李书凯：“以静制变”，静心做品质、静心做传播、静心做服务

天下武功，唯快不破。容大酱酒品牌创立至今，以“营销+渠道”双轮驱动跑出“容大速度”。

10月16日，以“与其预测，不如进化”为主题的首届中国酒业趋势发布大会在天津·津卫大酒店举行。此次会议由中国酒类流通协会指导，云酒传媒主办。会上，趋势发布人、容大酱酒首席品牌官李书凯提出“以静制变”的观点，从容大酱酒自身实际出发，向与会人员分享了新品牌的破局“进化”之道。

静心做品质。

“因0.1%而感动，因感动而偏心”，这是容大酱酒提出的口号。在营销市场上，李书凯表示要通过容大酱酒的活动，让消费者对容大品牌“偏心”。

李书凯认为，一瓶好酒的标准，首先必须是高成本，顶级的产品一定是成本高的，这个成本与老酒、历史、工艺、品牌等均有关，这是好酒的必要条件；第二，要有高口感记忆度，好的白酒、好的品牌，必须要有极强的口感辨识度和口感记忆度；第三，要提高身体舒适度，强调饮后舒适感。

同时，好的包装，也是一瓶好酒应该具备的。李书凯表示，追求美是人的天性，好的器物一定具有文化含金量的。容大酱酒能在市场上快速崛起，与国际蓝的代表色和器型有很大的关系。

静心做传播。

在当下新媒体崛起的时代，酿酒人如何抓住新媒体的来临做品牌？会上，李书凯分享了 “三心营销”，浸润之誉，入心也久，视频推送，植心也速。这是酒仙网经过长期营销实践总结出来的对消费者心智进行持续影响，让其对品牌、产品产生偏好的塑造品牌的方法。

静心做服务。

每一次渠道的大变革一定会推动大品牌的诞生。李书凯表示，在服务方面，容大酱酒的口号是“顺应时代的变化”。如今新零售在快速崛起，线上渠道深入人心。对此，容大酱酒也布局了全国连锁商业，建立G10大商联盟。

最后，李书凯分享了“畏敬”两个字。他认为做酒行业的人必须有畏敬之心，当行业爆发式增长的时候要静下心来，思考未来趋势；当行业安静的时候，则要静下心来做品牌、做品质、做市场。