翁向东：IP缺失、IP没有沟通力的酒业品牌没有未来

传播内容严重同质化，品鉴会、推广会都索然无味，品牌无法走进顾客内心…………当酒业品牌IP缺失时，就会产生系列消极影响。如何规避此类问题？

7月9日，2021智汇山海巅峰会在烟台举行。23位云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员，作为中国酒业最大智慧群体的代表，碰撞智慧，激荡思想，以独立观点影响行业。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、上海杰信咨询有限公司总经理翁向东以东阳马生IP为例，详细讲解了酒业超级IP打造的7大黄金法则。

法则一：共鸣性，与目标消费者产生情感链接和激发正面的、积极的情绪。

法则二：延展性，全面融入到营销传播的各个环节。

法则三：杠杆效应，免费或者低成本撬动大量资源。

法则四：统帅——每一分营销广告费用都为IP做加法。

法则五：润物细无声的深度沟通。

法则六：有腔调、有逼格——品牌气质的一致性管理。

法则七：打到底—叠加效应创奇迹、战略的本质是不轻易发生游离。

《送东阳马生序》纳入人教版教材40多年，3亿多人不仅记住而且感动于马生精神。“自带流量”的东阳马生IP在引发共鸣性这一方面具有天然优势。马生文化深厚底蕴，结合7大黄金法则更是为IP打造增色不少。

“品效合一，创造认知。”翁向东在分享时提出：“我们肯定要讨论新思想，但是不能为新而新，我们用那么多的名词包装自己。其实营销和品牌非常重要，没有品出不来，所以要考虑品牌怎么打造，品牌是原点问题，就像几何题的解题，这个提纲没有把握准肯定不行”。