“浓香光瓶”的三个时代命题与光良解法

文丨夏伟

当糖酒会成为各大白酒品牌展位军备竞赛的秀场时，光良酒业却用一场沉浸式体验风暴撕开了行业惯性思维的缺口。

2025年春季糖酒会上，近千名身着红白服饰的大学生穿行展馆，形成流动的品牌符号矩阵；三大差异化展位构建起B/C端全链路体验场域；再到线上滴滴、高德等平台、线下in99、新潮电梯广告的流量引入……这看似分散的战术动作，实则暗合光瓶酒赛道“品类进化、渠道升维、人群迭代”的深层变革逻辑。

而从白酒行业当前面临的发展困局来看，光良至少解决了三个问题：对消费断层的焦虑，对行业展会的“鸡肋”心态，以及光瓶酒的品质信任、场景固化、增长模式困局。

光良酒用一场“红白风暴”改写春糖会的白酒叙事逻辑，以浓香光瓶引领者的姿态，在百元价格带掀起一场静水深流的新表达，成为消费者心中“百元以内首选”的共识。

█ 从品牌露出到心智占位

3月20日，当近千名大学生身着红白色印有“光良酒 追光计划”等字样的T恤，穿行于春糖各大展位时，这场精心设计的“人群策展”已超越常规营销范畴。

这种品牌符号的流动性露出，暗合Z世代消费决策机制。有调查统计数据显示，当下95后消费者中有超62%的人群更信赖“真人体验”而非广告宣传。

光良通过将品牌符号具象化为可移动、可互动、可传播的“人形媒介”，在消费群体中实现了从产品认知到价值认同的跨越。有大学生告诉云酒头条，穿着光良文化衫与展商交流时，感觉自己成了连接品牌与行业的特殊纽带，也对光良有了更深的认同感与自豪感。

当下的白酒行业，时常有人感叹，白酒消费正出现断层式萎缩。众多白酒企业都在以各种方式尝试培育未来消费市场，却鲜有人能真正走进消费者内心深处。

值得一提的是，光良所引领的这场红白风暴，并没有囿于一家品牌，而是带着千名大学生去认识各大知名白酒品牌，学习白酒知识，感受白酒品牌文化，将白酒理论知识转化为可感知的具象体验。

从这个角度看，这群大学生以及他们所辐射影响到的消费群体，正是光良埋下的“认知种子”，这种“体验式播种”策略正培育着未来十年的消费主力——当这批年轻人十年后成为社会中坚消费力量，“光良=青春记忆”的品牌印记必将释放出巨大能量。

这种心智培育的长期价值，或许比短期销量更具战略意义，同时也为白酒行业品牌营销打开了一扇新的窗口。

█ 三展联动的生态化布局

从3月20日一直到3月27日，光良分别在环球中心洲际酒店、国壹酒城、世纪城会展中心布展。

不同于传统酒企“大而全”的展位策略，光良的三大展位构成精准打击的战术矩阵：环球中心洲际酒店展区发力高端商务人群场景，展示光良品质升级潜力；世纪城会展中心作为行业流量核心区，提升品牌形象，强化经销商信心；国壹酒城则聚焦传统渠道商、终端商对接，落地“终端即品牌”策略。

这种差异化布展策略暗藏渠道进化密码，通过构建B/C端全链路，打造光良酒沉浸式体验场的双重价值，向消费者传递光良品质、品牌形象。

行业深度调整期，许多品牌都对各类展会有着爱恨交织的矛盾心态：不参展则没有品牌露出机会，经营只会更加困难，参展又担心效果不佳，费钱费力。

光良显然有着自己的逻辑：用多展布局、创意营销去覆盖更广泛的受众群体，用精准触达去创造适合自身品牌的场景。

光良在春糖呈现的不仅是营销创新，更是一套完整的行业方法论。除了展会，线上还在高德、滴滴等打车软件中植入品牌广告，同时线下在in99、新潮电梯等增加品牌广告露出。结合千名大学生逛展，既实现了地面深耕，又形成了人群共振。

█ 清香有玻汾，浓香看光良？

光瓶酒市场近年来呈现出蓬勃发展态势，随着消费者消费观念的转变和白酒消费场景的多元化，光瓶酒不再是低端白酒代名词，而是逐渐成为一种时尚、便捷的消费选择。

在这个市场中，清香以玻汾为代表，凭借名酒背书占据半壁江山，而浓香型虽占白酒市场50%以上份额，却长期缺乏现象级光瓶产品。一定程度上呈现出“清香独大，浓香失语”的失衡格局。

正是在这样的格局下，光良酒以专注浓香光瓶的定力，仅用5年时间完成从0到4亿瓶的跨越，在百元价格带早已站稳脚跟。

仅以本届春糖中光良酒的营销策略来看，光良正在以系统化战略破解光瓶酒三大困局：一是用真实可感的品质建立“光瓶酒也可以是高品质”的品质信任困局；二是用大学生逛春糖等创新形式开辟场景固化困局；三是用差异化的多展、多渠道增强展商交互，增强品牌与消费者交互，实现品牌势能与渠道、消费者共振，从而破解增长模式困局。

对于经销商来说，选择一个具有市场地位和品牌影响力的产品至关重要。光良酒在春糖期间的表现，为渠道赋能，为终端动销产生强有力的信心。光良酒的高性价比和市场竞争力，更为经销商们提供了广阔的利润空间，“百元以内选光良”早已成为经销商们的选品共识。

对于消费者来说，品质和性价比是产品选择的重要因素。光良酒以其卓越的品质和合理的价格，满足了消费者需求。借助春糖的多方位展示，消费者对光良产品有了更加深刻的认识，光良酒的品质优势将更加明显。同时，光良酒通过不断创新和优化，持续在提高品牌知名度和美誉度，让消费者对光良酒的认知从“可选”到“必选”。 

真正的品类标杆不仅要占据市场高地，更要建立价值坐标系。当浓香光瓶酒从渠道选项升级为消费必选，当百元价格带从竞争红海变为价值蓝海，光良酒这场红色风暴，或许正是浓香光瓶走向大众消费圣殿的启幕礼。