仲维鸣：以“两标准、一体系”，助力白酒“走出去”“引进来”

发布日期：1天前

3月20日，中国酱香白酒核心产区（仁怀）美酒献华夏（成都站）宣传推介会在成都举办，波士顿咨询公司董事、经理仲维鸣作主题分享。

仲维鸣表示，从全球酒类市场格局来看，国际领先烈酒集团普遍进行全球化业务布局，而中国白酒仍处于国际化起步期，海外市场仅占白酒消费的1%左右，未来白酒海外市场拓展大有可为。

仲维鸣认为，华人华商是白酒出海的宝贵资产、基本盘，白酒出海的第一步，需寻找与在地消费者链接的场景，逐步破圈。在他看来，海外市场复杂度高、各国消费场景迥异，例如法国餐配主导、英国酒精至上、日本商务为先，因此白酒出海需针对性制定国家策略。

日本烈酒品牌出海的步伐可为中国白酒出海提供借鉴。首先是“从0到1”攻占策源地：日本本土酒品牌已经成功走出国门走向世界，通过攻占海外策源地，实现海外业务占比超过50%；再“从1到N”实现全球化：由品牌策源地逐渐辐射其他品销结合型市场，从而携日本本土酒走向全球。

仲维鸣建议，中国白酒可以通过“两标准+一体系”与国际接轨，通过“走出去+引进来”输出文化、建立品牌势能与高度。

“两标准”：构建白酒价值标准，为整个品类出海建立提供强有力的价值支撑；构建白酒品评表达标准、形成统一化的白酒圣经，深度影响消费者“五感”，传播白酒风格烙印。

“一体系”：打造“T字型”产品体系，纵向覆盖全价格带，横向丰富高端线宽度，打开白酒价格天花板。

“走出去”：深度绑定与中国白酒契合的世界级文化IP，联合打造沉浸式文化输出终端，建立国际范围的品牌势能与高度。

“引进来”：建立中国白酒体验圣地，打造“标志性体验”，全面占领消费者信仰心智。