洞察

五粮液首提“一个工程、三个体系、三个平台”,看李曙光的“落子”与“长考”

6月8日,五粮液股份公司2017年度股东大会在四川宜宾召开。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国等高管及投资人、媒体人士200多人参加了会议。2018年是五粮液冲击千亿的关键之年,李曙光要求“要围绕‘一个工程’,打造好‘三个体系’,建设好‘三个平台’”(以下简称133)。这显然是为五粮液未来市场和渠道布局定下了基调。此次李曙光在2017股东大会提出“133”,将对五粮液渠道建设具有指导性作用,在这场渠道“加速跑”中,哪些经销商的机遇来了?❶从4项措施到

迟滞的王朝终于动了,启动机制改革、“激活”销售系统就能重回赛道?

2月28日,云酒头条(微信号:云酒头条)独家获悉的一份王朝酒业《2018竞选竞聘工作整体组织安排》文件显示:截止目前,王朝酒业销售公司营销系统部门和业务地区经理职级竞选竞聘成绩已经上报领导小组审批,拟聘任人员名单将于3月1-3日进行公示。日前,停牌近五年的王朝酒业被曝拟通过内部机制改革打破目前的“休克”态势,推动企业重回发展正轨。2月27日,业内有消息指出,王朝酒业已启动机制改革,破除销售系统内部人为设置的行政架构禁锢,重设公司部门和岗位职责,明确绩效指标,公开薪酬体系,并面向公司全员重新竞聘上

酒茶融合被炒来炒去,从概念到落地这三点是出路

文 | 王伟设作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人(ID:YJTT2016)酒茶融合既是最大的跨界也是全新的市场,更是全新的营销课题,但目前还停留在概念和探索阶段。当前遇到的最大问题是如何落地,让探路者成为英雄而不是先烈,酒茶融合才会形成趋势和潮流。笔者根据多年跨界理论及实战研究,提炼出简要实操三部曲与业界分享。❶第一部曲让客户融合有消费价值同一客户兼有酒茶消费关联属性,这是不争的事实,最大的问题是两类消费被隔绝在了酒茶两界,这是融合的痛点之一。解决此痛点的核心思路就是创造同

怕增速快,最关心“吃”,如此奇葩酒厂竟成了广西最大的保健酒企?

Costco作为饱受追捧的“神奇超市”,降低毛利是他们的目标之一。而古岭龙集团作为广西地区最大的保健酒企业,不欢迎“超预期的快增长”是他们的特色之一。10月29-30日,中国保健酒联盟采风团第三站走进广西古岭龙集团,这可能是最关心员工“吃”的一家公司,也是身体力行诠释健康养生理念的一家酒企。古岭龙早先时候是一家部队企业,随着2005年改制的进行,逐渐走上市场化道路,核心产品是一款75ml装的杯装小酒,在没有太多宣传的前提下,凭着口口相传一年能卖上亿元。既强调尊重每一位员工的个性与价值,又保留了军

可还记得改革先锋袁秀平?他32岁执掌泸州老窖,一手缔造国窖1573传奇

1999年9月9日,四川省第二届名酒文化节,泸州老窖“国宝窖池”,成百上千双眼睛紧紧盯着正举行着的“出酒大典”。这是国窖1573“酒生”中的第一个高光时刻。这次出酒,分装成1999瓶,每瓶1999毫升,逐瓶编号,不作销售,只作珍藏、观赏和品味。9月17日,时任泸州老窖集团总裁的袁秀平亲自将编号为0003号、0002号两瓶国窖1573酒,分别赠送给了香港、澳门特别行政区首任行政长官董建华、何厚铧;2000年,袁秀平又将编号为0001号国窖1573酒暂时珍藏在泸州老窖酒史博物馆中,期盼五星红旗在祖国

酒类交易平台玩法又变了,中国白酒产品交易中心会是新生态的擎旗者吗?

10月16日,由泸州市人民政府主办,泸州老窖集团有限公司、泸州老窖股份有限公司承办,中国白酒产品交易中心、泸州老窖国窖酒类销售公司、上海通衍信息科技公司联合执行的,以“新生态、新电商、新消费”为主题的,白酒产业供给侧结构性改革战略发展高峰论坛在泸州召开。会议期间,中国白酒产品交易中心名酒收藏交易平台正式上线。国窖1573年份瓶贮酒(2009)作为平台第一支上线产品,举行了上市发布仪式。作为实现白酒产业供给侧结构性改革途径之一的中国白酒产品交易中心,在行业新生态的环境下,在产业金融的支持下,正发生