从“小霸王”游戏机出发，看浙商林国正的酒业“通关”路

他是个典型的浙商，精明、勤奋。30多年时间里，在服装、电器、首饰、餐饮、房地产、金融等多个生意领域进进出出。从“小霸王”游戏机起家的他，经历有点像科幻大片《头号玩家》里的韦德·沃兹，总在不同“游戏”环境中奋勇闯关，而最终总能获得那把象征成功和财富的钥匙。

再过不久，林国正的全球红酒直供网就要上线了，像以往一样，面对未知的新关卡，他充满着“通关”的信心与决心。

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15岁闯世界，从小霸王游戏机到茅台“全家福”

15岁时，林国正就跟着老乡离开浙江老家，做起了“生意”。最初从事的，是浙江人所“擅长”的服装。但要说林国正事业的真正起点，还得回到上世纪90年代的红白机记忆。

魂斗罗、坦克大战、超级玛丽、赤色要塞，这些红白机电子游戏，在当年的热度丝毫不逊今天的《王者荣耀》或“吃鸡”，它们承包了很多80后的童年记忆和快乐时光。那是1992年，跟人一起做了几年服装生意后，林国正发现了新商机，几乎所有男孩子都在谈论“小霸王”游戏机，不厌其烦地炫耀着自己的游戏技术和战果——这个红白相间颜色的游戏主机，正快速走进一个个家庭。

此时，22岁的林国正果断投入资金，成为了一位“小霸王”游戏机的代理商。这道关卡，他打了三年，在家用电脑即将大面积到来，PC游戏将成为主流之前，林国正的游戏机生意通关了。用这里的收益，他又转行进入黄金首饰行业。

进入新世纪，林国正的黄金生意越做越大，而白酒市场的日益升温，引起了他的浓厚兴趣，理由非常简单：“我当时完全不懂酒，就是感觉白酒这东西跟黄金一样，不怕过期，还能保值增值，可以做。”

于是，经过一番选择，林国正与贵州茅台酒厂技术开发公司达成合作，做起了一款全家福酒。出于对“不过期”产品的信心，林国正加入到酒商行列，当时的他可能并未想到，未来十年，他都将在此奋斗打拼，而他所要面对的关卡，远非靠着“不过期”这一buff（指游戏中的技能）就能打通的。

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电商+批发，他用浙商的两大王牌技能重启酒业务

全家福在市场上旺销过一阵子，几年时间里，林国正不仅在酒行业站稳了脚，还把生意越做越大，就这样来到了2012年。

酒行业的寒冬扑面而至，大大小小的酒类经销商几乎都陷入冰窖，林国正也不例外。“招不到商，卖不了货，”他用这八字概括当时情形。无奈之下，他选择暂时淡出，把主要精力都转到投资领域，从2013年开始，林国正的名字在酒行业渐渐沉寂。

“我在那几年时间做过很多投资，但还是放不下酒，这个产业的前景空间无限广阔，它的生命力不会衰竭，只会越来越强。”正是出于这个念头，林国正虽然阶段性地转移了生意重心，但从未真正离开酒业，而是在用浙商特有的那种精明眼光，寻找着酒业的新商机。

2015年下半年，当大多数人还在为酒业后续走势焦虑不安的时候，林国正便断定，酒行业很快就要迎来新的发展高峰期，回归的时刻已经到了。

但回归并非重复原来的套路，林国正认为，短短三年时间，酒行业经过深度调整，发生了巨大变化，从营销模式到市场结构，已经与之前截然不同，“沿用过去的方法肯定行不通，必须找新路子，对模式做改造。”

林国正的改造，可以说把浙商最强大的两项技能结合在了一起，中国酒类批发网，顾名思义，这是一个用创新电商平台，改造传统酒水批发的模式。

在中国酒类批发网，林国正实验了很多差异化模式的设想，基于线上线下结合的“一件起批、可以混批”吸引了大量分销商进入。网站运营的第一年，就实现营业收入8000万，利润600万，2017年，营收达到1.9亿，利润达到1460万，两项指标实现了双倍增，据悉，中国酒类批发网在今年的营收，将达到2.7亿。

线上成功的同时，林国正还在持续向线下发力。进入2017年，中国酒类批发网、中国名酒折扣店两大酒类连锁加盟店品牌，每月都能实现数十家店的签约、装修及开业，中国名酒折扣店至今已有400多全国加盟店。

根据规划，中国酒类批发网的线下店在未来5年将达到3000家；中国名酒折扣店在2018年计划签约加盟及开业门店500家，到2020年加盟目标3000家。

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“我看我的人生，专业谈不上，只是思维不固化”

作为一个商业竞争中的“通关”高手，林国正认为并没有什么特殊技能，甚至还是个“低配”玩家。

15岁就出来闯荡的林国正，没有大学文化，没有学MBA，他甚至初中都没有毕业，面对公司上下数百位员工，他自嘲“连电脑都不会打开”。

但他的技能列表中，却有浙江人天生不怕吃苦，敢想敢为的特点，尤其有吃苦奋斗、进取拼搏的精神。30年里，他曾经做过服装、学习机、黄金首饰、餐饮、零售、百货、房地产、金融等多个行业，即便现在身价过亿，拥有十数个优质产业和项目，但他仍在不断尝试挑战新的关卡领域。

2018年，林国正的又一个想法即将变为现实，那就是全球红酒直供网。谈及新店，林国正掩饰不住兴奋之情：全球红酒直供网是线上结合线下的B2B2C模式，线上订单，门店配送，附近2公里之内下单客户，配送时间不得超过20分钟。针对每个加盟连锁店，总部会独立开放一个单店独立后台的商城，由总部统一管理，通过分享及传播来吸纳粉丝。同时，通过线上分享及推广，可获得相应的利润分成。

据了解，全球红酒直供网与海外八个国家的八大酒庄达成直接合作或直采，目前已有500余个SKU，后期还会开发更多新品。

“大概十月份就能面世了，”林国正望着已装潢好的全球红酒直供店实体店面，脸上露出温柔神态：“我之前谈不上专业，只是思维不固化，想到了就去做，要做的事情就全力执行，做到极致。” 这样一段话，既是他对全球红酒直供店的思考，也不失为这个浙商“玩家”对自己精彩人生经历的概括体会。