10分钟搞定千万投资，这位90后开店20家后为何选择主动降速？

在中国，家族产业传承往往是子承父业。而刘冲的故事，则是青出于蓝而胜于蓝。

2011年，20岁出头的酒二代刘冲，联合另外两个90后，在网上开设“淘宝店”卖酒，依靠当时的淘宝流量红利和货源优势，当年销售就达到800万。

2013年以后，线上销售成为红海，刘冲开始在廊坊开设“送酒郎”酒类专卖店，转战线下。四年后，刘冲参加中国酒业英雄联盟“后备总经理培训班”，一路过关斩将，获得金东集团董事长吴向东1000万投资。

2018年以来，获得投资的他并未高调出击，而是一面利用团队对互联网熟悉，为连锁门店赋能，同时，还不按照常规出牌，布局社区酒类新零售。

入行7年，酒二代刘冲是怎样演绎出90版“新零售”的？

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从淘宝到线上线下

刘冲和另两个90后伙伴一起，在淘宝上开店卖酒，当起了网商。

2011年正是互联网野蛮生长的季节，当时网上销售的白酒品牌并不多。依托酒商家庭的货源优势，加上刘冲等人又有互联网运营经验，几个90后开网店卖白酒，第一年就销售了800万。

2013年以后，网上卖酒竞争激烈，流量日益昂贵，刘冲酝酿从线上向线下发展。他注册了廊坊送酒郎商贸有限公司，在线下开设了3家“送酒郎”专卖店，开始了网站+门店+配送的转型。

“2013年公司就学习业内先进经验，采用将门店作为前置仓，线上线下引流相互打通，配送上门的模式。”刘冲说，由于转型比较早，“酒二代”具备一定的上游资源，公司发展顺利。到2016年11月，“送酒郎”已经在廊坊开出了16家门店，年销售3000多万，保持了赢利。

总结从开网站到开店的经历，刘冲认为，90后酒商的优势是熟悉互联网，因此最初从开淘宝店卖酒，再转战线下。2013年后，“送酒郎”一路顺风顺水。一是身为“酒二代”受家庭熏陶，没有走弯路；其次是送酒郎转型比较早，很早就采用了网站+前置仓+配送模式，链接了C端客户，顺利渡过了酒业调整期。

▲河北廊坊送酒郎商贸有限公司董事长刘冲

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“送酒郎”夺冠 获1000万投资

刘冲的父亲是个老酒商，和金东集团有过多年合作。2017年初，刘冲作为酒二代，首次参加英雄联盟“后备总经理培训班”，凭借“送酒郎”项目，他的酒商生涯迎来一次高峰。

为了鼓励参加培训的优秀酒二代脱颖而出，金东集团董事长吴向东表示，在“后备总经理培训班”内举行一场选拔赛，冠军可以获得金东集团1000万投资。60多个参训酒二代分成7组，每个组首先推选出一个项目，最终PK出决赛选手和冠军。

刘冲操盘“送酒郎”多年，开店和运营经验丰富，他首先在组内胜出，代表小组参加决赛。在决赛中，刘冲发挥自己既具备酒类零售连锁店面管理、运营经验，又较熟悉互联网的优势，以“送酒郎”项目为样本，将4年来在酒类零售连锁中遇到的问题、解决思路、未来发展规划等，做了详尽阐述，得到了评委的认可，最后在众多酒二代中脱颖而出，夺得冠军。

金东集团1000万投资，是对刘冲数年酒海拼搏的高度认可。摸爬滚打多年，刘冲对此也很淡然。他认为能取得这一成绩，一是“送酒郎”项目自己运作了多年，各个环节都相当熟悉了解，占了优势；二是即使都是运营酒类连锁直供，90后和80后、70后想法有所不同，更看重以新思路解决新问题，打开新局面。

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融资到账，卖酒郎却慢了下来

2018年8月，经过尽职调查，金东集团1000万投资到账。正当同行认为弹药充足的刘冲将加快开店速度，“送酒郎”市场跑马圈地之际，刘冲却放缓了前进的速度。

新零售兵无定法，水无常形。过去要在酒类零售连锁竞争中取胜，必须要多开店、快开店。但“送酒郎”多年运营经历证明，当市场进入红海后，差异化经营可能才是突围之道。

“送酒郎”团队最大的优势，就是几个合作伙伴都是90后，有互联网运营经历，同时对ERP及门店信息化管理较为熟悉，这是传统酒商比较欠缺的。因此，公司拿到投资后，重点投向了对传统酒商进行赋能的技术研发——全套酒类零售技术开发应用和管理系统——这也是公司未来重点推进的一个方向。

在开店模式上，刘冲坚持只开直营店，暂不开加盟店。尽管得到1000万投资，目前“送酒郎”在廊坊也只有20多家店。刘冲表示，“送酒郎”不追求开店数量，更追求模式创新。在供应链打造上，他对代理产品非常谨慎。“送酒郎”成名后，一些大牌企业希望与其合作，刘冲认为，投入巨资代理一个品牌，可能造成零售商巨大资金压力和库存，这也不符合未来新零售“小批量”、“多批次”的趋势。

新零售是对现有酒类零售连锁的变革和进步。如果说网站+前置仓+配送的酒类零售是2.0版本，未来将门店深入社区，运用社交电商等方法，对一个小区域精耕细作，可能是酒类新零售3.0版的进化方向。2019年，“送酒郎”或将走出廊坊，进入北京等中心城市，进行新零售的新探索。

从2011年入行，刘冲见证了酒类电商及新零售发展的起起落落。在他看来，机会太多反而需要独立思考，不“人云亦云”，追求创新的特点。

酒二代们大都家庭优渥，缺乏父辈吃苦耐劳的磨难经历，这是先天不足。但从小耳闻目濡，伴随互联网一路走来的他们大都了解现代互联网技术，创新力强，更了解酒类销售如何与新技术、新零售嫁接，这也是酒一代们不具备的优势。刘冲认为，在酒类零售连锁市场快速发展，急剧变化的大背景下，只要给90后们时间和机遇，他们就一定能玩转属于自己的“新零售”。