华南、华东连续签下百万级大单，冠军啤酒为何屡破天花板？

2025年8月至今，高端精酿赛道迎来一条“逆势曲线”。冠军啤酒负责人向云酒头条透露：“近期，冠军啤酒在华南、华东连续斩获百万级省代大单，多位白酒大商正式加盟。”

作为2025年3月成都春糖会才正式面世的新锐高端啤酒品牌，冠军啤酒仅用半年便完成北京、河北、东北、浙江、上海、福建、广东、江苏等重点市场布局，全国签约经销商近百家。

本轮连续签约百万大单落地，意味着冠军啤酒作为高端啤酒头部品牌，不仅获得行业头部渠道的高度认可，更突破了新品上市普遍遭遇的“招商难”天花板。

另一方面，冠军啤酒陆续携手白酒大商，证明冠军啤酒上市后制定的“四高布局”“五横两纵”等营销策略切中市场痛点，公司厂商共建、扶商富商助商理念，获得合作伙伴认可。

在行业整体承压的大背景下，这一成绩更显难得。中国酒类流通协会发布的2025年1-9月ACI（行业景气指数）仅为44.85，处于“较不景气区间”，酒商普遍谨慎补货、严控新品。而冠军啤酒却逆风突破，成为行业调整期难得的一抹亮色。

百万订单落地

华东白酒大商为何押注冠军？

2025年10月，冠军啤酒华东市场传来喜讯，品牌与当地头部白酒大商携手，首批订单超过百万，刷新区域销售纪录。

拿下百万订单，冠军凭什么？

• 大商对赛道“换挡期”判断清晰

2025年酒水行业进入深度调整阶段，对于行业白酒经销商来说都面临如何优化产品结构来提升周转效率。

据悉，此次冠军啤酒的合作伙伴是华东市场白酒头部大商，目前运营多个头部白酒品牌，且单品一年销售过亿。但在白酒进入深度调整后，部分产品出现严重亏损。

冠军啤酒方面认为，精酿啤酒是酒类增长最强板块之一，冠军啤酒是国内高端精酿啤酒中最具声量和最资深的代表品牌之一。其预测，若市场运转顺利，冠军啤酒有望三年做到5000万级规模，是未来趋势下主要增长点。

• “冠军”品牌具有天然的营销机会

该经销商表示：“冠军啤酒品牌天然地代表了‘不断追求更好’‘荣耀’的品牌精神，恰恰品牌定位也是‘追求极致的完美主义者’。我们认为，市场如体育赛事、创业精神都与冠军的品牌文化高度契合，所以通过与当地体育活动的结合，可以快速成为天然的营销放大器。”

“冠军”一词，在中国文化中彰显出对‌卓越、领导力、荣誉‌的崇尚。在体育竞技中，更象征脱颖而出，超越所有对手。冠军啤酒，品牌内涵包含了“勇夺第一”“追求极致”“实现完美”。

从这一角度分析，“冠军”品牌天然和“第一”“极致完美”深度绑定，消费者提起“冠军”精酿，就会联想到产品品质第一，服务极致、追求完美，这一品牌LOGO已经进入消费者心智。

值得关注的是，目前90后企业家已经登上舞台，冠军追求极致的品牌内涵，与新锐企业家群体勇于争先，敢闯敢创理念高度契合，冠军啤酒也将得到他们喜爱。

• 场景体验更匹配未来市场需求

冠军啤酒的市场落地，仅2周便完成首批产品动销，一个月之内产品就铺设了近50家门店，单个终端月动销达40件左右。落地效果实现高回转的原因是，冠军啤酒的消费场景从“喝酒”变成了“品酒”，品牌提倡引导消费者“少喝点、喝好点”的理念，产品更是改变了对传统的啤酒冰饮的认知，实现了12°常温更好喝的高品质酒饮体验，极大地满足了真实场景的酒饮愉悦体验，实现了高端消费群体的快速认可和产品传递。

冠军啤酒负责人表示，8-10月期间，华南、华东两大核心区域连签百万级白酒大商，成为新品上市半年便屡破招商天花板的关键节点。

从“招商难”到全国热签

冠军啤酒品牌生空，渠道生根

冠军啤酒作为国内高端啤酒品牌，上市初期，也曾面临高端新品共同的难题：认知不足、经销商观望、品类教育成本高。为破局，冠军啤酒将品牌战略、渠道打法、场景建设进行系统升级，形成了业内少见的成长飞轮。

在市场端，公司经过不断摸索积极推广“五纵两横”，成为落地抓手，五大纵向举措包括：

两大横向体系旨在构建稳定的渠道网络和生态联盟，内容包括：

第一横：共创基石客户‌。与拥有高端渠道资源的经销商合作，形成战略支点，通过转介绍机制快速拓展优质渠道。‌

‌第二横：打造战略联盟核心店‌。与优质酒商共建聚焦高净值人群的消费终端，提供沉浸式体验，强化用户粘性并实现数据沉淀。‌

王继英表示，五纵策略，总结起来就是“团队共建”“渠道铺市”“客户引流”“活动转化”“品牌宣传”“五维闭环”，最终实现品牌升空、渠道生根、终端动销。2025年，精酿啤酒成为酒业调整中，为数不多快速增长的亮点。

数据显示，2025年第一季度，精酿啤酒相关企业就新增了900多家，约占行业总量的15%，而中国精酿啤酒市场规模从2020年的200亿元快速增长至2024年的800亿元，年复合增长率为41.42%，预计2025年市场规模将增长至1342亿元，五粮液集团、胖东来、蜜雪冰城、好想你等相继进入，精酿啤酒逐渐成为酒业“标配”，白染啤渐成风口，冠军啤酒在精酿啤酒赛道率先提出四高布局、五横两纵，为合作伙伴赋能，获得经销商认可属于大势所趋，未来还有很大发展空间。

养商、助商、扶商

冠军亮出底层密码

从上市之初新品“招商难”，到连续收获百万大单，冠军啤酒市场不断进阶，源于对经销商的真正价值共建。据悉，冠军啤酒的市场运营核心三大原则：

• 一商一策，一城一策

冠军啤酒上市之初，因为品质出色定位高端，消费画像与中高端白酒消费群基本重合，但白酒经销商普遍对怎样做好精酿缺乏经验，公司采取了专属辅导、政策扶持、厂家赋能等方法，逐渐打开了局面。

• 价值认同，长期主义

价值观相同彼此认可，是厂商合作的基础。王继英表示，冠军啤酒的愿景，是打造一款中国高端精酿啤酒品牌，匠心酿造品质精益求精，在品牌文化上，冠军精神是不断追求更好自己的过程，公司坚持长期主义，寻找能够长期合作的合作伙伴，去共同见证荣耀时刻。

多位携手冠军啤酒的酒商也表示，“冠军”一词，在中国消费者心目中属于大IP，冠军啤酒兼具优布劳精酿酒厂十年的沉淀输出，其行业地位类似白酒中的头部名酒，选择冠军合作对品牌、品质、服务等非常放心。

• 利益共享，厂商共赢

除了价值认同，厂商共建利益共享才能深度捆绑，在这方面冠军精酿也做出了表率。

首单不压货。2025年有连锁大商加盟冠军啤酒，其连锁门店布局全国。冠军啤酒建议其先从根据地市场一个区做起，根据效果决定是否增加代理区域，避免了压货不动销。

厂家赋能。对于有客户资源不知道如何运营精酿的白酒经销商，品牌方会提供产品知识、销售技巧培训，并根据市场推进阶段，为酒商提供各种支持，帮助其做好“赠酒”“品鉴会”“回厂游”，助力终端动销。

临期换货。冠军啤酒为保证酒商利益，对临期产品实行免费调换，消除了经销商后顾之忧。有酒商表示，得到品牌赋能门店复购增加，有终端店月销200箱，有酒商经营一个多月，公司已经翻单4次。

精酿啤酒品牌众多，渠道为何选择冠军啤酒？

多位酒商表示，从品质角度看，冠军啤酒背靠优布劳酒厂，工厂采用德国克朗斯顶尖设备，遵循欧盟高标准，成为克朗斯亚太地区标杆性工厂，凭借匠心精神为消费者酿出一瓶好酒，成为中国高端精酿优秀品牌代表。

从品牌和市场运营角度看，冠军啤酒坚持长期主义不压货追求短期销量，携手经销商深耕市场，为消费者提供最好体验。其追求极致完美主义的经营理念，与合作伙伴“同频共振”，从上述角度看，冠军啤酒在精酿啤酒“追逐赛”中，很可能率先脱颖而出。 

管理学者吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中提出“飞轮效应”，他借用飞轮转动，强调通过持续努力突破临界点后，系统能够自主高效运转。吉姆·柯林斯表示，从优秀到卓越，企业转型并无单一决定性时刻，需要清晰的战略与持续行动，企业就能够获得飞轮动能。

从这一意义看，冠军啤酒从新品“招商难”，到拿下单笔百万订单，飞轮正在不断提速，在中国精酿高速成长的宏大叙事下，冠军啤酒正在加速滑翔，即将升空起飞。