最新快手酒水月报：直播超过3万场，观看人次14亿+，这些地域最有潜力

根据此前快手电商公布的双11收官战报，快手酒水业务线GMV（成交额）同比增长超128%。

来自电商达人的销售贡献率超过90%，快手电商生态的社交属性依旧瞩目。

同时，入驻快手的各品牌，在11月的大促中，表现同样突出。深入产业链后的快手，正在酒水业务板块收获更多成长空间。

云酒视界携手飞瓜数据推出的《快手平台酒类行业报告（2023年11月）》显示，今年11月，快手酒类销售额环比增长近50%，销量环比增长47%，入驻品牌数达1351个，在售商品数超过2万种。

《报告》显示，超过1300位KOL，在直播间为快手酒水业务的高增长，创造了机会，直播GMV占比达到95%，品牌自播GMV则仅有5%。

销量层面，来自KOL直播间的销量则占据98%以上。

11月，快手酒类电商的直播场次便超过3万场，总观看人次达到14亿+，其中达人直播场次便超过2.9万场，总直播时长超过1万小时，观看人次接近13.84亿。

快手电商生态对于达人的依赖程度以及粉丝之间的消费粘性都可见一斑。

但从产品单价来看，品牌直播间的产品单价则要明显高于达人直播间，价格差接近三倍。

从整个快手平台的酒类产品价格带分布来看，百元以下的大众口粮酒是最受欢迎的品类，销售额占比在38%以上，销量占比则达到88.5%。

位于100元-300元之间的次高端产品，是快手平台酒类销售者第二关注的品类，销售额占比达到24%以上，销量占比也将近9%。

千元以上价格带产品销售额占比达接近21%，但销量占比仅在0.5%左右。

从快手酒类直播间的粉丝群体画像来看，男性依旧是酒类消费的绝对主力，占比接近3/4，女性占比在1/4。

从年龄上看，对卖酒直播间关注最多的消费者年龄段处于41-49岁的中青年群体，其次是31-35岁的青年群体。整体上来看，30岁以上人群占比接近3/4。

从地域分布来看，来自三四线城市的下沉市场用户仍是快手酒类直播间的主力人群，占比达到68%。

而在快手整个酒类商品的消费者画像中，来自三四线城市的用户也依旧是主力，占比超过70%。

这也与快手平台食品饮料类的商品消费者画像基本吻合，下沉市场用户是快手酒水业务增长的主力。

整体而言，快手酒类电商在达人直播层面依旧表现突出，良好的粉丝粘性充分显示出快手电商生态的商业价值。

同时，快手对于下沉市场的深耕，为酒业大众产品的持续增长提供了新的生长空间。