100天签约超2000家，吴向东“万商联盟”破局酒业三大痛点

8月19日，珍酒李渡集团董事长吴向东站在了聚光灯下，再一次成为全网最热直播。

这是他的第二场大型直播，第一场是为高端精酿啤酒“牛市”上市，这一场则是万商联盟创富论坛第50场特别直播。

主题不同，但效果一样出乎预料的好：80分钟的时间里，直播吸引全网574万人次观看，最高在线人数达25.5万。

“万商联盟”是新生事物，是吴向东在行业承压期寻求突围的战略级商业模式。项目启动100天，已接待6100多名来自全国各地的客户考察，签约超2000家。显然，这个超级组织已初具规模，并引发各界关注。

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“万商联盟”何以有如此大的吸引力？

云酒头条深度参与其中一场论坛后，找到了答案：在行业寒冬中，“万商联盟”正在解决困扰白酒行业多年的消费、管理和传续难题，真正践行了“利他即是最深刻的利己”的商业哲学。

回归消费本质

真正让酒流通起来

无论时代如何变化，消费始终是行业发展最本质的问题。

当下，白酒行业难点在于传统商务消费、礼品市场收缩，造成行业价格倒挂、渠道利润压缩、动销放缓。近期各大上市酒企半年报数据充分显示，行业正经历“量价齐跌、费用高企”的深度调整。

在市场规模收缩背景下，激活酒类商品的流通链路、推动实现终端消费转化，已成为行业亟需攻克的核心课题。

“万商联盟”直击这一痛点。作为联盟的核心载体，“大珍·珍酒”以“超级品质、中等价格”为定位，用600元价位品质对标3000元级别产品，这种极致性价比满足了理性消费时代的需求，成为破解动销难题的利器。

同时，“万商联盟”将团购作为绝对销售主线，隔离批发和线上渠道，确保产品直接面向终端消费者，提高动销效率。来自山东的一位联盟商接受采访时表示，联盟的目标不是签约、代理和压货，而是为了实现真正的团购、消费和卖酒，是一种全新的厂商合作模式，也是解决行业长期痛点的创新尝试。

有人担心，大珍的价格是否会获得消费者认可。吴向东借LABUBU玩具的案例做了回应：LABUBU的走红正是因其成功缓解了消费者的情绪焦虑。在他构想中，大珍要成为“资深酒友的LABUBU”，凭借品质与情感双重价值打动目标人群。

他认为，600元价格带在以往“只选贵的，不选对的”高端酒消费环境中或许机会有限，但在当前理性回归的背景下，该价位产品明确瞄准中产家庭和中小企业主群体——他们既注重品质，也敏感于价格。随着这一人群规模不断扩大，600元价格带有望成为未来白酒赛道的新增长点。

实行铁腕管理

解决窜货乱价难题

渠道管理一直是白酒行业的“顽疾”，尤其是窜货和价格混乱等问题长期困扰着厂家和经销商。

“令严方可肃军威，命重始于整纲纪。”在渠道体系里，严格的指令与严肃的纪律是保障渠道顺畅运行的关键。只有这样，才能保障渠道的良性发展，实现渠道各参与方的共赢。

吴向东深知这一点。“万商联盟”通过全控价模式和四层监督机制（业务员—联盟商—稽核人员—总部），整合区域联盟商为利益共同体，强化“共护市场、保障盈利”的共识，达到市场稳价的效果。

▎大珍·珍酒

销售大珍，必须签约成为联盟商并加入联盟体，按照每年的销售额度拿货并完成销售任务，这一过程要接受珍酒和联盟体的联合监督管理，不低价卖、不搭赠、不返现、不抵货款、不线上卖，确保产品按合理价格卖给真实消费者。

和其他白酒的招商模式不同，“万商联盟”提出了一套“联盟商共享利益”的模式，按短、中、长期向联盟商提供回报。按照这一模式，每位联盟商正常代理大珍的时间越长，其回报就越多。

这种利益绑定机制让联盟商自愿维护市场秩序，不再冒险挑战管理红线，因为谁都不会为短期小利而牺牲长期大益。

吴向东说：“白酒是ToB生意。”渠道长期有获利，产品才能持续顺价，大珍才能真正发展成超级单品。

构建传续机制

让合作商后顾无忧

合作不是零和博弈，而是价值共创的乘法算术。

经销商最大的痛点是市场做好后，品牌方增加代理商，分蛋糕的人越来越多，权益被稀释，单个经销商的利益无法得到保障。

为解决这个问题，吴向东借鉴“拉菲模式”，对经销商承诺：用几年时间做好市场布局后，不增加新商。

按照吴向东的说法，“万商联盟”成员总数将在达到目标规模后不再增加，以保护联盟商的利益。这种权益传承机制解决了经销商的终极痛点，让他们更愿意全力以赴开拓市场。

吴向东将“万商联盟”比作一场新的“长征”。虽然前方还有很长的路要走，但最初的100天已经证明模式的生命力。

行业启示：“万商联盟”的标杆意义

大珍和“万商联盟”引起业内外关注后，珍酒李渡股价随行情上涨。

8月1日至8月25日，珍酒李渡股价从6.46港元/股上涨到10.06港元/股，累计涨幅超50%，走势显著领先大市，企业市值增长超100亿港元。

云酒头条认为，在行业调整期，当短期业绩无法完全定义一家企业价值时，市场更看中一家企业是否具备由内而外、契合时代发展的能力。

“万商联盟”的出现，以产品创新精准触达消费本质，以商业模式创新构建稳定渠道网络，以长期利益提升经销商积极性，为白酒行业转型升级提供了新思路。

它打破了过去酒企与经销商之间简单的买卖关系，也不再是传统的厂商博弈，而是基于深度信任与利益共享的“厂商命运共同体”。

当然，“万商联盟”是否能够持续成功，还有待时间检验。但它至少表示了一个方向：酒业的渠道变革已经到来，唯有创新者胜！