最新小红书酒水月报：大数据穿透37万篇酒类笔记，想种草的品牌看过来

出品丨云酒视界

尽管2023年淘宝取消“双12”大促，但抖音、快手、小红书等新兴社交平台的年底电商促销，却展示出更多增长活力。

云酒视界携手千瓜数据推出《小红书平台酒类行业报告（2023年12月）》（以下简称报告）显示，小红书平台12月的酒类销售在11月的高基数上继续上扬。拥有大量女性用户的小红书，在酒类电商板块，展现出与抖音、快手等平台截然不同的消费潜力。

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报告显示，小红书酒类销售额在“双12”大促开启后便迅速进入高峰期。12月，小红书酒类预估销售额环比上涨1.27%，预估销量则环比提升36.54%，继续保持高水平增长。

其中相关品牌数达986个，环比上涨6.83%；商品总量超过1万；平台酒类带货笔记数量9409篇，环比上涨22.78%；笔记带货达人数环比上涨69.04%；直播带货场次环比上涨15.52%。

从小红书酒类商品的销售价格带来看，百元以上酒类商品成为主流，商品数量占比接近80%，50元以下的酒类商品占比不足8%。

从具体销售情况来看，小红书100-300元价格带的酒类商品最受欢迎，销量占比超过30%，销售额占比为45%。

分品牌来看，茅台系列的商品数量最多；分品类来看，葡萄酒类则是小红书用户最钟爱的酒类商品。

12月，小红书平台上与酒类相关的笔记数量达到37.04万篇，其中与酒类品牌相关的笔记数量超过3.37万篇。

尽管笔记数和互动量环比11月略有下降，但整个酒类相关笔记的阅读量接近7.6亿，总互动量超过3000万，种草笔记的阅读量超过2亿，互动总量达到860万，种草力度接近30%。

分品类来看，与米酒有关的笔记数量最多，占比达到36.09%；其次是黄酒和养生酒，占比达到33.68%；清酒和烧酒的笔记数量占比14.91%；白酒以及葡萄酒等其他品类笔记数量的占比不超过15%。

尽管米酒品类笔记数量最多，但是从品类相关笔记内容的关键词分布来看，葡萄酒也是小红书用户最关注的品类，相关词条“热红酒”“红酒”都占据高热度。

分品牌来看，茅台的笔记数占比最高，达到32.7%，同时互动量占19.53%。榜上有名的白酒品牌还有五粮液、郎酒、汾酒等。

从酒类笔记内容形式来看，多数仍为图文笔记，占比超过六成，但酒类图文笔记的互动量较视频笔记更低。

在这些笔记下方的评论中，小红书酒类受众的关注点也多集中在红酒、啤酒等低度品类，品牌关注度则集中于茅台、五粮液等名酒上。

报告显示，小红书酒类受众以女性群体为主，占比达86.87%，男性受众占比仅13.13%。

同时，小红书酒类受众的年龄也更加年轻，主要集中在25-34岁之间，占比达到五成以上；35-44岁受众占比仅占2.54%；44岁以上受众占比不足1%。

从地域分布来看，小红书酒类受众主要集中在一线及新一线城市，占比超过六成。其中新一线城市受众最多，达到31.02%，而五线城市受众占比不足2%。

她们的人群标签是品质吃货、评价吃货、学生党，关注焦点主要集中在美食教程、美食探店、正餐等餐饮相关领域，活跃时间集中在晚八点以后。

整体来看，小红书酒类受众以年轻女性为主。以笔记为主的内容电商，种草氛围浓厚，社交信任度高，品牌营销和销售转化率均较高。