台,新增自营旗舰店,主推电商四大单品,打造金沙电商日;成立文化酒公司,通过专项合作提升金沙产品收藏价值,力争两年时间文化酒销售突破1亿;成立进出口公司,用两年时间成功实现亿元出口销售


5 主推三大系列,聚焦三大单品,完成产品结构升级


分层打造和推动星级系列,纪年系列及摘要系列;聚焦五星、金沙回沙1951和珍品摘要3大单品,2020年紧盯双“721”目标奋进:实现常规产品销售额占比70%,开发产品占比20%,企业定制产品占比10%;高端产品占比70%,中端产品占比20%,低端产品占比10%。同时不再新增定制酒开发商。


6 严控市场,强化维权打假再加码,严守五条高压线,全面保护知识产权


有业内人士分析,效率和趋势之外,金沙酒业的高质量发展也被定义为战略层面的破与立。如果说产能扩建和营销布局是金沙实现品牌崛起的基本考量,那么强化文化建设和品牌意识,则是消费升级、白酒品牌竞争生变的现况下,成熟酒企实现进阶发展的必然之路。这也能将在行业分化的行情中,助推金沙站稳贵州第二大酱酒品牌之位,跻身一线酱酒序列。



思路走在机遇前,金沙狼性不改


“近3年来,白酒产业上规模企业连续减少,市场结构连续调整变化,白酒品牌度集中提高、产品结构的调整等现象,都表明了白酒产业调整势在必行,并形成酒企向上增加调整、向下压力更大的格局。”


宋书玉在发言中表示,白酒行业当前已进入“长期不缺酒,长期缺好酒”的阶段


从外部环境上看,无论是消费者对好酒的渴望,还是品牌化的加速,主流品牌在酱酒竞争中的绝对话语权,都成为了金沙再度扩张的机遇。在杨光看来,明确的增长路径和战略体系,是金沙持续转换动能,保持高质量产品输出的关键


▲云酒·中国酒业研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光


杨光表示,金沙解决了进军百亿阵营的权力体系,完成了主流化、主战场、主获益的主场化发展,坚持市场化运作市场形成专业领先。同时,金沙还掌握“酱酒根据地”建设规律,使省外根据地决战成为企业增值核心。


金沙的市场是打出来的,酱酒高价位与市场低转化的矛盾也由此得以解决。”杨光认为,这样的因势利导,让金沙品牌备受市场青睐。


内外势能的平衡与转换,创造了金沙持续增高、持续扩容的核心驱动力,而金沙方面也在本次会议上透露,针对人才储备,金沙将在2020年启动“狼性行动”招聘计划,为公司职能部室和营销系统引进人才298名


前有股权激励,后有人才引进,金沙已向外界释放出发展的信心与决心。随着上述战略的不断落地,作为推动企业实现高效递增的顶层设计,针对品牌的梳理和都将取得突破,主板上市、百亿金沙等中长期目标的实现,也将水到渠成。


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