洋河的“赢面”在这三个动作里

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

10月27日，洋河股份披露2023年前三季度业绩报告。

报告显示，1-9月洋河股份实现营收302.83亿元，同比增长14.35%；实现净利润102.03亿元，同比增长12.47%。

其中，第三季度实现营收84.10亿元，同比增长11.03%；实现净利润23.41亿元，同比增长7.46%。

无论是营收还是净利润，洋河2023年前三季度表现均已赶超2022年全年。如果要为其总结，当是：创新营销以助动销、加大投入以强品牌、名酒复兴以重铸认知。

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创新营销以助动销

“得消费者得天下”，2022年酒业调整以来，动销成为酒业上下游的共同关注重点。

为了鼓励开瓶消费，实现市场良性循环，洋河持续开展海之蓝、天之蓝、梦之蓝水晶版、“梦之蓝M6+”的“开瓶扫码”活动，成效显著。

春节热销期间，“洋河新春送福运”活动参与人次超过288.64万，送出实物奖品价值超过8745万元，累计开出祈福红包超过427.52万余个。

迎战中秋期间，洋河推出了“中秋团圆梦 好运上上签”活动，中奖人次达621万，奖项发放总价值超1.52亿，很好地促进了产品开瓶动销，在双节期间为消费者、终端门店、经销商营造了良好的节日氛围，达成品牌传播的同时，助推市场销售。

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加大投入以强品牌

创新营销拉动动销之外，洋河还持续加大品牌活动投入力度，以进一步赋能市场销售。

春节期间，洋河与中央广播电视总台战略合作，“梦之蓝”登上央视春晚，亮相纽约时代广场；金秋九月，由洋河·梦之蓝冠名、中央广播电视总台精心打造的《2023太湖美音乐会》播出，万千消费者与洋河同赏东方文化之美。

此外，洋河还持续深耕“一带一路”高峰论坛智库专题论坛、联合国第67届妇女大会非政府组织会议、2023夏季达沃斯论坛、2023敦煌文博会等高端圈层，陆续开展高端圈层活动，树立洋河高端品牌形象，提升品牌价值；持续打造“寻味绵柔全国巡礼——梦之蓝之夜”“封藏大典”“我爱天之蓝公益跑”“洋河蓝色经典杯村BA嘉年华”等品牌IP，并携手《新生万物》文化节目，展现出强大的社会影响力和行业引领力。

在今年的市场形势下，洋河亮眼的业绩，及其背后良性与健康的发展，正是源于这一系列营销组合拳。

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名酒复兴以重铸认知

历史已经证明，无论产业如何动荡变迁，唯有名酒是行业的“活化石”和“常青树”。

坐拥两大中国名酒的洋河，今年来持续聚集名酒复兴的价值路径。

春糖期间，洋河召开名酒价值论坛，并发布了洋河大曲（经典版），打响名酒复兴第一枪；9月，洋河敦煌系列产品上市发布，是洋河在名酒复兴征程上的又一大举措。围绕一盒一光双主线，洋河推动名酒下沉，布局大众消费市场，重构超级大单品（洋河大曲、洋河敦煌系列），重塑产品新塔基。

对此，云酒头条（微信号：云酒头条）认为，洋河通过名酒复兴，打造了第二战略增长曲线，重塑从营销力回到高品质名酒的品牌认知，不仅是现阶段企业市场表现的极大助力，还将不断发挥其“长尾效应”，让“洋河速度”永葆活力。

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读懂洋河

读懂洋河，既要看形也要看势，既要看量也要看质，既要看当下更要看长远。创新营销以助动销、加大投入以强品牌、名酒复兴以重铸认知……三个核心动作构成了一个立体而又生动的洋河。

名酒复兴，唤醒品牌认知，这是产业集中趋势下的最有效举措；持续投入，强化品牌建设，是企业发展的长久之计；不断创新市场营销，拉动消费，是增长之基。

据此思路，洋河积极推动名酒复兴，发挥品牌效应，拓展消费广度，描画出一条清晰的增长曲线，展现出了一个经营势能持续向上，品牌、产品势能加速释放，内部动能充足、营销有序推进，成长空间不断打开的更高质量发展的洋河。