最新抖音酒水月报：11.4万在售商品，动销率近64%，谁是畅销榜TOP5？

出品丨云酒视界

今年，抖音电商发布的“抖音商城双11好物节”数据显示，10月20日-11月11日，抖音电商的直播间累计直播时长5827万小时，短视频（加挂购物车）播放量1697亿次，抖音商城GMV同比增长119%。

其中，酒业也在抖音平台上大展身手。

巨大的短视频流量以及持续走高的成交量，让抖音电商开始成为酒企布局新零售渠道的重要平台之一。

为进一步透视抖音电商在酒类销售渠道中的影响，云酒视界携手飞瓜数据推出《抖音平台酒类行业报告（2023年11月）》，解读酒业在抖音电商的增长趋势，深度洞察酒类社交电商，发现隐藏在平台数字后的秘密。

“双11”已成为所有电商平台的狂欢。

今年“双11”期间，抖音电商酒类产品的销售额一直保持高位，并在“双11”当天达到峰值，占品类全月销售额的10.3%。

整个11月，抖音平台酒类行业总销售额环比增长30.71%，高于食品饮料板块的8.91%，占平台总销售额的1.31%。

白酒依旧是最受关注的细分品类，其销售额环比增长32.92%，销售量环比增长20.04%；相比之下，葡萄酒销售额环比增长31.48%，但销售量环比仅增长8.06%，一定程度反映出当月葡萄酒消费价位提升的趋势。

值得注意的是，果酒/预调酒品类成为双双领跑冠军，其中销售环比增长48.36%，销量环比增长41.42%，反映出其仍在抖音等新兴电商平台小步快跑，成长潜力十足。

11月最热门的品类依旧是白酒，位居消费种草词排行榜第一。瑞幸继酱香拿铁后推出的又一酒类新品热红酒美式，热度超过茅台和五粮液，排行第二。

2023年11月，酒类行业抖音平台在售商品数达11.4万，占全平台在售商品总数0.30%，其中3.6万为本月新上架商品，品类上新率达31.80%。酒类动销商品数达7.3万，动销率达63.97%，超过平台均值；酒类行业商品CR10集中度为12.08%，环比增长17.33%。

而在十余万产品当中，消费者对名品白酒依旧保持了高度热情。

11月抖音平台的酒类品牌销售榜单TOP5分别是茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒和郎酒。

其中，茅台品牌产品以26.75%的市占率领先其他品牌。具体到产品来看，飞天茅台是最受欢迎的产品，销售额最高；剑南春联名产品“三星堆青铜纪”则是最受欢迎的新品。不难看出，以飞天茅台为代表达高端产品，是带领抖音平台酒类销售增长的核心驱动力。

根据数据，抖音平台上商品价格段在919元以上的酒类商品销售贡献率最高，销售额占比达49.66%；408-919元的次高端价格带销售占比为13.73%；109-408元的中端价位商品销售额占比达24.15%。

此外，59元以下的大众价格带商品销量占比最高，达到46.67%，商品转化率也达到17.01%。

整个酒类行业商品的均价在180元左右，环比增长10.75%，平均转化率为6.94%，大众消费和高端消费仍然活力十足。

此外，抖音平台酒类产品受众人群主要是男性，占比达88.28%，年龄多为30岁以上男性，占比超过80%。从地域分布来看，山东、广东、江苏、河南、浙江等经济、人口大省仍是酒类消费的高地。

渠道层面，11月抖音酒类直播GMV占比达84%，是抖音酒类最主要的销售渠道；商品卡销售、视频销售等渠道紧随其后，增幅最高达39.33%。

11月共有6989个品牌在抖音平台上进行推广，品牌小店超过223家，销售额贡献比达17.29%，环比上涨近百倍。

选择达人带货仍是抖音酒类销售的主流，粉丝数在10万-50万间的达人销售额占比最高，约占酒类产品总销售额的32.82%。

值得注意的是，品牌自播销售额环比增长54.43%。尽管达人直播风头正劲，但品牌店播的时代已开启。

实际上，酒企自建电商、直播间等近年来愈发普遍，部分品牌方经过多年发展，也积累起一定体量的粉丝群，在省下坑位费以及达人佣金成本后，品牌直播间的价格优势就体现出来，正在成为如今直播电商的新风口。

在视频渠道，11月抖音酒类产品的带货视频达12.4万条，环比增长27.68%，高于平台平均坑产39.03%，酒业的关注度与吸金能力依然在线。

另外，在商品卡销售渠道，整个11月，抖音酒类商品的销售额占比为14.19%，环比增长17.5%。

整体来看，抖音电商平台作为当前热门的酒类销售渠道之一，“双11”期间取得了不错的销售增长。品牌方直接主导的店播模式，正在收获更多消费者认可，值得长期关注。